#115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E06]

„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder
Deal an.“
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen
Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so
viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau –
und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver
Wettbewerbsvorteil wird.


Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im
Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen
Situationen wiederfinden.


Diese Folge zeigt u. a.:


Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast
immer zu kurz greifen

Wieso du ohne persönlichen Ersttermin technische
Anforderungen oft völlig falsch einschätzt

Wie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht
tief ins Buying Center kommst

Warum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als
SaaS-Outbound

Wie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten
Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommst

Welche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote
arbeiten

Warum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-Welle



Danke an meinen Gast:
Andreas Kaldewey


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/


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Wo steht dein Vertrieb wirklich?
️ vertrieb.business/performance-check


Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im
Content-Tresor:
️ vertrieb.business/content-tresor


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Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung
02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken
05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich
funktioniert
08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles
verändert
12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht
15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik,
Industrie)
18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort
warst
22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen
26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe