#114 Schluss mit Cold-Call-Frust: So baust du dir einen Referral-Motor für 2026 | Interview mit Christoph Karger [S05E06]

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren
Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen
im Vertrieb.


Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven
Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt
werden.


Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu
integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv
anfragen kann.


Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen
kannst?


Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche
Beziehungen.

Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert.

Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich
unterstützen.

Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein.

Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur
erwartet.

Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert
werden.

Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen.

Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern.

Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert.

Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert
für den Empfehlenden betonen.

Die Kraft der Empfehlungen im Vertrieb

Strategien für erfolgreiches Empfehlungsmarketing



Zitate aus dieser Folge:


"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen."


"Schlechter Vertrieb wird aussortiert."


"Referrals konvertieren deutlich besser."


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Danke an unseren Gast: Rouven Kramer


https://www.linkedin.com/in/christophkarger/


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Wo steht dein Vertrieb wirklich?


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Kapitel dieser Episode


00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes


08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb


13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement


14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb


16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen


18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise


22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen


27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb


29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren