#112 Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]

„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele
denken.“


In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben
Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und
Leadership im modernen B2B-Vertrieb.
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt
hier wen – AE oder VP Sales?




Warum Vertrieb keine Magic Show ist




Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert




Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht




Danke an unseren Gast: Ben Bauer





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Wo steht dein Vertrieb wirklich?️
vertrieb.business/performance-check





Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️
vertrieb.business/content-tresor


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Kapitel in dieser Folge


00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und
Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und
persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im
Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone
Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von
Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und
Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den
richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im
Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb