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  3. Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Podcast
  4. #111 Retention schlägt Neukunden?? So denkt ein moderner B2B-Vertriebsleiter | S05E03
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas
Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und
warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen.

Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention,
Teamstruktur und mentale Klarheit.

Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und
deinen Sales Cycle messbar verkürzt.

️Zitat:

„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele
verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“

die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:

Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist

Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten

Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat

Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:

 https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/

Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:

Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den
vertrieb.business/performance-check

Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B
Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor

Kapitel dieser Folge

00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb

02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke

05:43 Vertrauen im Vertrieb

08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb

11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb

14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb

18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise

23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland

27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich

33:39 Voice Intelligence im Vertrieb

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„#111 Retention schlägt Neukunden?? So denkt ein moderner B2B-Vertriebsleiter | S05E03“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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