#111 Retention schlägt Neukunden?? So denkt ein moderner B2B-Vertriebsleiter | S05E03

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas
Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und
warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen.


Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention,
Teamstruktur und mentale Klarheit.


Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und
deinen Sales Cycle messbar verkürzt.





️Zitat:


„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele
verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“





die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:





Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist



Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten



Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat






Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:


 https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/





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Kapitel dieser Folge


00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb


02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke


05:43 Vertrauen im Vertrieb


08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb


11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb


14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb


18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise


23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland


27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich


33:39 Voice Intelligence im Vertrieb