Die schlimmsten Führungsfehler im Vertrieb – mit Christopher Funk

Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu
Führungskräften – und warum geht das oft schief?In dieser Folge von
Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und
Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next
Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie
man sie vermeiden kann.Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung
aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000
Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in
Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen
nach:Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube istWelche
fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb habenAb wann eine
Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollteWie man zwischen
Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidetWas „gönnen können“
und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun habenWie sich
Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssenAußerdem teilt
Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von
Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun,
aber nötig sind. Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen
(oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach
verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den
Unterschied macht.Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk
PodcastTakeaways"People don't care how much you know until they
know how much you care."Führungskräfte im Vertrieb sind oft
ungeeignet.Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten
Führungskräfte.Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg
im Vertrieb.Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für
Führungskräfte.Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter
unterstützen, nicht nur managen.Die Professionalisierung im
Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben
gleich.Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind
signifikant.Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.Die
Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck.
Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives
Handeln.Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams
erheblich beeinträchtigen.Eine positive Vertriebskultur ist
entscheidend für den Erfolg.Die Anpassung an den Markt ist für
Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.Führungskräfte müssen sowohl
empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.Reflexion über eigene
Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.Vertriebsteams
sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu
integrieren.Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer
Bedeutung.Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen
Beziehungen ab.Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen
sein.KeywordsVertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler,
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