Podcaster
Episoden
16.12.2025
1 Stunde 1 Minute
Kontrolle, KPIs, Micromanagement – oder doch Vertrauen, Freiheit
und echte Führung? In dieser Folge spricht Fabian Tim Karsten mit
Bjørn Andres und Ailyn Arnold über moderne Führung im Vertrieb.
Warum Top-Performer oft KPIs „brechen“, wieso Überperformance kein
Ziel sein sollte und weshalb Führung nichts mit Macht, sondern mit
Verantwortung zu tun hat – ehrlich, ungefiltert und mit echten
Praxisbeispielen aus Sales, Bundeswehr und Leadership-Alltag.
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09.12.2025
52 Minuten
Host: Patrick Minßen Gast: Sascha Heide (Hirschfeld & Heide) In
dieser Folge taucht Patrick mit Sascha Heide, seit 25 Jahren einer
der führenden Event- & Incentive-Experten in DACH, tief in die
Welt der Firmenreisen, Team-Events und echten
„Once-in-a-Lifetime“-Momente ein. Sascha erklärt, warum gute
Incentives kein Luxusproblem sind, sondern ein strategisches Tool
für Mitarbeiterbindung, Motivation und vertrauensvolle
Kundenbeziehungen. Sie sprechen darüber, was Reiseteilnehmende
niemals sehen: den komplexen Maschinenraum hinter den Kulissen, das
Risikomanagement, den Druck einer perfekten Durchführung und die
enorme Verantwortung gegenüber den Menschen auf diesen Reisen.
Außerdem: Warum „höher, schneller, weiter“ ein Mythos ist und wieso
emotionale Momente nachhaltiger wirken als jeder 5-Sterne-Flug.
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25.11.2025
53 Minuten
SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren
Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der
B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die
Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt
verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede
zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung
von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der
Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen
können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext
von KI und neuen Trends thematisiert.TakeawaysKommunikation ist
unvermeidlich, auch nonverbal.Authentizität ist der Schlüssel zur
erfolgreichen Kommunikation.Die Empfänger entscheiden, wie die
Botschaft ankommt.B2B und B2C Kommunikation sind zunehmend
ähnlich.Social Media bietet neue Chancen für
B2B-Unternehmen.Interaktion ist ein wichtiger Teil der
Kommunikation.Überkommunikation kann zu Informationsüberflutung
führen.Fehler sind Lernmöglichkeiten in der Kommunikation.Offenheit
und Flexibilität sind entscheidend für den Erfolg.KI wird die Art
und Weise, wie wir kommunizieren, revolutionieren.TitlesDie Kunst
der B2B KommunikationHerausforderungen in der B2B
KommunikationSound bites"Bleib du selbst, bleib
authentisch.""Überkommunikation ist ein großes Problem.""Angst war
noch nie ein guter Ratgeber."Chapters00:00 Einführung in die B2B
Kommunikation02:59 Die Bedeutung der Authentizität in der
Kommunikation05:47 Herausforderungen der Kommunikation im
B2B-Bereich08:46 Unterschiede zwischen B2B und B2C
Kommunikation11:33 Die Rolle von Social Media in der B2B
Kommunikation14:34 Umgang mit Vorbehalten gegenüber Social
Media17:46 Risiken und Chancen der Kommunikation20:20 Interaktion
und Feedback in der Kommunikation26:34 Die Bedeutung von
Kommentaren und Interaktionen35:13 Überkommunikation und die
Herausforderung der Aufmerksamkeit44:04 Die Rolle der KI in der
Kommunikation47:10 Zukünftige Trends in der B2B-KommunikationGast:
Tim Bartl – Brückenbauer in der B2B-Kommunikation LinkedIn
ProfilHost: Patrick Minßen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales
Podcast LinkedIn ProfilKeywordsB2B Kommunikation, Social Media,
KI, Kommunikationstrends, Interaktion, Überkommunikation, B2B vs
B2C, Content Marketing, Kommunikationsstrategien,
Unternehmenskommunikation
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11.11.2025
59 Minuten
In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy
über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: Warum wird
Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst
genommen?Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der
Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine
doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der
Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und
Sales-Alltag.Gemeinsam sprechen die drei über:Fehlende
Kundenzentrierung in Produktentwicklung und SalesWarum es einfacher
(und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsenVerantwortung
im Vertrieb – und warum viele sie scheuenWie Unternehmen ihr
Vertriebshandwerk verlierenFalsche Führungsverständnisse und
Ego-Probleme in Sales-TeamsDie Ausbildungslücke bei
Vertriebsleiter:innenUnterschiede zwischen Software-Sales und
klassischem B2B-VertriebFrauen im Vertrieb: was sich geändert hat –
und was nichtAnnis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus
lernen könnenDas Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und
stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung,
Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines
Unternehmens zu begreifen. Top 3 Takeaways:Vertrieb =
Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine
Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf
Leads vom Marketing zu warten.Kundenzentriert heißt nicht
kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse,
sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache,
ehrliche Gespräche – auch remote.Führung im Vertrieb braucht
Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in
sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt
das Fundament für Coaching und
Entwicklung.Vernetzungsmöglichkeiten:️ Ann-Kathrin De Moy (Anni)
LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der
Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU️ Ailyn Arnold
LinkedIn-Profil ansehen ️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil
ansehenKeywords:Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales
Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales
Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk,
Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals,
Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New
Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment,
Sales Ausbildung,
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05.11.2025
58 Minuten
In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel
Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des
Mutmacher-Projekts.Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer
angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr
Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv
vorzuleben.Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion,
Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen
Schwächen Stärke zu machen. Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher –
Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich Erscheinungsdatum: 06.
November 2025 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den
Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen.Von sichtbaren
Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie
sexuelle Identität und Selbstakzeptanz. Mehr zum Buch &
Bestellung: Amazon LinkedIn VernetzungPatrick Minßen:
linkedin.com/in/patrick-minssenMarcel Friedrich:
linkedin.com/in/marcel-friedrich Kapitelübersicht00:00 – Intro:
Warum diese Folge anders ist05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom
Möbius-Syndrom zur Mission07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur
Selbstakzeptanz10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus13:20 –
Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt15:35 – Vom Gemobbten
zum Mobber – Ehrliche Reflexion18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt
entstand24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts27:30 –
„Anderssein hat viele Gesichter“ – über die
Buchprotagonist:innen31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen
sollten – statt über andere33:26 – Berührungsängste abbauen –
Begegnungen auf Augenhöhe39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und
Authentizität46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am
Küchentisch49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel
lernen können56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs.
Intoleranz58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab
20261:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“ 5
Wichtige TakeawaysAuthentizität beginnt mit Selbstakzeptanz.Erst
wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen.Anderssein ist
normal.Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder
unsichtbar.Mut ist ansteckend.Gespräche über Anderssein schaffen
Nähe, Verständnis und neue Perspektiven.Führung bedeutet
Menschlichkeit.Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt
Loyalität und Leistung zurück.Gesellschaftlicher Wandel beginnt im
Kleinen.Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung
kann zum Mutmacher-Moment werden.KeywordsMutmacher Projekt, Marcel
Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom,
Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität,
Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale
Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb,
Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel,
Eltern und Kinder, Inspiration
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Über diesen Podcast
Sales. Viele machen es , alle reden drüber, aber oftmals nicht
ehrlich. Bei uns bekommst du keine Motivationszitate, keine
0815-"Du musst nur wollen"-Tipps und garantiert keine
weichgespülten Erfolgsstorys à la "Ich hab in drei Wochen 300K
gemacht". Stattdessen: harte Wahrheiten, ehrliche Gespräche und
echte Einblicke in das, was im B2B-Vertrieb wirklich abgeht. Wir
sprechen über alles, was sonst unter den Tisch gekehrt wird,
Micromanagement, KPI-Wahnsinn, Mental Health und den täglichen
Struggle zwischen Forecast und Realität. Egal ob SDR, AE , KAM, ode
Leader, hier findest du dich wieder!
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