ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren? In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon. Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute genervt reagieren. In dieser Episode erfährst du: Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist Der Unterschied zwischen Cold Calling und Warm Calling – und warum letzteres so stark ist Wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten müssen, damit Telefonakquise wirklich funktioniert Welche Fehler viele Unternehmen bei Messen, Webinaren oder Lead-Downloads machen Wie du die ersten Sekunden eines Calls meisterst, ohne wie ein typischer Sales-Call zu wirken Warum Vorbereitung wichtiger ist als jedes Skript Wie du mit Einwänden wie „Schicken Sie mir erstmal eine Mail“ souverän umgehst Welche „goldenen Telefonzeiten“ deine Erfolgsquote massiv erhöhen können Außerdem teilt Christiana eine ganze Reihe praxisnaher Tipps aus ihrem Alltag – von Pre-Calls vor Webinaren bis zur richtigen Qualifizierung im Gespräch. Die wichtigste Erkenntnis der Folge: Vertrieb funktioniert nicht durch Masse, sondern durch echte Gespräche mit echten Menschen. Und genau dafür ist das Telefon noch immer unschlagbar. Oder wie Christiana es sagt: „Das Telefon ist der direkteste und persönlichste Draht zu deinem Kunden.“ ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Christiana auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/

Kann man mit 50plus beruflich noch einmal neu anfangen? Björn Andres spricht in dieser Folge mit Karrierecoach Marketa Burger über Jobwechsel, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel und die Chancen erfahrener Talente auf dem Arbeitsmarkt. Marketa begleitet seit über zehn Jahren Menschen über 50 auf dem Weg in einen neuen Job mit Sinn, Wertschätzung und echter Perspektive. Gemeinsam sprechen die beiden darüber, warum Erfahrung in Unternehmen oft unterschätzt wird, weshalb Netzwerke so wichtig sind und wie Bewerberinnen und Bewerber mit Klarheit, Mut und dem richtigen Fokus ihren nächsten Schritt gehen können. Außerdem geht es um die Rolle von LinkedIn, den Umgang mit Absagen, die Chancen von Start-ups für erfahrene Fachkräfte und die Kraft altersdiverser Teams. Eine Folge für alle, die sich beruflich neu orientieren wollen — und für Unternehmen, die das Potenzial von 50plus endlich erkennen sollten. Themen der Folge: Karriere 50plus, berufliche Neuorientierung, Bewerbung Ü50, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel, LinkedIn, Netzwerk, Start-up, Generationen im Job, Jobglück

CRM nervt? Dann ist diese Folge Pflicht. In der neuen Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Ailyn mit Sven Sauder über ein Thema, das in fast jedem Vertriebsteam gleichzeitig ungeliebt und unverzichtbar ist: CRM. Warum scheitern so viele Unternehmen nicht am Tool selbst, sondern an der Art, wie sie es aufsetzen und nutzen? Warum wird CRM im Alltag oft eher als Belastung statt als Unterstützung wahrgenommen? Und was braucht es, damit ein CRM wirklich das tut, was es soll: Sales entlasten, Transparenz schaffen und bessere Entscheidungen ermöglichen? Sven gibt ehrliche Einblicke aus zehn Jahren CRM-Praxis und spricht darüber, warum zu komplexe Setups, fehlende Ownership und schlechtes Change Management zu den größten Fehlerquellen gehören. Außerdem geht es um den Unterschied zwischen Excel und echtem CRM, die Rolle von Salesforce, HubSpot und Pipedrive, den Einfluss von KI auf moderne CRM-Systeme und die Frage, ab wann Unternehmen ihr CRM wirklich professionell denken sollten. Eine Folge für alle, die im Sales arbeiten, CRM täglich nutzen müssen oder in Unternehmen Verantwortung für Prozesse, Datenqualität und Wachstum tragen. Du erfährst in dieser Folge: - warum CRM oft zu kompliziert gemacht wird - welche typischen Fehler Unternehmen beim Setup begehen - wann Excel nicht mehr ausreicht - wie CRM Sales wirklich helfen kann - worauf es bei der Tool-Auswahl ankommt - warum saubere Daten kein “Nice-to-have”, sondern Grundlage für Wachstum sind

In dieser Episode von Ungefiltert spricht Patrick Minßen mit Kerstin Hedwig, einer ehemaligen Juristin, die sich erfolgreich im Vertrieb etabliert hat. Kerstin teilt ihre Reise von der Juristerei in die Vertriebswelt, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden musste, und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb. Sie diskutiert auch die Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Vertrieblern und gibt Einblicke in ihre Coaching-Methoden. Kerstin betont, dass Vertrieb der beste Job auf der Erde ist und ermutigt Frauen, sich in diesem Bereich zu engagieren. Takeaways: Vertrieb ist der beste Job auf der Erde. Glück im Job ist entscheidend. Vertrieb bedeutet, andere zu begeistern. Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg. Führung im Vertrieb erfordert Empathie und Verständnis. Coaching sollte praxisnah und lebendig sein. Frauen bringen oft besondere Stärken in den Vertrieb ein. Fleiß und Disziplin sind unerlässlich im Vertrieb. Vertrieb ist ein Quereinstieg, der viele Möglichkeiten bietet. Die richtige Einstellung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Kapitel: 00:00 Einführung in die Vertriebswelt 01:57 Der Weg von der Juristin zur Vertriebsexpertin 05:59 Erste Schritte im Vertrieb 11:44 Herausforderungen und Vorurteile im Vertrieb 17:36 Die Liebe zum Vertrieb und persönliche Motivation 19:31 Der Weg zur Führungskraft 23:25 Reflexion und Lernen aus Fehlern 27:19 Herausforderungen für Frauen in Führungspositionen 33:03 Vertrieb als beste Entscheidung 38:49 Coaching und individuelle Entwicklung 39:52 Herausforderungen im Vertriebstraining 42:56 Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb 48:07 Unterschiede zwischen Vertrieblern und Vertrieblerinnen 53:11 Vertrieb als Berufung und Karrierechance Vernetze dich jetzt auf LinkedIn: Kerstin Hedwig: https://www.linkedin.com/in/kerstin-hedwig-594970207/ Patrick Minßen: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/