ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben. Archiv

Acht Führungskräfte, eine Frage nach der anderen, dieselben fünf Fragen für alle. In dieser Folge werten Björn und Ailyn die komplette Führungsstimmen-Serie aus: Was verbindet männliche und weibliche Führung – und wo trennen sich die Wege wirklich? Keine repräsentative Studie, aber eine Tendenz, die zum Nachdenken einlädt.

Robin Stabenow wird gerufen, wenn Unternehmen kurz vor der Insolvenz stehen. Was er dabei immer wieder sieht: schlechte Führung. In Männerstimmen #4 spricht er darüber, warum die beste Fachkraft fast nie die beste Führungskraft ist und was Unternehmenskultur wirklich bedeutet, wenn sie messbar ist.

Was bedeutet empathische Führung, wenn trotzdem schwierige Entscheidungen getroffen werden müssen? In dieser Folge der ungefilterten Frauenstimmen spricht Ailyn mit Olimpia Hordynski, Gründerin des Women in Sales Network, über Motivation, Vertrauen und die Realität im Leadership. Olimpia erzählt offen von einer Situation, in der sie als Führungskraft einen großen Teil ihres Teams entlassen musste, obwohl die Entscheidung nicht von ihr getroffen worden war und sie kaum Unterstützung bekam. Heute weiß sie: Führung bedeutet nicht, jede Entscheidung einfach auszuführen. Sondern auch, Fragen zu stellen, Grenzen zu setzen und Verantwortung nach oben einzufordern. Es geht um die besonderen Herausforderungen im Middle Management, das Loslassen von Aufgaben, die Balance zwischen Empathie und klaren Erwartungen sowie die Frage, wann Vertrauen endet und Konsequenz beginnen muss. Eine ehrliche Folge über menschliche Führung, ohne dabei zu vergessen, dass ein Unternehmen weiterhin funktionieren und Umsatz erwirtschaften muss.

Führungsstimmen #3 – Männerstimmen: Till Brendel über Durchhalten, Vertrauen und was ein Kapitänspatent mit Führung zu tun hat Vom Kapitänspatent zur See über Rheinmetall und Amazon bis zu Enpals VP Enablement – Tills Weg ist alles andere als klassisch. Und seine vier Führungsprinzipien auch. Gesundheit der Mitarbeiter. Blocker entfernen. Freiheit statt Anweisungen. Integrität. Klingt einfach. Ist es nicht.

Vertrauen ist einfach, wenn die Zahlen stimmen. Aber was passiert, wenn die Pipeline leer ist, Deals wegbrechen und das Quartalsende näher rückt? In dieser Folge der ungefilterten Frauenstimmen spricht Ailyn mit Karolin Voß über einen Führungsstil, der auf Vertrauen, Menschlichkeit und ehrlichem Feedback basiert. Karolin erzählt, warum eine gute Führungskraft gleichzeitig der größte Fan und der stärkste Kritiker des eigenen Teams sein sollte. Sie spricht offen über einen Moment, in dem sie selbst ihre sachliche Führungsrolle verlassen und emotional reagiert hat. Außerdem erklärt sie, warum sie heute nicht mehr sofort bewertet, sondern erst einmal Fragen stellt. Es geht um den schwierigen Vergleich mit der eigenen früheren Leistung, das Loslassen von Kontrolle und die Erkenntnis, dass Führungskräfte weder alles wissen noch jede Entscheidung selbst treffen müssen. Eine Folge für alle, die Menschen im Vertrieb führen und dabei nicht vergessen wollen, dass hinter Pipeline, Forecast und Quota immer Menschen stehen.

Führungsstimmen #2 – Männerstimmen: Michael Larche über Vertrauen, Delegation und warum "sei ein guter Mensch" keine Floskel ist 13 Jahre Vertrieb, ein Unternehmen von 7 auf 220 Mitarbeiter mitgewachsen, bis vor kurzem VP Sales bei Dealfront – Michael Larche weiß, wie Führung von innen heraus entsteht. Und warum die ehrlichste Antwort auf die Frage nach Unternehmenskultur manchmal die einfachste ist: Sei ein guter Mensch.

Worum geht's in dieser Folge? Nach über 25 Jahren im Vertrieb und zahlreichen Führungspositionen spricht Sandra Lasch darüber, was sie heute anders machen würde als zu Beginn ihrer Karriere. Es geht um Verantwortung, schwierige Entscheidungen, Top-Performer, die Teams zerstören können, und warum gute Führung nicht bedeutet, alles selbst zu machen. Außerdem erzählt Sandra, weshalb sie heute bewusst loslässt, warum Unternehmenskultur täglich entsteht und welche drei Ratschläge sie ihrem jüngeren Ich geben würde.

10 Jahre Sales, mehrere Teams aufgebaut, seit Juli VP Sales bei WorkFlex, Ben Bauer weiß, wie Führung funktioniert. Und vor allem, was er auf dem Weg dorthin lernen musste: loszulassen. Wie das gelingt, warum Transparenz eine Kultur macht oder bricht und welchen Fehler er ganz frisch erst zugeben musste.

Was macht gute Führung heute wirklich aus? In dieser Folge der ungefilterten Frauenstimmen spricht Ailyn mit Juliane Gerth, Sales Leader bei Oracle, über moderne Führung, Fehlerkultur und die Herausforderung, Menschen individuell zu begleiten. Dabei geht es nicht um klassische Management-Theorien, sondern um die Realität im Führungsalltag: Warum Führung keine Position, sondern eine Haltung ist. Weshalb Geschwindigkeit nicht immer die beste Lösung ist. Wie man Fehler transparent anspricht, ohne Vertrauen zu verlieren. Und warum echte Leadership bedeutet, das eigene Team besser zu verstehen als die eigenen Zahlen. Eine ehrliche Folge über Reflexion, Verantwortung und den Mut, auch als Führungskraft nicht perfekt sein zu müssen.

Fast zwei Jahre Ungefiltert – der authentische Sales Podcast und zum Abschluss gibt es noch einmal einen echten Knaller: Ab nächster Woche starten Ailyn und Björn ihre große Vergleichsserie „Führungsstimmen". Acht Folgen lang, im wöchentlichen Wechsel, treffen weibliche und männliche Führungskräfte auf dieselben Fragen, vom Bundeswehr-Führungsrang bis zur Selbstständigkeit, von aktiven Führungskräften bis zu Stimmen mit jahrzehntelangem Abstand und reflektiertem Rückblick. In dieser Folge sprechen Björn und Ailyn vorab über ihre persönlichen Eindrücke aus den Interviews: Welche Unterschiede zeigen sich wirklich zwischen männlicher und weiblicher Führung? Welche Rolle spielen Empathie, Kontrolle und Menschlichkeit im Führungsalltag? Und warum prägt eine militärische Laufbahn den Führungsstil oft mehr, als man denkt? Gleichzeitig ist diese Folge der Auftakt zum Abschied: Ungefiltert endet im September nach zwei Jahren, unzähligen Gästen und ganz viel Veränderung. Die Führungsstimmen-Serie ist das große Finale, bevor sich Björn, Ailyn und Patrick mit einer letzten gemeinsamen Folge mit Highlights und Lowlights von euch verabschieden.

In dieser Folge von **UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast** spricht Patrick mit Emotionscoach **Frauke Hautz** über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung. Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je? Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertriebler so herausfordernd ist und weshalb erfolgreiche Führung ohne emotionale Intelligenz kaum möglich ist. Außerdem sprechen die beiden darüber, wie Vertriebler echte Kundenbeziehungen aufbauen, warum KI den Wert menschlicher Begegnungen sogar steigern könnte und wie Führungskräfte emotionale Offenheit leben können, ohne dabei ihre Rolle zu verlieren. **Time Stamps** 00:00 – Einführung ins Thema Emotionen im Vertrieb und in der Führung 00:41 – Warum wir die meisten Entscheidungen emotional treffen 01:32 – Emotionale Prägungen aus Kindheit und Jugend 04:03 – Authentizität vs. Professionalität im Business 06:52 – Funktionale und dysfunktionale Emotionen verstehen 08:25 – Wie man emotionale Trigger erkennt und kontrolliert 11:53 – Die Angst vor Ablehnung im Vertrieb 15:27 – Warum Sicherheit die Grundlage erfolgreicher Kommunikation ist 17:40 – Die Rolle von Emotionen in moderner Führung 20:42 – Wie emotional darf eine Führungskraft sein? 22:40 – Emotionale Offenheit im Team vorleben 25:32 – Warum viele Vertriebler Angst haben, Gefühle zu zeigen 27:41 – Wie Führungskräfte mit den Emotionen ihrer Mitarbeitenden umgehen können 31:03 – Leistung fordern und gleichzeitig empathisch führen 32:00 – KI, Digitalisierung und die Zukunft des persönlichen Vertriebs 34:17 – Warum Kunden weiterhin von Menschen kaufen 35:00 – Wie Vertriebler echte Verbindungen zu Kunden aufbauen 36:10 – Persönliche Gespräche im Vertrieb: Wie weit darf man gehen? 37:06 – Emotionale Signale beim Kunden erkennen und nutzen 39:30 – Wenn Kunden persönliche Probleme ansprechen: Wie reagiert man richtig? 43:22 – Welche Veränderungen emotionale Klarheit bei Menschen auslöst 44:53 – Für wen Frauke Hautz die richtige Ansprechpartnerin ist 46:15 – Patricks wichtigste Erkenntnisse aus dem Gespräch 47:35 – Verabschiedung und Hinweise auf weitere Informationen zu Frauke Hautz **Diese Folge ist für dich, wenn du:** • erfolgreicher verkaufen möchtest • Kundenbeziehungen nachhaltig stärken willst • als Führungskraft mehr Vertrauen im Team aufbauen möchtest • lernen möchtest, Emotionen bewusst und professionell einzusetzen • Authentizität und Professionalität besser miteinander verbinden willst

Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen? In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:innen und Führungskräfte oft mit Unsicherheit, Anerkennungsdruck und mentaler Erschöpfung kämpfen. Es geht um Selbstzweifel trotz Erfolg, die Auswirkungen von Druck auf Verkaufsgespräche, toxische Glaubenssätze aus der Vergangenheit und die Frage, wie man wieder echte Klarheit, Freude und Orientierung im Sales-Alltag findet. Eine Folge für alle, die im Vertrieb funktionieren müssen – aber sich selbst dabei nicht verlieren wollen. ️ Time Stamps 00:00 – Intro: Was bedeutet Souveränität wirklich? 01:39 – „Souverän wirken“ vs. wirklich souverän sein 04:20 – Entsteht Souveränität bereits in der Kindheit? 06:04 – Warum gerade High Performer oft innerlich kämpfen 07:08 – Wie negative Erfahrungen und Glaubenssätze Vertriebler prägen 09:44 – Anerkennungssucht, Rastlosigkeit & das Hamsterrad im Sales 12:53 – Woran du erkennst, dass „Sand im Getriebe“ ist 15:28 – Die konkreten Warnsignale mangelnder innerer Souveränität 17:00 – Wenn der Vertrieb plötzlich keine Freude mehr macht 19:04 – Warum aktuell so viele Vertriebler emotional an Grenzen stoßen 20:09 – Der erste Schritt raus aus Überforderung und Selbstzweifeln 22:33 – Was tun, wenn der alte Weg plötzlich nicht mehr funktioniert? 25:38 – Souveränität bedeutet auch Mut zur Veränderung 26:07 – Zwischen Familie, Verantwortung und innerer Kündigung 28:26 – Können erfolgreiche Vertriebler trotzdem unsouverän sein? 31:36 – Was Souveränität bei Führungskräften wirklich bedeutet 33:48 – Kontrolle vs. Vertrauen in der Vertriebsführung 35:20 – Wie Führungskräfte unterschiedlichste Menschen souverän führen 37:30 – Druck im Vertrieb: Warum Gegendruck entsteht 39:16 – Orientierung geben in unsicheren Zeiten 41:48 – Wie ehrlich darf eine Führungskraft wirklich sein? 43:57 – Mariannes Buch: „Entfessle dein Potenzial mit innerer Souveränität“ 45:57 – Fazit: Warum echte Souveränität heute wichtiger ist denn je Mehr zu Marianne: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marianne-hochstrasser/ Mariannes Buch: https://www.successandjoy.ch/buch-entfessle-dein-potenzial

Ist die Druckerbranche wirklich ein Auslaufmodell – oder wird Printing massiv unterschätzt? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Patrick mit Drucker- und Digitalisierungsexperte Steffen Jung über den Mythos der „aussterbenden Druckerbranche“. Warum drucken Unternehmen trotz Digitalisierung weiterhin hunderttausende Seiten? Weshalb erleben Themen wie Datensicherheit, Scan-Workflows und sogar Faxgeräte teilweise ein Comeback? Und warum können kleine Händler gerade jetzt enorme Chancen im Markt haben? Steffen gibt ehrliche Einblicke aus über 35 Jahren Bürotechnik, spricht über den Wandel im Printing-Markt, die Zukunft von Multifunktionssystemen, KI im Druckumfeld und erklärt, warum persönlicher Service heute wichtiger ist denn je. Außerdem geht es um Familienunternehmen, Nachfolge, Social Media in einer vermeintlich „staubtrockenen“ Branche – und darum, warum gute Händler auch in Zukunft erfolgreich sein können. Time Stamps 00:00 – Stirbt die Druckerbranche wirklich? 00:47 – Steffens Weg vom Techniker zum Unternehmer 03:38 – Warum Printing trotzdem weiter wächst 05:02 – Digitalisierung vs. Papier im Alltag 07:36 – 80.000 Seiten pro Monat: Warum wird noch so viel gedruckt? 11:47 – Wie junge Menschen heute auf Drucker schauen 15:03 – Wo Print im Business weiter unverzichtbar bleibt 17:48 – Sicherheit, Cyberangriffe & das Fax-Comeback 22:09 – Warum Print-Marketing wieder funktioniert 26:42 – Wie abhängig ist das Geschäft noch vom Printing? 30:52 – Hersteller, Konsolidierung & Marktveränderung 33:32 – Würde Steffen heute nochmal in die Branche gehen? 40:26 – Was die Druckerbranche heute falsch macht 44:28 – Warum Social Media für Händler riesige Chancen bietet 49:30 – Die Zukunft von Printing & KI 51:37 – Fazit: Totgesagte leben länger Steffen Jung auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffen-jung-62abba129/ Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/

Was passiert, wenn man aus Versehen eine Kornmarke gründet und plötzlich merkt, dass ein gutes Produkt allein nicht reicht? In dieser Folge spricht Ailyn mit Pascal, Gründer von Leonhard Korn, über Premium-Korn, Bootstrapping, Vertriebsschmerz und die harte Realität hinter einer eigentlich ziemlich geilen Gründungsstory. Pascal erzählt, wie aus Cola-Korn auf dem Dorf eine Spirituosenmarke wurde, warum Korn völlig unterschätzt ist und weshalb der Weg vom regionalen Hype zum skalierbaren Business deutlich härter war als gedacht. Es geht um fehlenden Fokus, Kapitaldruck, Events als Überlebensstrategie, Burnout-Symptome, Vertrieb als blinder Fleck und die Frage, warum Leidenschaft manchmal nicht reicht. Eine Folge für alle, die gründen, verkaufen, Marken bauen oder glauben, dass ein gutes Produkt sich schon irgendwie von selbst durchsetzt.