Verkaufen ist kein Pitch – Menschen kaufen Emotionen

People don’t buy for logical reasons, they buy for emotional
reasons. Und genau hier machen viele im Vertrieb noch immer den
größten Fehler. In dieser Folge von ungefiltert – der authentische
Sales Podcast spricht Bjørn mit Jan Fischer darüber, warum echter
Sales weit mehr ist als Produktfeatures, Preislisten und saubere
Pitch-Decks. Es geht um die Frage, was den Unterschied macht
zwischen Menschen, die nur präsentieren – und denen, die wirklich
verkaufen. Jan bringt eine spannende Mischung aus Sales-Training,
Gründererfahrung, Familienrealität und Unternehmertum mit.
Gemeinsam sprechen die beiden über emotionale Kaufentscheidungen,
menschliche Verbindung im Vertrieb, Leadership, Coaching, Founder
Sales und darüber, warum gute Seller nicht nur closen, sondern vor
allem verstehen, zuhören und Beziehungen aufbauen können. Außerdem
geht es um Verantwortung, Familie im Sales-Alltag, persönliche
Krisen, Lernen aus Fehlern und darum, wie viel Persönlichkeit ein
moderner Vertrieb eigentlich braucht. Eine ehrliche Folge über
Sales, Emotionen, Führung, Verantwortung und die Frage, warum
Menschen immer noch von Menschen kaufen. In dieser Folge erfährst
du: - warum Sales mehr mit Emotion als mit Logik zu tun hat - was
gute Verkäufer von reinen Pitchern unterscheidet - weshalb Sales im
Alltag viel stärker präsent ist, als viele denken - warum Founder
lernen müssen, loszulassen und Verantwortung zu übergeben - was
Leadership, Coaching und Management voneinander unterscheidet -
weshalb private Belastungen auch im Job nicht spurlos bleiben