Enterprise Sales: Zwischen 36-Seiten-RFP, Forecast-Fails und echten Learnings – mit Dima Honta

Folgenbeschreibung / ZusammenfassungPremiere, Baby! Unsere erste
Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für
eine!Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei
sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele
Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise
Sales.Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins
Enterprise?Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?Und was hat
IKEA mit Pricing zu tun?Dima teilt gnadenlos offen, was
funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts
lieber nicht selbst belügen sollte. Eine Folge mit maximalem
Mehrwert – ehrlich, ungeschminkt und typisch
ungefiltert.Kapitel00:00 – Wir sind live! Chaos, Strand & gute
Laune03:30 – Vorstellung: Wer ist Dima Honta?05:30 – Einstieg ins
Enterprise Game: Von „Mach mal!“ zu „Was ist eigentlich
Enterprise?“08:10 – Warum die meisten Firmen nicht Enterprise-ready
sind10:00 – RFPs, Ausschreibungen & die Frage: „Was wollen die
eigentlich?“13:00 – Warum du dich von 36-seitigen
Anforderungskatalogen nicht abschrecken lassen solltest15:30 – Wie
viel eigener Sales-Prozess geht im Enterprise?18:20 – SPIN Selling
& MEDD(P)ICC im Enterprise-Alltag20:30 – Forecasting: Die Kunst
zwischen Zahlen, Bauchgefühl und C-Level-Erwartungen24:50 – Wie
lange dauert es, Enterprise-ready zu werden?26:10 – Deal Velocity
& warum Large Enterprise oft ein Fass ohne Boden ist29:00 –
Sicherheit, Vertrauen & warum Implementierung unterschätzt
wird32:00 – Die größten Fallstricke: Champions, Follow-ups &
fehlende Struktur36:30 – Pricing im Enterprise – wann du
rausfliegst, wenn du’s NICHT nennst41:00 – Warum du nicht jeden
Deal gewinnen musst42:20 – Dimas Top 3 Sales Fails (Spoiler:
Steckdose, Kaffee & Location-Chaos )45:20 – Drei Learnings für
alle, die ins Enterprise wollen47:40 – Extra-Meile mal anders: Wie
kleine Gesten große Wirkung haben49:00 – Wrap-up &
Sales-Community-ShoutoutsWichtige TakeawaysRFPs sind keine
Todesurteile – nur Tests.Lerne, was wirklich wichtig ist – und was
nur „Nice to have“ klingt.Enterprise ready ≠ Produkt ready.Dein
Tool kann top sein – aber ohne Prozesse, Struktur und
Stakeholder-Planung bist du raus.Forecasts sind Fantasie, wenn du
sie nicht ehrlich machst.Bottom-up ist gut – aber Zahlen sind keine
Wahrheit, sondern Tendenz.Preise nennen. Immer. Punkt.Wer schweigt,
verliert. Ranges schlagen Schweigen.Die Extra-Meile ist kein
Burnout.Es geht um Haltung, nicht um Stunden – ein personalisiertes
Headset schlägt jede 10-Stunden-Schicht.Vernetz dich mit uns: Dima
HontaLinkedIn-Profil AilynLinkedIn-Profil Bjørn
AndresLinkedIn-ProfilKeywords Enterprise Sales, B2B SaaS, RFP,
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