Deine Emotionen verkaufen und befreien!

In dieser Folge von **UNGEFILTERT – Der authentische Sales
Podcast** spricht Patrick mit Emotionscoach **Frauke Hautz** über
die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der
Führung. Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im
Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und
Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen
und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je?
Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten
im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertriebler
so herausfordernd ist und weshalb erfolgreiche Führung ohne
emotionale Intelligenz kaum möglich ist. Außerdem sprechen die
beiden darüber, wie Vertriebler echte Kundenbeziehungen aufbauen,
warum KI den Wert menschlicher Begegnungen sogar steigern könnte
und wie Führungskräfte emotionale Offenheit leben können, ohne
dabei ihre Rolle zu verlieren. **Time Stamps** 00:00 – Einführung
ins Thema Emotionen im Vertrieb und in der Führung 00:41 – Warum
wir die meisten Entscheidungen emotional treffen 01:32 – Emotionale
Prägungen aus Kindheit und Jugend 04:03 – Authentizität vs.
Professionalität im Business 06:52 – Funktionale und dysfunktionale
Emotionen verstehen 08:25 – Wie man emotionale Trigger erkennt und
kontrolliert 11:53 – Die Angst vor Ablehnung im Vertrieb 15:27 –
Warum Sicherheit die Grundlage erfolgreicher Kommunikation ist
17:40 – Die Rolle von Emotionen in moderner Führung 20:42 – Wie
emotional darf eine Führungskraft sein? 22:40 – Emotionale
Offenheit im Team vorleben 25:32 – Warum viele Vertriebler Angst
haben, Gefühle zu zeigen 27:41 – Wie Führungskräfte mit den
Emotionen ihrer Mitarbeitenden umgehen können 31:03 – Leistung
fordern und gleichzeitig empathisch führen 32:00 – KI,
Digitalisierung und die Zukunft des persönlichen Vertriebs 34:17 –
Warum Kunden weiterhin von Menschen kaufen 35:00 – Wie Vertriebler
echte Verbindungen zu Kunden aufbauen 36:10 – Persönliche Gespräche
im Vertrieb: Wie weit darf man gehen? 37:06 – Emotionale Signale
beim Kunden erkennen und nutzen 39:30 – Wenn Kunden persönliche
Probleme ansprechen: Wie reagiert man richtig? 43:22 – Welche
Veränderungen emotionale Klarheit bei Menschen auslöst 44:53 – Für
wen Frauke Hautz die richtige Ansprechpartnerin ist 46:15 –
Patricks wichtigste Erkenntnisse aus dem Gespräch 47:35 –
Verabschiedung und Hinweise auf weitere Informationen zu Frauke
Hautz **Diese Folge ist für dich, wenn du:** • erfolgreicher
verkaufen möchtest • Kundenbeziehungen nachhaltig stärken willst •
als Führungskraft mehr Vertrauen im Team aufbauen möchtest • lernen
möchtest, Emotionen bewusst und professionell einzusetzen •
Authentizität und Professionalität besser miteinander verbinden
willst