Baumärkte und Pricing mit Jan Michael Schulte: Wie steuert OBI Preise für 50.000 Marktartikel und gleichzeitig ein sechsstelliges Online-Sortiment? (#105)

Wie setzt ein Baumarkt Preise, wenn allein ein Markt bis zu 50.000
Artikel führt und online mehrere hunderttausend Produkte
dazukommen? Dr. Sebastian Voigt spricht mit Jan Michael Schulte, VP
Pricing bei OBI, über die Mechaniken hinter einem Handelssystem,
das jeden Tag zwischen Preistransparenz, Sortimentsbreite und
operativer Umsetzbarkeit balanciert. Jan erklärt, wie OBI sein
Pricing in den vergangenen Jahren professionalisiert hat – von
einfachen Setups hin zu einem datenbasierten Ansatz mit
länderübergreifenden Prozessen, automatisierten Vorschlagslogiken
und dem Rollout elektronischer Preisschilder. Dabei wird deutlich,
wie unterschiedlich Preissensitivitäten im Baumarkt ausfallen,
welche Rolle Eigenmarken im Vergleich zu Markenartikeln spielen und
wie Rundungslogiken, Gebindegrößen, lokale Aktionen und
Franchise-Strukturen in die Preisgestaltung hineinwirken. Ein
weiterer Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie OBI Preiswirkungen
sauber diagnostiziert: warum KI vor allem für Mustererkennung
relevant ist, welche Faktoren Preisveränderungen überlagern können
und wie kanalübergreifend Kundinnen und Kunden heute unterwegs sind
– von Marktbesuchen bis zur HeyOBI-App. Im Preis der Woche geht es
um die ungewöhnliche Logik großer Champagnergebinde, im Pricing
Fail um die zunehmende Zersplitterung von Streaming-Abos. Über den
Gast Jan Michael Schulte ist Vice President Pricing bei OBI und
seit fast sieben Jahren im Unternehmen tätig. Er verantwortet den
Aufbau und die Weiterentwicklung des internationalen Pricing-Teams,
das heute für neun europäische Länder arbeitet. Zuvor war er fast
acht Jahre bei Oliver Wyman in der Retail- und
Consumer-Goods-Praxis tätig, zuletzt als Principal. Frühere
Stationen führten ihn unter anderem an die Universität Münster und
zur Hannover Rück.