Handelsblatt und Pricing mit Wiebke Meeder: Wie baut man ein Medienhaus vom Abo-Modell zur Plattform um? (#111)

Wie steuert man Pricing, wenn Journalismus, Events, Communities und
B2B-Geschäft zusammenwachsen? In dieser Folge von Pricing Friends
spricht Sebastian Voigt mit Wiebke Meeder, CMO der Handelsblatt
Media Group, über Subscription-Modelle, Preislogiken und den Umbau
eines Medienhauses zur Wirtschaftsplattform. Das Handelsblatt setzt
auf klar differenzierte Angebote statt eines einheitlichen Abos.
Drei Digitalprodukte erfüllen unterschiedliche Funktionen: Standard
treibt Volumen, Premium stabilisiert über das E-Paper den
Bestandswert, Business adressiert Tiefe und B2B-Nutzung.
Kurzfristige 1-Euro-Trials spielen eine untergeordnete Rolle.
Stattdessen dominieren rabattierte 12-Monats-Abos mit 30 bis 40
Prozent Nachlass, um den Subscription Lifetime Value zu erhöhen und
Nutzer früh zu filtern. Preisdifferenzierung erfolgt datenbasiert
nach Nutzung, Endgerät und Abschlusswahrscheinlichkeit. Vertrauen
markiert dabei die Grenze jeder Dynamik. Parallel diversifiziert
die Handelsblatt Media Group ihr Geschäftsmodell. Rund die Hälfte
der Erlöse stammt aus Events, Memberships und New Business.
Communities wie der KI-Circle sowie geplante CMO- und CFO-Formate
verbinden Inhalte, Netzwerke und Veranstaltungen. Im B2B-Geschäft
wird Account-Sharing aktiv adressiert, um Lizenzmodelle sauber zu
monetarisieren. Perspektivisch sieht Meeder Potenzial in daten- und
analysebasierten Lizenzmodellen, da generative KI die
Archivfunktion des offenen Netzes schwächt und verlässliche
historische Daten an Wert gewinnen. Über den Gast Wiebke Meeder ist
Chief Marketing Officer der Handelsblatt Media Group und
verantwortet Marketing und Vertrieb für Handelsblatt und
WirtschaftsWoche. Zuvor war sie unter anderem bei der Süddeutschen
Zeitung, beim SPIEGEL und bei Amazon tätig und arbeitete dort an
digitalen Abo- und Publisher-Modellen. Ihr Fokus liegt auf
Subscription-Wachstum und der Weiterentwicklung journalistischer
Geschäftsmodelle.