Eisbären und Pricing mit Marten Schumacher: Wie funktioniert Ticketpricing für 14.200 Plätze in der Uber Arena? (#110)

Wie verkauft man eine Arena mit 14.200 Plätzen zu 99 % Auslastung,
ohne Rabattschlachten? In dieser besonderen Videofolge von Pricing
Friends sind wir nicht im Studio, sondern mitten in der Uber Arena.
Während die Eisbären Berlin ihr Morning Skate absolvieren, spricht
Sebastian Voigt mit Marten Schumacher, Senior Director Ticketing
bei den Eisbären Berlin, über ein Ticketpricing-System, das bewusst
anders funktioniert als klassische Topspiel-Logiken. Statt „großer
Gegner gleich hoher Preis“ setzen die Eisbären auf Nachfrage,
Timing und Zielgruppen. Über 7.000 Dauerkarteninhaber füllen fast
die Hälfte der Arena. Wer früh bucht, erhält den besten Preis.
Späte Buchungen sind teurer, Frühentscheider werden nicht
benachteiligt. Im Eishockey zählen weiche Faktoren stärker als im
Fußball. Wochentag, Uhrzeit und Publikumsmix beeinflussen die
Zahlungsbereitschaft. Freitag bedeutet höhere Nachfrage, Sonntag
mehr Familien und geringere Zahlungsbereitschaft. Der Gegner spielt
eine Rolle, aber nicht die zentrale. Die Fankurve bleibt
preisstabil. Rund 2.000 Stehplätze sind dauerhaft von
Preiserhöhungen ausgenommen. Einstiegspreise beginnen bei 18 Euro,
Premium-Tickets liegen bei bis zu 85 Euro, Suiten bei rund 280
Euro. Die Preise werden vor der Saison festgelegt und nicht nach
unten korrigiert. Es gibt keine Last-Minute-Rabatte und keine
Panikmechaniken. Wer sich früh entscheidet, soll den besten Preis
bekommen. Seit Corona ist dieses Modell auch wirtschaftlich
tragfähig. Die Uber Arena ist ganzjährig ausgelastet. Neben den
Eisbären spielen Alba Berlin, dazu kommen Konzerte und
internationale Events. Das Eis bleibt liegen, wird abgedeckt und
funktioniert selbst bei Shows und Großveranstaltungen. Am 25.
Februar 2026 veranstalten die Eisbären Berlin ihren ersten
Business-Spieltag inklusive Eisbären-Summit in der Uber Arena.
Weitere Informationen und Buchung findet Ihr hier. Über den Gast
Marten Schumacher ist Senior Director Ticketing bei den Eisbären
Berlin. Er verantwortet Ticketumsatz, Budget und
Ticketing-Strategie bei den Eisbären Berlin in der Uber Arena mit
14.200 Plätzen und gehört zur Anschutz Entertainment Group.