Flix und Pricing mit Michael Breiter: Wie steuert Flix Millionen Preise pro Tag? (#103)

Wie steuert man Millionen Preise pro Tag in einem der komplexesten
Mobilitätsnetzwerke Europas? Flix berechnet täglich hundert
Millionen Preispunkte neu – über tausende Stationen, zahlreiche
Streckenabschnitte und unterschiedlichste Nachfragekurven hinweg.
Dr. Sebastian Voigt spricht mit Michael Breiter, Chief of Staff
Commercial Excellence & Revenue Management, über die Mechaniken
hinter diesem System und darüber, wie Pricing, Forecasting und
Netzwerksteuerung in einem globalen Setup zusammenwirken. Michael
erklärt, warum bereits wenige Stopps auf einer Strecke zu
zahlreichen Ticketkombinationen führen und welche technologische
Infrastruktur notwendig ist, um dieses Modell auf ein
internationales Netzwerk zu skalieren. Er zeigt, wie Forecasting
und Machine Learning genutzt werden, um Nachfrage und
Zahlungsbereitschaft auch dort abzuschätzen, wo kaum historische
Daten vorliegen, und weshalb nicht nur der Preis selbst, sondern
auch seine Darstellung und Einbettung in die Customer Journey
entscheidend sind. Zudem geht es um die Zusammenarbeit zwischen
Pricing, Revenue Management und Commercial Excellence, die
unterschiedlichen Marktmechaniken von Bus und Bahn sowie die Frage,
wie globale Strategien in Ländern wie UK oder Schottland lokal
umgesetzt werden. Michael beschreibt, wie das asset-light
Plattformmodell von Flix funktioniert, welche Rolle Buspartner
spielen und wie Kapazitäten, Auslastung und Preislogik in Echtzeit
gesteuert werden. Die Folge zeigt, warum dynamisches Pricing weit
mehr ist als Preissetzung – es ist ein Zusammenspiel aus
Technologie, Forecasting, lokaler Marktkenntnis und der Fähigkeit,
ein globales Netzwerk flexibel zu steuern. Über den Gast:
 Michael Breiter ist Chief of Staff Commercial Excellence
& Revenue Management bei Flix. Er bringt mehr als ein Jahrzehnt
Erfahrung im Pricing und Revenue Management mit – unter anderem als
VP Revenue Management & Pricing Central Europe bei Accor sowie
in leitenden Rollen bei einem unabhängigen Schweizer Hoteloperator.
Bei Flix verantwortet er die Schnittstelle zwischen globalen
Pricing- und Revenue-Teams, technologischen Entwicklungen und der
lokalen Umsetzung in internationalen Märkten.