Technologie und Pricing mit Alexander van der Steeg: Zwischen Cloud, Kosten und Kontrolle – wie beeinflusst Technologie Preise? (#097)

Was passiert eigentlich auf der anderen Seite des Tisches, wenn
Softwareanbieter ihre Preise erhöhen? Dr. Sebastian Voigt spricht
mit Alexander van der Steeg, CTO von EntekSystems, über
Softwarekostenkontrolle, Lizenzmanagement und die wachsende
Preismacht großer Anbieter. Alexander erklärt, warum viele
Softwarefirmen Flexibilität heute gezielt monetarisieren, wie
indexbasierte Preismodelle funktionieren und weshalb
Preissteigerungen oft versteckt in Tokens, Laufzeiten oder
Feature-Paketen stattfinden. Er zeigt an Beispielen wie Microsoft
(+25 % auf Teams), Adobe und Broadcom/VMware (+1000 %), wie stark
Technologie die Preisgestaltung verändert und welche Folgen das für
Unternehmen hat. „Ich finde, dass der Kunde eigentlich aus dem
gesamten Portfolio auswählen sollte und es nur eine Metrik geben
sollte, die ihm totale Transparenz gibt“, sagt van der Steeg im
Gespräch. Außerdem geht es um den Trend zur digitalen Souveränität,
die Renaissance von On-Premise-Lösungen und die Frage, warum CTOs
zunehmend auch zu CFOs ihrer digitalen Assets werden. Über den Gast
Alexander van der Steeg ist CTO der EntekSystems GmbH in Haibach
bei Aschaffenburg. Mit Inventory360 entwickelt das Unternehmen eine
Plattform für IT-Asset- und Software-Lizenzmanagement, die
Unternehmen Transparenz über ihre IT-Landschaft verschafft und
Softwarekosten steuerbar macht. Zuvor war Alexander Head of IT bei
der TB International GmbH und leitete die Softwareentwicklung bei
der Dedere Deutschland GmbH. Er verfügt über mehr als 15 Jahre
Erfahrung in Full-Stack-Entwicklung, IT-Betrieb, Cloud-Architektur
und DevOps und verfolgt mit EntekSystems das Ziel, IT-Management,
Preis- und Vertragskontrolle auf eine gemeinsame datengestützte
Basis zu stellen.