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  3. The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps Podcast
  4. #19 - RevOps, aber richtig: Was ⁠OMR⁠ Reviews heute anders macht als vor 2 Jahren, mit ⁠David Kleberg⁠.
David Kleberg ist Head of RevOps bei OMR Reviews und er hat
einiges zu sagen.

In Folge 19 von The Commission Corner sprechen wir mit ihm über:

• warum RevOps bei OMR als strategischer Wachstumstreiber gesehen
wird

• wie er mithilfe von Clay und Gemini die SDRs mit Scoring-Infos
versorgt

• was er aus 5 Jahren Revenue-Strategie-Entwicklung über Hiring,
Ziele & Provisionen gelernt hat

Ein paar Learnings aus dem Gespräch:

1. Tooling ist nur die Basis

RevOps bedeutet nicht "CRM-Admin". David treibt strategische
Projekte wie GTM-Spezialisierung, Enrichment Workflows &
Account-Based Marketing voran.

Ziel: weniger Wachstum aus Köpfen, mehr aus Prozessen.

2. Outbound bleibt Handwerk

60-70% der Pipeline kommt aus Outbound.

Das SDR-Team qualifiziert stark vor, unterstützt durch Daten,
Signale & KI.

3. Nicht jeder muss RevOps-Erfahrung mitbringen

David selbst kam über einen "verpfuschten HubSpot-Account" in
den Bereich.

Heute schaut er beim Hiring weniger auf CVs, sondern auf
Neugier, Problemlösung & Drive.

4. Ziele sind keine Einbahnstraße

Das Team plant jährlich, aber flexibel.

Umsatzziele müssen sich anpassen, wenn sich Businessmodelle und
Produkte weiterentwickeln.

5. Provision: transparent & einfach

Klar definierte Quoten pro Produktstream

Progressives Modell + Kickern bei Zielübererfüllung

Spliffs? Ja, aber eher für “Fun Days” wie Call Sprints, nicht
als Daueranreiz

Was mir besonders hängen blieb: „Jeder Tag in RevOps ist anders,
das ist das Beste daran.“

Wenn du selbst in einem wachsenden B2B-Team bist und überlegst,
wie du GTM effizienter, datengetriebener und skalierbarer
aufstellst - diese Folge lohnt sich.

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„#19 - RevOps, aber richtig: Was ⁠OMR⁠ Reviews heute anders macht als vor 2 Jahren, mit ⁠David Kleberg⁠.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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