Ihr Schlüssel zum US-IVD-Markt: Die Wahl des richtigen Vertriebspartners

Diese Folge befasst sich mit der entscheidenden ersten Hürde für
IVD-Hersteller, die in den US-Markt eintreten wollen: der Auswahl
des richtigen Vertriebspartners. Wir erörtern, warum das
Verständnis der bestehenden Zielgruppenkontakte (Call-Points) eines
potenziellen Partners – seien es Krankenhauslabore, Referenzlabore
oder Arztpraxen – von entscheidender Bedeutung ist. Erfahren Sie,
welche kritischen Fragen Sie stellen müssen, um sicherzustellen,
dass Ihr Produkt die engagierte Vertriebsunterstützung erhält, die
es für einen erfolgreichen Start benötigt, anstatt in einem
überfüllten Katalog unterzugehen. • Welche US-Vertriebspartner
besuchen bereits die Labore, die Sie ansprechen? • Wie stellen Sie
sicher, dass Ihr neues IVD-Produkt nicht im Katalog eines
Vertriebspartners untergeht? • Warum ist ein „dedizierter
Vertriebsmitarbeiter“ (dedicated rep) für Ihren Markteintritt
entscheidend? • Welche Fragen sollten Sie einem potenziellen
Vertriebspartner stellen, bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen? •
Wie passt das bestehende Portfolio eines Vertriebspartners zu Ihrem
Produkt? • Ist ein großer nationaler Vertriebspartner immer die
beste Wahl für einen neuen Marktteilnehmer? • Wie überprüfen Sie
die tatsächliche Leistung und die Kundenbeziehungen eines
Vertriebspartners? Bereit, diese Einblicke in Ihren
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