Vom Regal zur Abrechnung: Die unsichtbare Hürde im MedTech-Vertrieb

In dieser Folge untersuchen wir, warum die reine Marktzulassung und
Distribution nicht für den Erfolg eines medizinischen Produkts
ausreichen. Wir konzentrieren uns auf die entscheidende Rolle der
Erstattungskompetenz und Vertragsstärke (Reimbursement and
Contracting Muscle) eines Vertriebspartners – seine Fähigkeit, die
Abrechenbarkeit sicherzustellen, komplexe Abrechnungssysteme zu
navigieren und bestehende Verträge mit Einkaufsgemeinschaften
(GPOs) zu nutzen, um die Akzeptanz zu beschleunigen. • Warum ist
die Sicherung eines Regalplatzes nur die halbe Miete? • Wie kann
ein Vertriebspartner helfen, neue Tests abrechenbar zu machen? •
Was sind intermediäre Abrechnungswege und warum sind sie
entscheidend? • Wie navigiert man durch die komplexen Regeln von
Kostenträgern wie Medicare Part B oder dem deutschen EBM-System? •
Welche Rolle spielen Einkaufsgemeinschaften (GPOs) bei der frühen
Marktdurchdringung? • Ist Ihr Vertriebspartner nur ein Logistiker
oder ein echter Partner für die Kostenerstattung? • Welche Fragen
müssen Sie Ihrem potenziellen Vertriebspartner zur Vertragsstärke
stellen? Bereit, diese Einblicke in Ihren Wettbewerbsvorteil zu
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