Webinare als Kernelement für internationale Marktbearbeitung mit Fokus Enterprise Sales - EP 94 | Dominic Multerer

In dieser Folge spreche ich mit Dominic Multerer – dem
Mann, den das Handelsblatt bereits mit 16 Jahren zu Deutschlands
jüngstem Marketingchef kürte – über seine erfolgreiche
internationale Marktbearbeitung eines Softwareunternehmens für
Energieoptimierung.



Was dich erwartet:


Wie Dominic eine globale Marketing- und Vertriebsstrategie
für ein Enterprise-Software-Unternehmen im Energiesektor
entwickelte

Der konkrete Aufbau eines automatisierten Webinar-Funnels,
der über 1.200 Leads und 300 Erstgespräche generierte

Warum die richtige Problemansprache wichtiger ist als jede
technische Produktvermarktung

Die beeindruckende Conversion-Rate: 66% Show-Rate und 81%
Completion-Rate der Webinare

Wie lange Sales-Zyklen im Enterprise-Bereich (bis zu 2 Jahre)
erfolgreich gemanagt werden




Meine Highlights:
Der perfekte Mix aus Event-Marketing und automatisierten
Webinar-Funnels Die Kunst der Problemadressierung statt reiner
Produktpräsentation Klare Metriken: Von Traffic-Generierung
bis zum erfolgreichen Abschluss 


Über den Gast:


Dominic Multerer polarisiert nicht nur – er liefert handfeste
Erfolge. Als Marketing- und Vertriebsprofi aus der Praxis hat er
über 100 Unternehmen auf ihrem Wachstumspfad begleitet. Der
Hochschuldozent einer privaten Businessschool und erfahrener
Redner auf Kongressen ist zudem Autor von Managementbestsellern
und Verfasser zahlreicher Fachbeiträge für Brand Eins,
Handelsblatt & Co., deren Reichweite bis nach China reicht.
Als Gründer & Beirat des Institut für Wachstumschancen &
Innovationen (IWCI) berät er Mittelstand und Konzerne zu
Wachstumsthemen und weiß genau, was funktioniert – und was nicht.



Wer diese Folge unbedingt hören sollte:


Marketing- und Vertriebsverantwortliche in
technologiegetriebenen B2B-Unternehmen

Gründer und Führungskräfte, die internationale Märkte
erschließen wollen

Experten im Content-Marketing, die ihre Conversion-Raten
verbessern möchten






Das Erfolgsrezept? Eine klare, kundenorientierte
Problemansprache, automatisierte Bildungs-Prozesse und ein
pragmatischer, datengetriebener Ansatz zur Marktbearbeitung.





Song by StockTune


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