MEDDIC: So wird das Revenue-Framework zur gemeinsamen Sprache für Marketing, Sales, CS und Produkt - EP 114 | Classics mit Michael Rap

[Diese Folge wurde ursprünglich im März 2024 veröffentlicht und
inspirierte den Discovery- und Qualification-Teil meines
Bestseller-Buches "Funky Flywheels", in dem ich MEDDIC, SPICED
und mein eigenes CUSTOM Framework detailliert gegenüberstelle.]


In dieser Folge spreche ich mit Michael Rapp
über das MEDDIC Framework – nicht nur als Sales-Tool, sondern
als unternehmensweite Revenue-Sprache. Ein Deep-Dive in
systematische Opportunity-Qualification und warum die meisten
Unternehmen das Potenzial von MEDDIC völlig unterschätzen.



Was dich erwartet:


Das MEDDIC-Framework im Detail: Metrics, Economic Buyer,
Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion –
und wie jeder Buchstabe Deal-Erfolg beeinflusst

Qualification vs. Discovery: Warum die meisten Sales-Teams
denken, sie qualifizieren, aber nur oberflächlich discovern

The Champion-Dilemma: Wie du echte Champions von bloßen
Unterstützern unterscheidest – und warum das über Deal-Erfolg
entscheidet

Enterprise vs. SMB: Wann MEDDIC Overkill ist und wann es
unverzichtbar wird

Implementation-Realität: Praktische Tipps für die Einführung
von MEDDIC in bestehende Sales-Prozesse




Meine Highlights:


"Ein Champion ohne Power ist nur ein Fan" – Die härteste
Wahrheit über B2B-Sales

Economic Buyer vs. Decision Maker: Warum diese Unterscheidung
über Millionen entscheidet

Das Metrics-Missverständnis: Warum Buyer-Metrics wichtiger
sind als deine Sales-KPIs




Über den Gast:


Michael Rap ist einer der führenden Vertriebsexperten im
deutschsprachigen Raum und hat das Framework in zahlreichen
B2B-Organisationen implementiert. Seine Expertise liegt in der
systematischen Professionalisierung von
Sales-Qualification-Prozessen und der Transformation von
intuitivem zu datengetriebenem Selling.





Buchtipp: Diese Folge war direkte Inspiration für
das Qualification-Kapitel in "Funky Flywheels", wo ich MEDDIC,
SPICED und mein eigenes CUSTOM Framework detailliert
gegenüberstelle und zeige, wie strukturierte Qualification zu
sich selbst verstärkenden Sales-Flywheels führt.








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