Das Pipeline-Paradoxon: Die große Selbstlüge im B2B-Vertrieb - EP 115 | Solo

In dieser Solo-Episode deckt Björn W. Schäfer die brutale
und unangenehme Wahrheit über B2B Pipelines auf und zeigt, wie
die erfolgreichsten 15% der Vertriebsteams ihre Deals
systematisch zum Abschluss führen.



Was Dich erwartet:



Die Progressive Qualifizierungsarchitektur: Ein
praxiserprobtes 3-Stufen-System für vorhersagbare
Sales-Ergebnisse


Das CUSTOM Framework: 6 entscheidende
Qualifizierungskriterien für die Solution Validation Phase


Kontext-Mapping in 4 Dimensionen: Operationaler,
strategischer, finanzieller und Wettbewerbskontext richtig
analysieren


Der 5-Punkte Value Presentation Plan: Strukturierte
Angebotspräsentationen, die überzeugen


Praxis-Case Study: Wie ein Berliner B2B-SaaS-Startup den
Sales Cycle von 12 auf 6 Monate verkürzte und die Win-Rate auf
47% steigerte




Die Highlights:



Schluss mit Pipeline-Chaos: Messbare Entry- und
Exit-Kriterien für jede Vertriebsphase


Qualität statt Quantität: Warum weniger, aber richtig
qualifizierte Deals den Unterschied machen


Der 2-Minuten-Test: Sofortcheck für echte
Deal-Qualifikation vs. Wunschdenken




Über den Host:


Björn W. Schäfer baut seit über 10 Jahren skalierbare Sales- und
Go-to-Market-Systeme für Frühphasen-Unternehmen. Als Autor des
Bestsellers "Funky Flywheels" und durch die Zusammenarbeit mit
über 150 B2B-Firmen kennt er die Realität zwischen Überleben und
Wachstum. Seine Frameworks sind hundertfach praxiserprobt – ganz
ohne LinkedIn-Hype, dafür mit messbaren Ergebnissen.


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Björn's Linkedin Profile:
www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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My Homepage: www.rowing8.com