Post Series A - gewerke-spezifische Segmentierung und die perfekte Balance zwischen Self-Service und menschlichem Vertrieb - EP 96 | Julian Wiedenhaus

In dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer
und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen
SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen
Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb.





Was dich erwartet:


Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche
Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hat

Einblicke in die Series-A-Finanzierung von 12 Millionen Euro
mit Creandum im Sommer 2023

Die strategische Segmentierung nach Unternehmensgrößen (1-20
Mitarbeiter) vor der Spezialisierung nach Gewerken

Der clevere Aufbau des Vertriebsfunnels: von
gewerke-spezifischer Leadgenerierung bis zum 7-Tage-Trial

Wie PlanCraft mit Preismodellen von nur 29€/Monat eine
hocheffiziente Go-to-Market-Strategie entwickelt hat

Die Rolle von Product-Kennzahlen und Customer Success beim
Management des gesamten Kundenzyklus

Warum PlanCraft statt auf Demo-to-Close auf
Product-Experience-to-Close setzt

Die Herausforderungen beim Skalieren des Teams und der
Wissensweitergabe in der Wachstumsphase






Meine Highlights:


Die datengetriebene Trial-Optimierung mit Onboarding-Scores
und Aktivierungsraten

Julians Einblicke zur richtigen Paketierung von Funktionen
für optimale Expansion-Chancen

Der ehrliche Blick auf die Reifung des Unternehmens nach der
Series A






Über den Gast: Julian Wiedenhaus ist CEO und Mitgründer von
PlanCraft. Er startete das Unternehmen 2018 aus einer konkreten
Erfahrung heraus: Sein Mitgründer Alexander betrieb einen
Zimmereibetrieb mit 20 Mitarbeitern und erlebte hautnah den
Mangel an einfach bedienbaren Digitalisierungslösungen für das
Handwerk. Mit PlanCraft entwickelten sie eine SaaS-Lösung, die
heute von Handwerksbetrieben im Bau- und Ausbaugewerbe genutzt
wird und nach erfolgreicher Series A mit Creandum weiter wächst.





Wer diese Folge unbedingt hören sollte:


SaaS-Gründer, die einen produktgetriebenen Vertriebsprozess
aufbauen wollen

Product- und Sales-Teams, die an der optimalen Verzahnung
beider Bereiche arbeiten

Vertriebsexperten im Bereich niedrigpreisiger
B2B-SaaS-Lösungen (Sub-10K ACV)

Handwerksunternehmen, die nach zeitgemäßen
Digitalisierungslösungen suchen






Song by StockTune





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