Vertriebsaufbau nach Gründertyp - so stellst du die richtigen Sales-Profile ein - EP 102 | Classics mit Dominic Blank

In dieser Folge tauche ich mit Dominic Blank – Mitgründer
von Hyrise - in die Kunst des strategischen Vertriebsaufbaus ein.
Als mehrfacher Gründer teilt Dominic wertvolle Erkenntnisse zum
entscheidenden Übergang vom Founder Sales zur strukturierten
Vertriebsorganisation.





Was dich erwartet:


Die Gründer-Typologie: Wie tech-orientierte und
vertriebsaffine Gründer völlig unterschiedliche
Vertriebsstrategien benötigen

Der kritische Wendepunkt: Wann genau der richtige Moment für
den Aufbau deiner Vertriebsorganisation gekommen ist

Die 5 essentiellen Grundlagen vor jeder Vertriebseinstellung:
Problem, Lösung, Zielgruppe, Messaging und Verkaufsprozess

Insider-Einblicke: Welche Vertriebsprofile in welcher
Unternehmensphase den größten Impact haben

Dominics persönliche Learnings aus dem Aufbau von Hyrise und
der Begleitung zahlreicher B2B-Tech-Unternehmen




Meine Highlights:


Warum das erste Vertriebsprofil je nach Gründertyp völlig
unterschiedlich aussehen sollte

Die brillante "Penicillin vs. Aspirin"-Methode zur
Identifikation echter Kundenschmerzen

Die Founder-Falle: Warum du mental niemals komplett aus dem
Vertrieb aussteigen kannst (und solltest!)







Über den Gast:


Dominic Blank treibt als Mitgründer von Hyrise die
Vertriebsexzellenz in der Tech-Branche voran. Mit seinen zwei
Kernservices – dem strategischen Recruiting von Vertriebstalenten
und dem zielgerichteten Training bestehender Teams – hat er den
kompletten Überblick über erfolgreiche Sales-Strukturen. Seine
Expertise aus mehrfachen eigenen Gründungen macht ihn zum idealen
Sparringspartner für Unternehmen in der kritischen Wachstumsphase
vom Founder-Led-Sales zum skalierbaren Vertriebsteam.



Wer diese Folge unbedingt hören sollte:


Gründer an der Schwelle vom persönlichen Verkauf zum ersten
Vertriebsteam

Tech-Visionäre, die endlich einen strukturierten
Vertriebsprozess aufbauen wollen

Sales-Verantwortliche, die ihre Teams nach bewährten
Prinzipien skalieren möchten

Alle, die mehr Systematik und weniger Bauchgefühl in ihren
Vertriebsprozess bringen wollen






Das Erfolgsrezept? Eine messerscharfe
Zielgruppendefinition, tiefes Problemverständnis und ein
systematischer Ansatz zur Vertriebsskalierung – gepaart mit
kontinuierlichem Enablement für nachhaltige Performance.


Song by StockTune


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