Die GAIA-Formel: Mit Domain-Expertise zu siebenstelligen Umsätzen - EP 109 | Janina Möllmann | GAIA

In dieser Folge spreche ich mit Janina Möllmann
– Gründerin von GAIA, dem Legal Operating System für
In-House-Teams. Ein Gespräch über die perfekte Timing-Kombination
aus juristischer Expertise und AI-Disruption, und warum manchmal
der Markt so stark pullt, dass Cold Outbound überflüssig
wird.



Was Dich erwartet:


Domain-Expertise als Competitive Advantage: Wie Janina ihre
Anwaltserfahrung in einen systematischen Wachstumsmotor für Legal
Tech verwandelt hat

AI-Timing und Market Pull: Warum der Legal-AI-Markt gerade so
stark zieht, dass Warm Outbound über LinkedIn ausreicht für
Pipeline-Aufbau

Die 90/10-Fokus-Regel: Wie GAIA 90% auf bewährte Kanäle setzt
und 10% für strategische Tests reserviert – und damit
Millionen-ARR erreicht

From Self-Service zu Sales-Assisted: Der systematische Aufbau
einer Hybrid-Motion zwischen transparentem Pricing und
Change-Management-Sales

Product-Commercial-Verzahnung: Warum der CPO gleichzeitig
verkauft und wie das die Produktentwicklung beschleunigt




Meine Highlights:


Das Vertrauens-Paradox: Warum Juristen anders kaufen 

LinkedIn als Lead-Engine: Founder-led Content + Webinare +
Invite-Only Events als perfekte B2B-Kombination

Team-DNA-Strategie: Warum 50% juristische Expertise im
gesamten Team der Skalierungs-Schlüssel sind




Über den Gast:Janina Möllmann ist Gründerin und CEO von
GAIA, dem Legal Operating System für Rechtsabteilungen. Nach
klassischer Juristenausbildung und Jahren als Venture Capital
Anwältin erkannte sie die Digitalisierungslücke im Legal-Bereich.
Heute führt sie ein 10-köpfiges Team, das durch strategische
Domain-Expertise und gutes AI-Timing Millionenumsätze im Legal
Tech erreicht hat. Nebenbei lernt sie Programmieren – von ihrem
Head of Engineering.


Song by StockTune





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