IVD in den USA: Die Wahl des richtigen Vertriebspartners

Für Hersteller von In-vitro-Diagnostika (IVD) ist die Auswahl des
richtigen US-Vertriebspartners von entscheidender Bedeutung. Diese
Folge untersucht, warum die Analyse der bestehenden Kundenkontakte
(call-points) und die Sicherstellung dedizierter
Vertriebsressourcen wichtiger sind als die reine Größe eines
Vertriebsnetzes. Wir erörtern die Notwendigkeit, einen Partner zu
finden, dessen Fokus genau auf den relevanten Labormarktsegmenten
liegt, um einen erfolgreichen Markteintritt zu gewährleisten. •
Warum ist die Auswahl des Vertriebspartners entscheidend für den
IVD-Markterfolg in den USA? • Was bedeutet „Kundenfokus“ und warum
ist er wichtiger als ein großes Vertriebsnetz? • Welche
US-Vertriebspartner bedienen bereits Ihre Zielsegmente wie
Krankenhauslabore oder Arztpraxen? • Wie stellen Sie sicher, dass
ein Vertriebspartner engagierte Ressourcen für Ihr neues
IVD-Produkt bereitstellt? • Welches Risiko birgt die Zusammenarbeit
mit einem Partner, dessen Portfolio nicht zu Ihrem Produkt passt? •
Ist ein allgemeiner Fokus auf das Gesundheitswesen ausreichend für
den Vertrieb spezieller Diagnostika? • Wie bewertet man, ob ein
Vertriebsmitarbeiter Ihr Produkt aktiv und erfolgreich vertreten
wird? • Warum könnte ein kleinerer, spezialisierter
Vertriebspartner besser sein als ein großer, allgemeiner? Bereit,
diese Einblicke in Ihren Wettbewerbsvorteil zu verwandeln? Die
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