Konsumforschung, Software und Pricing mit Markus Schuster: Wie helfen Tools und Daten bei der optimalen Preisgestaltung? (#072)

Wie beeinflussen Marktdaten die Preise im Handel – online wie
offline? Warum finden fast 30 Prozent aller FMCG-Verkäufe heute im
Promotion-Kontext statt? Und wie unterschiedlich gehen Händler mit
ihren Preisstrategien um – dauerhaft günstig oder wechselnd
rabattiert? In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Markus
Schuster, Product Manager für Advanced Analytics bei NIQ, über
datenbasiertes Pricing im Handel – von Preisbeobachtung über
Dynamic Pricing bis zur Frage, wie sich Preiselastizitäten aus
realen Abverkaufsdaten ableiten lassen. Markus erklärt, wie NIQ auf
Basis von Milliarden Verkaufs-, Wettbewerbs- und Konsumentendaten
Preisentscheidungen vorbereitet – etwa durch die Analyse von
Werbeprospekten, die Erhebung von Online-Preisen oder den Aufbau
automatisierter Tools zur Preisoptimierung. Die beiden diskutieren,
wie sich Preisschwankungen auf Sortiment und Marge auswirken,
welche Rolle Systemgrenzen, Verfügbarkeiten und Forecasting dabei
spielen – und warum eine klare Preisstrategie die Voraussetzung für
jedes Pricing-Tool ist. Kurz gesagt: endlich mal wieder eine Folge
für alle, die Pricing nicht mit Rabattaktionen verwechseln –
sondern mit sauberem Set-up und analytischem Anspruch. Über den
Gast: Markus Schuster ist Product Manager bei NIQ und Experte für
datengetriebene Preisgestaltung. Seit über 25 Jahren arbeitet er in
der Marktforschung – zunächst bei ENCODEX, dann viele Jahre bei GfK
in leitenden Produktrollen, unter anderem als Global Product
Director Catalog Solutions. Heute verantwortet er bei NIQ unter
anderem die Bereiche Preisbeobachtung und Preisoptimierung und
berät internationale Händler und Hersteller mit Fokus auf Handel,
E-Commerce und technische Gebrauchsgüter.