Skigebiete und Dynamic Pricing mit Philipp Falkner: Was darf ein Skipass kosten – und wer bestimmt den Preis? (#067)

Philipp Falkner ist Prokurist der Bergbahnen Sölden – einem der
größten und innovativsten Skigebiete Österreichs. In dieser Folge
spricht er mit Dr. Sebastian Voigt über die Frage, was ein Skipass
wirklich kosten darf – und wie sich Preise entlang von Wetter,
Nachfrage und Buchungszeitpunkt sinnvoll steuern lassen. Die beiden
diskutieren, warum Frühbucherpreise mehr Planungssicherheit
schaffen, wie mit Hilfe von Smart Pricer ein dynamisches Modell
aufgesetzt wurde und weshalb es ein Fehler ist, im Frühjahr mit
Rabatten zu locken. Philipp beschreibt, wie Webshopdaten,
Hotelbuchungen und Tourismusverband helfen, Auslastungen frühzeitig
zu planen und wie die Verbindung von Skipass, Therme und Frühstück
im Hotel zum echten Preismodell wird. Ein zentrales Thema: die
Steuerung der Nachfrage. „Wenn wir wenig Nachfrage haben, treibt
der Preis nicht so schnell. Wenn wir viel Nachfrage haben, wie zu
Weihnachten oder Ostern, steigt er deutlich schneller – das bringt
uns Planungssicherheit“, sagt Philipp Falkner. Über den Gast:
Philipp Falkner ist Prokurist der Bergbahnen Sölden und Teil der
dritten Generation im Familienunternehmen. Er hat Bauingenieurwesen
studiert und war vor seinem Wechsel in den Tourismus als Bauleiter
tätig. Seit fast fünf Jahren verantwortet er in Sölden die
strategische und kaufmännische Steuerung – von Investitionen über
Events bis hin zum Dynamic Pricing.