"Share of ICP" als zentrale Messgröße für Deine GTM-Motion - EP 87 | André Bressel

In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit
André Bressel tief in die Herausforderungen des B2B-Vertriebs und
die Bedeutung von strukturiertem Wachstum ein. Mit seiner
Expertise teilt André wertvolle Einblicke in die Transformation
von bauchgesteuertem Vertrieb hin zu systematischen
Verkaufsprozessen, insbesondere im deutschsprachigen Raum.


Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen
B2B-Startups heute konfrontiert sind: von der Definition des
idealen Kundenprofils (ICP) bis hin zur erfolgreichen Integration
von CRM-Systemen. Besonders spannend ist der Einblick in die
Verzahnung zwischen technischen und kommerziellen Aspekten sowie
die Rolle von strukturiertem Kundenfeedback für die
Produktentwicklung.


Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Unternehmen ihre
Vertriebsprozesse durch Best Practices und systematische Ansätze
optimieren können. André teilt dabei offen seine Erkenntnisse zur
Bedeutung von Use Cases und dem "Jobs to be Done"-Framework für
ein besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse.


Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Vertrieb,
Produktentwicklung und skalierbarem Wachstum beschäftigen. Sie
bietet konkrete Takeaways zur Optimierung der Kundenreise und
zeigt, wie Führungskräfte faire Rahmenbedingungen für
nachhaltigen Unternehmenserfolg schaffen können.


Die Folge um Überblick


00:00
Einführung und Kontext zu André Bressel


07:01
Unterschiedliche Vertriebsansätze in Deutschland


13:28
Organisatorische Verzahnung und Mindset


19:06
Teamdynamik und Wachstum


25:19
Jobs to be Done und Kundenbedürfnisse


32:12
Struktur und Systematik im Vertrieb





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