Wertversprechen definieren und messbar machen - Antonia Zock | EP 15

Gelebte Realität in Start-Ups: Produkt definiert das
Wertversprechen für den Kunden mit X. Marketing bewirbt Y.
Vertrieb sagt Z. Expansionspläne? Auf diese Art niemals
realisierbar.

Völlig logisch - da weder das Wertversprechen noch der
tatsächliche Kundennutzen messbar gemacht werden können.

Kein Wunder. Es gibt keine Abstimmung zwischen den kommerziellen
Abteilungen und Produkt - und daher auch keine gemeinsamen
Kennzahlen, gegen die gearbeitet und gemessen werden kann.

Stattdessen gibt es individuelle und bereichs-eigene KPIs, die
nicht zusammenpassen.

Sprich: Chaos, das Ihr Euch eigentlich nicht leisten könnt.

“Das ist überall so!” ist hier keine Ausrede

Wie Du’s besser machen kannst und wie das Ganze tatsächlich in
Anwendung aussieht, darüber spreche ich mit Antonia Zock in
meiner aktuellen Podcast-Folge.

Wenn Du also genug davon hast, dass Ihr drei verschiedene
Produkte verkauft, obwohl Ihr nur eins habt - und Euch damit
Wachstumschancen mit Bestandskunden verbaut - dann hör doch mal
rein.

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#b2bsaas #thesaassymphony #valueproposition #expansion



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