Nischendominanz statt TAM-Fixierung - EP 29 | Hans Christian Heinemeyer

Nischendominanz statt Weltherrschaft: Konkrete Tipps für
effizientes und nachhaltiges Wachstum

Viele Early-Stage Startups setzen sich ehrgeizige Ziele, manchmal
sogar zu ambitioniert. So auch Bookingkit, ein Softwareanbieter
für die Erlebnisindustrie, der ursprünglich einen riesigen Markt
von einer Million potenzieller Kunden in Europa anvisierte.

Die Herausforderung:
Versuche, alle 250 Marktsegmente anzusprechen, führten zu einer
internen Verzettelung und nicht zur angestrebten
Kundenzufriedenheit. Die Antwort fanden sie in einer fokussierten
Strategie, die zwar zunächst mit einem kleineren Umsatzpotenzial
einherging, jedoch langfristig effizienter war.

In der aktuelle Episode mit Hans Christian Heinemeyer, dem Chief
Revenue Officer von Bookingkit, beleuchten wir, was die gesamte
Organisation auf dem Weg zur Nischendominanz gelernt hat und
warum diese Strategie entscheidend war.

Schlüsselthemen, denen wir uns im Detail widmen

Spezialisierung statt Verzettelung
Der Übergang zu einem fokussierten Ansatz steigerte nicht nur die
Kundenzufriedenheit, sondern auch die Kapitaleffizienz.

 Synchronisation von Produktentwicklung, Marketing und
Vertrieb
Um eine Nische zu dominieren, sind kontinuierliche Anpassungen
und ein enger Austausch zwischen den Abteilungen
unerlässlich.

Begrenzte Leadanzahl
Jedes Nischensegment hat eine endliche Anzahl von Leads. Das
Zusammenspiel aus Marketing und Sales ist daher doppelt wichtig,
da irgendwann alle potenziellen Kunden mindestens einmal
angesprochen wurden.

Fazit
Die Fallstudie von Bookingkit verdeutlicht, dass die
Konzentration auf Nischenmärkte zu effizientem und nachhaltigen
Wachstum führen kann. Es geht nicht darum, den gesamten Markt zu
erobern, sondern die richtigen Segmente sorgfältig und gezielt zu
bedienen.


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Link zu Bookingkit

Hans Christian Heinemeyer auf Linkedin







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