Demand Gen statt Lead Gen - EP 30 | Clemens Schuele

"Die Leads von MARKETING sind schlecht."
"SALES macht nichts aus unseren Leads."

Klingt nach Stereotypen aus einer fernen Vergangenheit. Doch die
Realität sieht häufig noch immer so oder so ähnlich aus Dabei ist
auch in 2024 die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ein
wesentlicher Erfolgsbaustein für effizientes Wachstum.

In der aktuellen Podcast-Folge mit Clemens Schuele von Google
tauchen wir etwas tiefer ein in die Unterscheidung zwischen Lead
Generation (MQL) und Demand Generation (SQL). Denn anders als
vielleicht bekannt, kann Google auch auf SQL, Opportunities und
Abschlüsse im B2B-Bereich optimieren.

Einziger "Haken" an der Sache: Marketing und Sales müssen gut und
datenbasiert zusammen arbeiten. Das beinhaltet vor allem die
gewissenhaften Datenpflege im CRM und einen kontinuierlichen
Austausch.


Hier die wichtigsten Takeaways:

Qualitätsorientierte Leadgenerierung: Der Fokus verschiebt sich
von der Quantität zur Qualität der Leads, was für eine
effektivere Kundenansprache und höhere Conversion-Raten
entscheidend ist.

Zusammenarbeit Marketing & Sales: Eine enge Verzahnung dieser
Bereiche ist unerlässlich, um gemeinsame Ziele zu erreichen und
die Effizienz zu steigern.

MQLs und SQLs: Die Unterscheidung zwischen Marketing Qualified
Leads und Sales Qualified Leads optimiert den Vertriebsprozess
und verbessert die Lead-Qualität.

Technologieeinsatz: Der Einsatz von KI und maschinellem Lernen
ermöglicht präzisere Kundenanalysen und personalisierte
Marketingstrategien.

Agilität und Anpassungsfähigkeit: Schnelle Reaktion auf
Marktveränderungen und flexible Anpassung von Strategien sind für
den langfristigen Erfolg im digitalen Marketing und Vertrieb
entscheidend.

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Linkedin: Clemens Schuele 


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