How to select your GTM motion - EP 35 | Richard Schenzel - English

Vier Faktoren, die über Deine richtige Go-to-Market Motion
entscheiden.

Hast Du das Buch "Predictable Revenue" von Aaron Ross
gelesen?

Wahrscheinlich.

Genauso wie eine Vielzahl anderer Gründer:innen und Sales
Leader.

Ohne weitere Prüfung haben viele davon auf "Copy & Paste"
gedrückt und das Standard-Setup mit SDRs und AEs von Salesforce
von vor zehn Jahren implementiert.

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Dass pauschale Lösungen nicht immer eine gute Idee sind, zeigt
sich auch in diesem Fall.

Mit Richard Schenzel, Managing Director Northern Europe bei
Atscale habe ich deshalb intensiv über vier Faktoren diskutiert,
die über Deine richtige Go-to-Market Motion und effizientes
Wachstum entscheiden. Denn SDR + AE funktioniert nicht überall
;)

Freu Dich auf eine kurzweilige Podcast-Folge von The SaaS
Symphony mit ganz viel Fachexpertise. Spoiler vorab: wir sprechen
nur nicht über den Annual Contract Value (ACV).

Link zu  Richard Schenzel:
www.linkedin.com/in/rschenzel

P.S. Wer sollte mein nächster Gast werden? Schreibe mir gerne
eine DM auf Linkedin.




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