Bye Bye, Buyer Blackbox - EP 34 | Julian Philipp Nagel

In einer perfekten Welt gibt es eine Discovery, danach eine Demo
und im Anschluss klare nächste Schritte - soweit die
Theorie

In der Realität hat der Salesprozess häufig viele weißen Flecken
und tiefe dunkle Löcher. Nur wenig ist bekannt, über die 5-7
Stakeholder in der Decision-Making Unit (DMU).

Die Blackbox entsteht, weil man sich darauf verlassen muss oder
eher darauf hofft. Man kann nur eingeschränkt sehen, was auf der
anderen Seite passiert und damit fehlen wertvolle Informationen,
um darauf proaktiv zu reagieren.

Genau diese Herausforderungen und den fundamentalen Wandel von
B2B Software Sales beleuchte ich zusammen mit Julian Philipp
Nagel, CEO und Co-Gründer von Along, in meiner aktuellen
Podcast-Folge von The SaaS Symphony.

Denn die oben beschriebene ideale Welt aus Sicht einer Marketing-
und Vertriebsorganisation ist nicht die der potenziellen
Kunden:innen. Freue Dich auf tolle Einblicke zu:

Was ändert sich, wenn ich konsequent aus Kundenperspektive
denke?

Welche Vorteile erhalte ich durch den vermeintlichen
Kontrollverlust im Salesprozess?

Wie helfen mir Nutzungsdaten, meine GTM-Motion zu
verbessern?

Wie messe ich Buyer Engagement und wie verändert dies zukünftig
Discovery Frameworks?


Link zu Julian bei Linkedin:
www.linkedin.com/in/julianphilippnagel

Link zu Along: www.along.technology

P.S. Wenn Dir die Folge gefällt, teile diese gerne in Deinem
Netzwerk. Wer sollte als nächstes zu mir in den Podcast? Schreibe
mir gerne eine DM bei Linkedin. 


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