Business to Government (B2G) - EP 53 | Vanessa Theel

Ist der Vertrieb an öffentliche Träger (B2G) wirklich so
verschieden? 





Diese und weitere Fragen bespreche ich mit 𝐕𝐚𝐧𝐞𝐬𝐬𝐚 𝐓𝐡𝐞𝐞𝐥,
Co-Gründerin von 𝐒𝐔𝐌𝐌 𝐀𝐈  - einer meiner Beteiligungen als
Business Angel. Hier einige Highlights unserer Unterhaltung:





𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭 𝐮𝐧𝐝 𝐈𝐧𝐧𝐨𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧


Leichte und einfache Sprache betrifft über 20 Millionen Menschen,
die davon profitieren oder sogar darauf angewiesen sind, um ihren
Alltag zu meistern.





𝐃𝐫𝐢𝐧𝐠𝐥𝐢𝐜𝐡𝐤𝐞𝐢𝐭 𝐳𝐮𝐦 𝐇𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥𝐧


Seit 2018 gibt es Gesetzesänderungen, die erfüllt werden müssen.
Gute Voraussetzungen, wenn zusätzlich noch eine deutlich
einfachere Lösung als bisherige Alternativen anbieten kann. 





𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐚𝐤𝐪𝐮𝐢𝐬𝐞


Erfahre, welche Unterschiede es beim Vertrieb an öffentliche
Träger (B2G) im Vergleich zum Geschäftskundenvertrieb (B2B) gibt.





𝐅ü𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐥𝐞𝐢𝐭𝐥𝐢𝐧𝐢𝐞𝐧


Das Team wächst und damit auch die Notwendigkeit nach wirksamen
Führungsinstrumenten, z.B. Leitplanken für die Validierung von
Hypothesen.





𝐒𝐭𝐞𝐮𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐤𝐞𝐧𝐧𝐳𝐚𝐡𝐥𝐞𝐧


Erfahre, auf welche KPIs Vanessa schaut, um ihr GTM-Team
zielgerichtet zu steuern.








Feedback und Anregungen sind wie immer herzlich willkommen.

Link zu 𝐒𝐔𝐌𝐌 𝐀𝐈: https://www.summ-ai.com/

Link zu 𝐕𝐚𝐧𝐞𝐬𝐬𝐚 𝐓𝐡𝐞𝐞𝐥: 
https://www.linkedin.com/in/vanessa-theel-624b54122/








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Jede Woche spreche ich in meinem Podcast 𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲 mit
ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen
über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die
Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer
Success. 





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Hinweis in eigener Sache:


Mein GTM-Buch "𝐅𝐮𝐧𝐤𝐲 𝐅𝐥𝐲𝐰𝐡𝐞𝐞𝐥𝐬: Go-to-Market-Strategien für
Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum" ist ab
sofort vorbestellbar auf Amazon. Auslieferung Anfang August.


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