5 GTM-Learnings aus über 120 Ventures - EP 59 | Jana Pelchen

In dieser Folge spricht Björn mit Jana Pelchen von Project A über
die GTM-Erfahrungen und Learnings aus über 120 Ventures:
GTM ist immer relevant
Go-to-Market-Strategien sind in allen Lebenszyklusphasen eines
Unternehmens von entscheidender Bedeutung, nicht nur für Early
Stage Ventures. Egal ob ein neues Produkt im bestehenden Markt
eingeführt oder ein neuer Markt erschlossen wird, GTM bleibt stets
ein zentraler Erfolgsfaktor.

Product-Market-Fit ist immer Hauptaufgabe der
Gründer:innen
Der Product-Market-Fit (PMF) ist eine kontinuierliche Hauptaufgabe
der Gründer:innen. Es reicht nicht, PMF einmal zu erreichen – er
muss kontinuierlich überwacht und angepasst werden, da sich Markt-
und Kundenbedürfnisse ständig ändern können.

PMF ist kein Status, sondern ein Prozess
PMF sollte nicht als statischer Meilenstein betrachtet werden,
sondern als fortlaufender Prozess. Es ist wichtig, regelmäßig
mittels eines Health Scores zu tracken, ob das Produkt weiterhin
den Marktanforderungen entspricht und entsprechend
anzupassen.

GTM und PMF gehören zusammen – wie Ying & Yang
GTM und PMF sind untrennbar miteinander verbunden. Eine effektive
GTM-Strategie setzt voraus, dass ein PMF bereits erreicht wurde,
und der Erfolg im Markt stärkt wiederum den PMF. Diese Beziehung
ist vergleichbar mit Ying und Yang – beide Aspekte müssen
harmonieren, um nachhaltigen Erfolg zu gewährleisten.

GTM-Flywheel Methodik
Hat ein Unternehmen eine erfolgreiche GTM-Strategie entwickelt und
implementiert, kann diese Methodik relativ einfach auf neue
Verticals und Expansionsfelder angewendet werden. Dies erleichtert
das Wachstum und die Skalierung in neuen Märkten oder
Produktbereichen.




Markante Sätze & Zitate


"Go-to-Market ist nicht nur für Early Stage Ventures
relevant. Es ist für jedes Unternehmen in jeder Wachstumsphase
wichtig."

"Go-to-Market ist die Verzahnung von Produktentwicklung und
Weiterentwicklung mit den kommerziellen Bereichen Marketing und
Customer Success."

"Go-to-Market ist kein einmaliger Prozess, sondern ein
kontinuierlicher Prozess, der sich durch weitere vertikale
Anpassungen oder Expansion vollzieht."

"Ein Unternehmen möchte ein weiteres Vertikal im
Produktportfolio etablieren. Das ist ein neues Produkt im
existierenden Markt – ein neues Go-to-Market."

"Product-Market Fit ist kein Status, sondern ein
kontinuierlicher Prozess, der regelmäßiges Monitoring und
Anpassungen erfordert."

"Wir nutzen eine Health Score Matrix zur Evaluierung von
Product-Market Fit: Verkaufszahlen, Customer Retention und
Nutzungsfrequenz."

"Ein Beispiel: 50% der User haben sich in den letzten sieben
Tagen fünf Mal eingeloggt. Solche Metriken nutzen wir, um die
Adoption und den Product-Market Fit zu messen."

"Es ist wichtig, kontinuierlich die Nutzung zu analysieren
und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen, um sicherzustellen,
dass die Nutzer zurückkommen und das Produkt weiter nutzen."

"Die Analyse von Nutzungsmustern vereint alle Stakeholder,
die über die gleiche Sache sprechen."

"Benchmarks sind hilfreich, aber man muss sicherstellen, dass
sie aussagekräftig und an das eigene Unternehmen angepasst sind."

"Zu Beginn sollte man sich auf ein Thema oder Vertikal
konzentrieren, dieses komplett austesten und dann erst weiter
skalieren."




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