Enterprise Sales mit ARPAs von 700k+ und Kunden weltweit - EP 60 | Florian Sailer

Skalierung wie im Lehrbuch - ein Produkt, ein Use Case, ein
Segment und profitables Wachstum ohne Fremdkapital.


In dieser Folge spreche ich mit Flo Sailer von Knowledge Hero
über das Hauptprodukt easyPLU, eine Lösung zur Identifizierung
von PLU-Nummern in Supermärkten. 

Keine Sorge, falls Du keine Ahnung hast, was PLU-Nummern
bedeuten. Ging mir genauso ;)

Flo erklärt, dass sie die Kenntnis der PLU-Nummern sehr viele
Vorteile und einen großen Impact auf gewisse KPIs hat.

Knowledge Hero hat deshalb ein Produkt entwickelt, das alle
Probleme im Zusammenhang mit der Identifizierung von PLU-Nummern
durch Mitarbeitern an der Kasse löst.

Perfekte Voraussetzungen für profitables Wachstum in ganz Europa
und Nordamerika.

Diese Folge ist ein Muss für alle B2B SaaS Startups mit
Enterprise Kunden und mehrstufigen Vertriebsprozessen.

In der Regel beginnt die Zusammenarbeit mit einem
(kostenpflichtigen) Proof of Concept mit der Bestätigung von
messbaren Mehrwerten (Impact).

Danach wird die Zusammenarbeit erweitert. Bei Knowledge Hero im
Mittel auf 700k ARR pro Kunde.



Takeaways


Knowledge Hero hat ein Hauptprodukt namens easyPLU, das
Supermärkten hilft, PLU-Nummern zu identifizieren.

Sie konzentrieren sich auf große Supermarktketten mit
mindestens 100 Filialen in Europa und Nordamerika.

Ihr Vertriebsprozess beinhaltet die Zusammenarbeit mit
Partnern, die Identifizierung und Qualifizierung von Kunden,
Demos und Pilotprojekte.

Der Erfolg des Unternehmens beruht auf Teamarbeit und
Zusammenarbeit in allen Abteilungen. Der PoC-Prozess dauert in
der Regel sechs bis acht Wochen und beinhaltet die Ausstattung
ausgewählter Filialen mit dem Produkt.

Das Ziel des PoCs ist es, den Wissensstand der Mitarbeiter zu
verbessern und dadurch Fehler und Kosten zu reduzieren.

Nach einem erfolgreichen PoC wird versucht, weitere Filialen
und Regionen zu gewinnen, indem positive Ergebnisse und
Kennzahlen präsentiert werden.

Das Unternehmen hat ein Incentive-Modell, bei dem das gesamte
Team an den Einnahmen eines Deals beteiligt ist.

Als Bootstrapped Startup liegt der Fokus auf Cashflow und
Rentabilität, um die finanzielle Stabilität des Unternehmens
sicherzustellen.






Sound Bites


"Wir haben ein Produkt entwickelt, das alle Probleme im
Zusammenhang mit der Identifizierung von PLU-Nummern durch
Mitarbeitern an der Kasse löst."

"Die Kenntnis der PLU-Nummern hat es so viele Vorteile und
hat so einen großen Impact auf gewisse KPIs."

"Unser Fokus ist ganz klar Europa und Nordamerika und da
haben wir erstmal genug zu tun."

"Wenn wir jetzt einen Piloten machen, dann machen wir den
nicht kostenfrei, weil wir ja auch einen gewissen Effort der
Gegenseite voraussetzen, damit dieser Pilot auch erfolgreich sein
kann."






Kompakt im Überblick 


00:01
Einführung und Vorstellung von Flo Seiler und Knowledge Hero


03:17
easyPLU: Die Lösung zur Identifizierung von PLU-Nummern in
Supermärkten


07:01
Der Mehrwert der PLU-Nummern-Identifizierung für Supermärkte


11:05
Der Fokus von Knowledge Hero: Europa und Nordamerika


14:34
Der Vertriebsprozess von Knowledge Hero: Zusammenarbeit und
Partnerschaften


18:21
Pilotprojekte: Der Weg zur Einführung von easyPLU in den Markt


21:26
Der PoC-Prozes


- - -
Björn's Linkedin Profile:
www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Order Now: My GTM Book Funky Flywheels
GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG:
https://amzn.to/4g2Ly49

My Homepage: www.rowing8.com