Strategisches Product Marketing für bessere GTM-Strategien - EP 65 | Anastasia Albert

In dieser Folge geht es um Go-to-Market-Strategien und das von
Anastasia Albert mitentwickelte Product-Marketing-Framework.
Anastasia erzählt von ihrer langjährigen Erfahrung im Marketing
und in der Tech-Branche. Das Framework basiert auf den drei
Cs: 
CustomerCompetition Company


Im Customer-Bereich geht es um die Analyse des idealen Kunden und
des Entscheidungsprozesses. Im Competition-Bereich wird die
Positionierung gegenüber Wettbewerbern und dem Nichtstun
betrachtet. Im Company-Bereich geht es um das Produkt, die
Verpackung und das Pricing. Das Framework ist eine
Grundvoraussetzung für die Auswahl der Go-to-Market-Strategie. In
diesem Teil des Gesprächs diskutieren Anastasia und Björn
verschiedene Themen im Zusammenhang mit dem Product Marketing
Framework. Sie sprechen über die Bedeutung von ICPs, Personas und
Wettbewerbsanalysen für die Entwicklung einer
Go-to-Market-Strategie. Sie diskutieren auch die Rolle des Golden
Pitch Decks und wie es die Vision und Positionierung eines
Unternehmens vermittelt. Darüber hinaus erörtern sie die
Bedeutung der Einbindung des Sales- und Customer Success-Teams in
den Prozess. Schließlich diskutieren sie die Segmentierung des
Product Marketing Frameworks und wie es sich je nach
Unternehmensgröße und Zielgruppe anpassen lässt.


Die Folge im Überblick:


00:00
Das Product-Marketing-Framework: Eine Einführung


06:02
Der Customer-Bereich: Analyse des idealen Kunden


10:29
Der Competition-Bereich: Positionierung gegenüber Wettbewerbern


15:21
Der Company-Bereich: Produkt, Verpackung und Pricing


17:55
Das Product-Marketing-Framework als Grundlage für die
Go-to-Market-Strategie


19:14
ICPs, Personas und Wettbewerbsanalysen


21:22
Das Golden Pitch Deck


25:39
Einbindung des Sales- und Customer Success-Teams


28:29
Segmentierung für das Product Marketing Framework


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