Go-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann

"Time to Value" und ein ROI unter 12 Monaten als Grundlage für
die Go-to-Market Mastery im DACH-Raum.

In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit Dr. Lukas
Biedermann von SPARETECH über Effizienzgewinne durch
optimitiertes Ersatzteile-Management.

Lukas erklärt, wie SpareTech Unternehmen dabei hilft, Kosten zu
reduzieren, Bestände zu optimieren und manuellen Aufwand zu
minimieren.

Wir diskutieren im Detail das ideale Kundenprofil (ICP), den
Lead-, Sales- und Customer Value-Prozess sowie die Bedeutung von
Communities in der Industrie.

Last, but not least sprechen wir über Tools und Techniken, die
der gesamten Organisation bei der Orchestrierung des Wachstums
helfen. Spoiler vorab: Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen
in der gesamten Organisation spielen eine große Rolle


Die Folge im Überblick

00:01
Vorstellung von Dr. Lukas Biedermann und
SPARETECH

01:13
Effizienzgewinn und Kostenersparnis durch SPARETECH

02:09
Time to Value: Schnelle Ergebnisse mit SPARETECH

05:39
Das ideale Kundenprofil von SPARETECH

08:50
Der Lead-Prozess von SPARETECH

13:53
Die Bedeutung von Community und Austausch in der Industrie

14:40
Der Sales-Prozess von SPARETECH

15:12
Der Sales-Prozess und die Customer Success-Übergabe

18:01
Die Land-and-Expand-Strategie für Cross-Selling und
Up-Selling

19:28
Vorbereitung auf das Onboarding vor der Unterschrift

25:09
Tools und Techniken zur Orchestrierung des Wachstums

27:18
Die Bedeutung von Zusammenarbeit und Lernen in der
Organisation

#b2bsaas
#b2bsales
#gotomarket


- - -
Björn's Linkedin Profile:
www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Order Now: My GTM Book Funky Flywheels
GER: https://amzn.to/3Sgi8qk ENG:
https://amzn.to/4g2Ly49

My Homepage: www.rowing8.com