Der Status Quo des B2B Vertriebs im DACH-Raum - EP 73 | Dirk Schuran

In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran
die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie
beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die
Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die
Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem
Lernen. 

Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von
Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Verkäufer die
Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und darauf eingehen. Die
Diskussion endet mit der Erkenntnis, dass Erfolg im Vertrieb
harte Arbeit erfordert und dass es keine Abkürzungen gibt.

Die Folge im Überblick


03:01
Die Rolle des Vertriebs im modernen Geschäft


06:00
Vertrieb und die Wahrnehmung in der Gesellschaft


08:51
Aktuelle Herausforderungen und Chancen im Vertrieb


11:47
Motivation und Diversität im Vertriebsteam


15:03
Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb


17:56
Vertrieb als Handwerk und die Notwendigkeit von Grundlagen


21:02
Die Renaissance des persönlichen Verkaufs


23:49
Die Bedeutung von Training und kontinuierlichem Lernen


27:12
Abschluss und persönliche Reflexion


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