Sales vs. GTM - das Streitgespräch - EP 81 | Manuel Hartmann

In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel
Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und
unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM)
und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn
leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im
Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung
von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz
zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im
B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im
GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von
Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist,
die richtigen Strukturen zu schaffen, um erfolgreich zu
skalieren.


Die Folge im Überblick


00:00
Einführung in Go-To-Market und Sales


02:23
Lead Generation und Pipeline Management


05:09
Die Rolle von Marketing im Vertrieb


08:39
Vertrauen und Kundenbeziehungen aufbauen


11:05
Feedback und Lerngeschwindigkeit im Vertrieb


16:38
Conversion-Optimierung und Segmentierung


19:15
Optimierung der MQL-Conversion


22:12
Transparenz im Marketing und Sales


24:58
Messbarkeit von Marketingmaßnahmen


27:09
Effizienz im B2B-Vertrieb


30:22
Skalierung und Quoten im Vertrieb


32:30
Verantwortlichkeiten im Go-to-Market-Prozess


35:31
Chaos durch Teamvergrößerung




Keywords


Go-To-Market, Sales, Lead Generation, Marketing, Vertrieb,
Pipeline Management, Kundenbeziehungen, Feedback,
Lerngeschwindigkeit, Conversion-Optimierung, MQL, SQL, Marketing,
Sales, Conversion, B2B, Effizienz, Transparenz, Skalierung,
Go-to-Market


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