1. Head of Sales nach Founder-Led Sales - EP 82 | Marc Kiefer

Ein Vertriebshase mit 18 Jahren Erfahrung - nun 1. Head of Sales
im Early-Stage Startup

In meiner letzten Podcast-Episode für das Jahr 2024 habe ich mit
Marc Kiefer, dem ersten Head of Sales bei doinstruct, gesprochen.
In aller Transparenz: ich war in den Einstellungprozess
involviert und freue mich deshalb doppelt, hinter die Kulissen
und in Marc's Perspektive blicken zu dürfen.

Unterteilt ist die Folge in zwei Phasen:

1) 𝗩𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Hier gibt Marc Einblicke in seine Marktanalyse, die Validierung
von Product-Market-Fit sowie seinen persönlichen Produkttest.
Dazu folgten eine Vielzahl von Gesprächen mit dem Team, demn
Gründer:innen-Team sowie den Investoren. Zum Schluss passte alles
- inklusive Bauchgefühl.
 

2) 𝗡𝗮𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁 
Nicht minder spannend sind Marc's Einblicke über die ersten
Wochen und Monate nach der Übernahme des Bereichs von der
Gründerin Charlotte. Dabei gehen wir sowohl auf den Aufbau und
die Strukturierung der Sales-Organisation als auch die
Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und Investoren ein.


Die Folge im Überblick


02:14
Die Suche nach dem richtigen Produkt und der nächsten
Herausforderung


04:41
Vertrauen und Selbstverwirklichung im Vertrieb


05:21
Marktanalyse und Traktion


07:22
Die Rolle des Founders im Verkaufsprozess


10:18
Produkt-Markt-Fit und Kundenbindung


12:59
Der Auswahlprozess und die ersten Schritte


15:57
Aufbau der Sales-Organisation und erste Meilensteine


17:12
Einführung von Weekly 1:1


19:07
Struktur und Rhythmus im Vertrieb


20:47
Pricing und Marktanpassung


22:36
Zusammenarbeit im Gründerteam


25:44
Erwartungsmanagement im VC-Bereich


28:12
Indirekte Kommunikation mit Investoren


30:38
Vorbereitung und Teamarbeit


32:55
Persönliche und berufliche Lernprozesse


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