B2B Sales & GTM aus VC-Sicht - EP 83 | Manuel Böhringer

In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel
Böhringer über das Thema effizientes Wachstum im Kontext von
Investitionen in B2B SaaS Unternehmen. Manuel teilt seine
Erfahrungen aus der VC-Welt und erklärt, wie Scalehouse
Capital bei der Analyse von Startups vorgeht, insbesondere in
der Seed-Phase. 

Die Diskussion umfasst wichtige Aspekte wie Due Diligence,
Kundeninterviews, KPIs und die Rolle der Gründer:innen im
Vertrieb. In dieser Episode diskutieren die Gesprächspartner die
entscheidende Rolle der Verzahnung zwischen Produktentwicklung
und Vertrieb in Startups. Sie betonen die Wichtigkeit einer
ausgeprägten Sales-Kultur und die Notwendigkeit, dass technische
Führungskräfte ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse
entwickeln. Zudem wird der Prozess zur Unterstützung von
Portfoliounternehmen und die Bedeutung von Wachstumskennzahlen
wie CAC Payback und Net Revenue Retention hervorgehoben.
Abschließend wird die zukünftige Ausrichtung der Betreuung von
Portfoliounternehmen thematisiert, um deren Effizienz und
Profitabilität zu steigern.


Die Folge im Überblick


00:00
Effizientes Wachstum statt Wachstum um jeden Preis


07:10
Post-Sales Success und Kundeninterviews


15:03
Die Rolle der Gründer:innen im Vertrieb


21:35
Unterstützung von Portfoliounternehmen


29:21
Effizienz und Profitabilität im Fokus


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