Von Sales-Led zu Product-Led auf dem Weg zur Series A - EP 85 | Lennart Prange

In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit
Lennart Prange, Co-Founder von Valuecase, tief in die Welt des
modernen B2B-Vertriebs ein. Mit über 100 Kunden im Portfolio
teilt Lennart wertvolle Einblicke in die Transformation vom
klassischen Sales-Ansatz hin zu einer hybriden Strategie mit
Product-Led Growth und Self-Service-Elementen.


Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen
B2B-Startups heute konfrontiert sind: von verlängerten
Sales-Cycles in der Post-Covid-Ära bis hin zur strategischen
Nutzung verschiedener Budget-Töpfe. Besonders spannend ist der
Einblick in die Entwicklung Valuecase in vierstellige
ACV-Bereiche und die Integration von KI-gestütztem Onboarding zur
Effizienzsteigerung.


Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Valuecase seinen
Wachstumskurs durch Inbound-getriebene Strategien und Paid
Advertising optimiert. Lennart teilt dabei offen die Learnings
aus dem "figuring it out"-Jahr und wie das Unternehmen seine
Prozesse kontinuierlich verfeinert.


Besonders wertvoll für Product Manager und Startup-Gründer: Die
detaillierte Analyse der unterschiedlichen Personas in Sales und
Customer Onboarding sowie praktische Einblicke in die
erfolgreiche Implementierung von Self-Service-Modellen.


Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Vertrieb,
Produktentwicklung und skalierbarem Wachstum beschäftigen. Sie
bietet konkrete Takeaways zur Optimierung von Kundengewinnung und
-bindung durch die geschickte Kombination von persönlichem
Kontakt und automatisierten Prozessen.


Die Folge im Überblick


00:00
Einführung in Valuecase und Konsumentenverhalten


06:09
Unterschiedliche Personas und Budget-Töpfe


11:54
ACV-Strategien und Marktpositionierung


17:59
Strategische Ausrichtung und Wachstumsmuster


24:21
Traffic-Generierung und Marketingstrategien


31:44
Teamkoordination und Unternehmensfokus


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