#229 Denk Dir nicht schon vorher alles kaputt Intro

Stell dir vor, Du fährst zu einem ziemlich entscheidungsfreudigen
Kunden. Du weißt, dass ihr heute wohl ziemlich wahrscheinlich
einen Vertrag abschließen werdet, aber noch nicht zu welchem
Preis. Viele setzen sich in ihrem Kopf für die Preisverhandlung
ein Minimalziel, einen Anker, unter welche Grenze der Preis nicht
fallen darf. Und dadurch gewähren viele unnötig hohe Rabatte. Das
ist nicht nur kurzfristig schlecht (weniger Marge), sondern kann
auch langfristig negative Effekte auf Geschäftsbeziehungen mit
Kunden haben. Wieso? Das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel
Spaß beim Zuhören!