#597 Suchst Du noch den "Pain-Point" oder schon seine Auswirkungen?

Viele Verkäufer suchen auf dem Betrieb nach Problemen, um
anschließend die passende Lösung zu präsentieren.


Doch die eigentliche Frage lautet nicht: Wo liegt das Problem?,
sondern: Welche Bedeutung hat dieses Problem für den
Betriebsleiter?


In dieser Episode erfährst Du, warum erfolgreiche Beratung weit
über die reine Problemlösung hinausgeht und weshalb die vier
Leitmotive Status, Gewinn, Sicherheit und Komfort
Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen. Anhand eines
einfachen Praxisbeispiels wird deutlich, dass identische Probleme
von unterschiedlichen Landwirten völlig unterschiedlich bewertet
werden.


Wer die Motive seines Gegenübers erkennt, kann seine Empfehlung
deutlich zielgerichteter und überzeugender formulieren. Genau
darin liegt der Unterschied zwischen einem Verkäufer, der
Produkte anbietet, und einem Berater, der Vertrauen aufbaut.


Du erhältst konkrete Impulse, wie Du bei Betriebsbesuchen die
Bedürfnisse Deiner Kunden besser erkennst und Deine Gespräche
erfolgreicher gestaltest.


Eine Folge für alle, die ihre Beratung konsequent am Menschen und
nicht nur am Problem ausrichten wollen.


Viel Spaß beim Zuhören und wie immer: Reiche Ernte!