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Episoden
21.04.2026
19 Minuten
Ganz ehrlich: Du hast ein Smartphone, aber telefonierst Du auch noch? In dieser Folge geht es darum, warum genau das im Vertrieb ein massiver Fehler ist. Ich zeige Dir, wie sich Kommunikation immer mehr in E-Mails, WhatsApp und Sprachnachrichten verlagert und dadurch unnötig verlangsamt wird. Das Ergebnis: Endlosschleifen, Missverständnisse und offene Themen, die Dich blockieren. Meine feste Überzeugung ist: Der Griff zum Hörer ist heute einer der größten Wettbewerbsvorteile. Denn im direkten Gespräch klärst Du Dinge schneller, verbindlicher und deutlich effizienter. Gerade bei Terminabstimmungen, Reklamationen oder komplexen Themen ist Telefonieren unschlagbar. Auch in der Akquise bleibt der persönliche Anruf eines der wirkungsvollsten Werkzeuge, trotz KI und Automatisierung. Schneller ist nicht besser, wenn dabei die Qualität und echte Verbindung verloren gehen. Mein Appell an Dich: Ruf Deine Kunden wieder öfter an, für klarere Ergebnisse und am Ende eine reiche Ernte.
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14.04.2026
14 Minuten
Ganz ehrlich: Dein größter Fehler im Vertrieb ist nicht fehlendes Wissen, sondern dein Reflex, es sofort rauszuhauen.
In dieser Folge geht es genau darum:
Warum du dir selbst schadest, wenn du zu schnell mit Lösungen kommst. Du kennst das Problem, du kennst die Lösung und trotzdem solltest du sie erstmal für dich behalten. Denn was für andere funktioniert hat, muss für diesen Betrieb noch lange nicht passen.
Stattdessen geht es darum, wirklich zu verstehen:
Was denkt dein Gegenüber?
Was fühlt er?
Was will er wirklich erreichen?
Wer fragt führt, aber nur, wenn er auch zuhört und nicht gedanklich schon bei seiner Standardlösung ist. Gute Gespräche entstehen nicht durch schnelle Antworten, sondern durch die richtigen Fragen zur richtigen Zeit. Wenn dein Kunde seine Lösung selbst entwickelt, steigt nicht nur die Akzeptanz, sondern auch das Vertrauen in dich massiv.
Und genau dieses Vertrauen ist am Ende mehr wert als jede schnelle Abschlussquote oder Rabattschlacht. Wenn du lernst, deinen Reflex zu bändigen, wirst du nicht nur besser verkaufen, du wirst zum echten Gesprächspartner auf Augenhöhe.
In dieser Folge geht es genau darum:
Warum du dir selbst schadest, wenn du zu schnell mit Lösungen kommst. Du kennst das Problem, du kennst die Lösung und trotzdem solltest du sie erstmal für dich behalten. Denn was für andere funktioniert hat, muss für diesen Betrieb noch lange nicht passen.
Stattdessen geht es darum, wirklich zu verstehen:
Was denkt dein Gegenüber?
Was fühlt er?
Was will er wirklich erreichen?
Wer fragt führt, aber nur, wenn er auch zuhört und nicht gedanklich schon bei seiner Standardlösung ist. Gute Gespräche entstehen nicht durch schnelle Antworten, sondern durch die richtigen Fragen zur richtigen Zeit. Wenn dein Kunde seine Lösung selbst entwickelt, steigt nicht nur die Akzeptanz, sondern auch das Vertrauen in dich massiv.
Und genau dieses Vertrauen ist am Ende mehr wert als jede schnelle Abschlussquote oder Rabattschlacht. Wenn du lernst, deinen Reflex zu bändigen, wirst du nicht nur besser verkaufen, du wirst zum echten Gesprächspartner auf Augenhöhe.
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07.04.2026
11 Minuten
Ganz ehrlich: Wenn Organisationen anfangen, ihr eigenes Denken auszulagern, wird es gefährlich.
Outsourcing kann sinnvoll sein, aber nicht bei den Dingen, die Dich eigentlich ausmachen. Denn genau da entsteht Wert. Genau da entsteht Differenzierung.
Gibst Du das ab, passiert Folgendes: Abhängigkeit wächst. Wissen verschwindet. Verantwortung verdampft.
Und intern? Deine Leute fragen sich: Wozu sind wir eigentlich noch da?
Meine feste Überzeugung: Input von außen ist gut, aber das Denken muss im eigenen Haus bleiben.
Was ist in Deinem Unternehmen nicht auslagerbar?
Wenn Du darauf keine klare Antwort hast, wird es Zeit, genau das zu klären.
Hol Dir dazu gern einen klaren Blick von außen und geh den nächsten Schritt.
Outsourcing kann sinnvoll sein, aber nicht bei den Dingen, die Dich eigentlich ausmachen. Denn genau da entsteht Wert. Genau da entsteht Differenzierung.
Gibst Du das ab, passiert Folgendes: Abhängigkeit wächst. Wissen verschwindet. Verantwortung verdampft.
Und intern? Deine Leute fragen sich: Wozu sind wir eigentlich noch da?
Meine feste Überzeugung: Input von außen ist gut, aber das Denken muss im eigenen Haus bleiben.
Was ist in Deinem Unternehmen nicht auslagerbar?
Wenn Du darauf keine klare Antwort hast, wird es Zeit, genau das zu klären.
Hol Dir dazu gern einen klaren Blick von außen und geh den nächsten Schritt.
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31.03.2026
15 Minuten
Ganz ehrlich: Vertrauen ist keine weiche, sondern die härteste Währung im Vertrieb. In dieser Folge zeige ich anhand eines Praxisfalls, warum Unternehmen oft genau das zerstören, was sie eigentlich zurückgewinnen wollen. Ein Unternehmen will verlorenes Kundenvertrauen zurückholen und überwacht gleichzeitig seinen Außendienst lückenlos. Der Widerspruch ist offensichtlich: Wer intern misstraut, kann extern kein Vertrauen aufbauen. Vertriebler können nur dann glaubwürdig Vertrauen schaffen, wenn sie selbst welches bekommen. Überkontrolle führt zu Rechtfertigung statt Kundenfokus und das spürt der Kunde sofort. Vertrauen entsteht entweder durch Vorschuss oder durch konsequent gelieferte Leistung über Zeit. Ein Auftrag ist dabei kein Gefallen, sondern ein normaler Austausch, echte Dankbarkeit beginnt beim geschenkten Vertrauen. Die entscheidende Frage lautet also: Führst Du Deinen Vertrieb mit Vertrauen oder mit Kontrolle? Denn am Ende gilt: Der Hebel für Vertrauen im Markt liegt immer zuerst im eigenen Unternehmen.
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24.03.2026
21 Minuten
Ganz ehrlich: Wenn Du erst unter Druck richtig gut wirst, bist Du nicht allein, willkommen im Club der Last-Minute-Junkies. In dieser Folge geht es genau um dieses Phänomen: Warum manche Menschen ihre besten Ideen erst im Krisenmodus entwickeln und warum das langfristig zum Problem werden kann. Du erfährst, weshalb es nichts mit Faulheit zu tun hat, sondern oft mit einem gelernten Muster aus Druck, Fokus und Adrenalin. Gleichzeitig wird klar, warum genau dieser Modus Dich auf Dauer ausbremst: Nach jedem Hoch kommt das Loch und das kostet Energie, Zeit und Performance. Ich nehme Dich mit in meine eigenen Erfahrungen aus Training, Buchschreiben und Vertrieb, inklusive der Momente, in denen ich selbst voll im Last-Minute-Modus unterwegs war. Entscheidend ist die Frage: Wie schaffst Du es, Deine Leistungsfähigkeit zu behalten, ohne Dich jedes Mal in die Krise treiben zu müssen? Die Antwort liegt nicht darin, den Druck komplett zu eliminieren, sondern ihn bewusst zu steuern und zeitlich nach vorne zu ziehen. So entsteht ein längerer, abgeschwächter Fokus, mit besseren Ergebnissen und deutlich kürzeren Erholungsphasen. Gerade im Vertrieb kann dieser Unterschied darüber entscheiden, ob Du dauerhaft performst oder Dich von Ziel zu Ziel schleppst. Wenn Du Dich also wiedererkennst: Fang an, Deinen Krisenmodus aktiv zu gestalten, statt von ihm gesteuert zu werden.
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Über diesen Podcast
In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden
Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen,
Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche
behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter
vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel
erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter,
Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist
dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du
kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß
beim Reinhören & eine Reiche Ernte!
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Middle Park, Victoria Australien
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