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  3. Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast

Episoden

#613 Wahrnehmung der Kunden

10 Minuten
Komplimente statt Kritik: So gewinnst Du Deine Kunden im Agrarvertrieb!

Gegen Kritik kann man sich wehren, gegen Lob bist Du machtlos!

Wenn Du einen landwirtschaftlichen Betrieb besuchst, suchst Du zuerst nach Problemen oder siehst Du auch, was dort richtig gut läuft?

Viele Verkäufer verhalten sich wie Trüffelschweine auf Problemsuche und wundern sich anschließend, warum ihre gut gemeinten Ratschläge beim Kunden nicht ankommen.

Bevor Du die Probleme Deines Kunden lösen kannst, musst Du erst einmal den Menschen für Dich gewinnen!

In dieser Folge erfährst Du, warum ehrliche Komplimente im Agrarvertrieb oft mehr bewirken als die beste Problemanalyse und weshalb ungefragte Ratschläge schnell zu Widerstand führen.

Ich zeige Dir, wie Du durch positive Kommunikation Vertrauen aufbaust und vom ungeliebten Problemsucher zum gefragten Experten wirst.

Achte bei Deinem nächsten Betriebsbesuch bewusst darauf, wie oft Du lobst und wie häufig Du nach Fehlern suchst.

Denn wenn Dein Kunde Dich von sich aus um Rat bittet, bist Du dem nächsten Abschluss schon ein gutes Stück näher!

Du möchtest Deine Verkaufsgespräche erfolgreicher führen und mehr Abschlüsse erzielen?

Dann sichere Dir Dein kostenloses 30-minütiges Erstgespräch unter https://walter-peters.de/termin.

Viel Spaß beim Zuhören und wie immer: Reiche Ernte!

#612 Wie steht's um Deine Impulskontrolle?

13 Minuten
Ein spontaner Überholvorgang hätte mich beinahe in einen schweren Unfall verwickelt, wenn ich nicht im letzten Moment meinen ersten Impuls kontrolliert hätte!

Was das mit erfolgreichen Verkaufsgesprächen zu tun hat?

Eine ganze Menge!

Denn wenn Dich ein Kunde mit einem Vorwurf, einer Reklamation oder einem unangenehmen Einwand konfrontiert, ist Dein erster Impuls häufig der falsche: Du verteidigst Dich oder gehst direkt zum Gegenangriff über.

Und schon beginnt eine Eskalationsspirale, die garantiert nicht zum Auftrag führt.

In dieser Folge erfährst Du, warum Impulskontrolle im Vertrieb so wichtig ist und wie Du mit einer einfachen Technik deutlich souveräner auf schwierige Kunden reagierst.

Lass Deinen Gesprächspartner ausreden, warte bewusst 2–3 Sekunden und entscheide erst dann, wie Du antwortest.

Denn Gelassenheit ist keine Schwäche, sondern ein Zeichen von Souveränität!

Hör rein und erfahre, wie Du Deine Impulskontrolle trainierst und damit Deine Kundenkommunikation verbesserst.

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Viel Erfolg und REICHE ERNTE!

#611 Der Wettbewerb redet schlecht über Dich? Glückwunsch!

18 Minuten
Wenn Dein Wettbewerber bei Deinen Kunden schlecht über Dich, Dein Unternehmen oder Deine Produkte redet, ist das zunächst einmal ärgerlich, aber möglicherweise auch ein Kompliment!

Denn wer andere schlechtmachen muss, hat offenbar Schwierigkeiten, mit eigenen Leistungen zu überzeugen.

Wer sich rechtfertigt, klagt sich an!

In dieser Podcastfolge erfährst Du, warum Du Dich auf solche Spielchen besser nicht einlässt und weshalb Neid häufig der eigentliche Antrieb hinter übler Nachrede ist.

Ich zeige Dir, warum Du Deinen Wettbewerber durch ständige Erwähnung sogar aufwertest und weshalb Taten im Vertrieb mehr bewirken als jede Rechtfertigung.

Außerdem sprechen wir darüber, wie Du reagieren solltest, wenn ein Kunde tatsächlich zum Wettbewerb wechselt.

Denn wer aus gekränkter Eitelkeit die Tür zuschlägt, darf sich nicht wundern, wenn der Kunde später nicht zurückkommt.

Man sieht sich immer zweimal, manchmal sogar dreimal!

Hör rein und erfahre, wie Du mit solchen Situationen professionell umgehst, ohne Dich auf das Niveau Deines Wettbewerbers herabzulassen.

Du möchtest mehr Neukunden gewinnen und Deinen Vertrieb erfolgreicher machen? Dann vereinbare Dein kostenloses Erstgespräch unter https://walter-peters.de/termin.

Viel Spaß beim Hören und wie immer: REICHE ERNTE!

#610 Es scheitert nie am KÖNNEN oder WOLLEN, sondern immer am TUN!

23 Minuten
Es scheitert nicht am Können oder Wollen, sondern am TUN!

Die meisten Vertriebsprofis wissen genau, wie Neukundenakquise funktioniert, und trotzdem bleibt das Telefon liegen!

In einem aktuellen Vertriebstraining erlebe ich wieder einmal, dass selbst erfahrene Verkäufer zwar können und wollen, aber häufig nicht ins TUN kommen.

Dabei ist TUN der entscheidende Erfolgsfaktor: Aus Taten und Umsätzen entsteht Nutzen!

Viele Unternehmen in der Agrarbranche sind es gewohnt, dass Kunden aufgrund guter Produkte und bekannter Marken von selbst kommen.

Kleiner Spoiler: Diese Zeiten sind vorbei!

Landwirte haben heute eine nahezu unüberschaubare Auswahl und brauchen deshalb vor allem eines: Menschen, denen sie vertrauen können.

Doch wie soll ein Baldkunde erfahren, welchen Mehrwert Du ihm bieten kannst, wenn Du ihn niemals kontaktierst?

In dieser Podcast-Folge erfährst Du, warum aktive Neukundenakquise keine Frage der perfekten Gesprächstechnik ist und weshalb schon fünf bis zehn Minuten täglich einen Unterschied machen können.

Denn eines ist klar: Nicht verkaufen ist unterlassene Hilfeleistung!

Du möchtest mit Deinem Vertriebsteam endlich vom Können und Wollen ins TUN kommen?

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Viel Spaß beim Hören und wie immer REICHE ERNTE!

#609 Die toxische W-Frage

13 Minuten
Warum hast Du diese Maissorte gesät? Warum dieses Herbizid eingesetzt? Warum diese Maschine gekauft?

Solche Fragen können ein Kundengespräch schneller vergiften, als vielen Verkäufern bewusst ist.

Denn „Warum?“, „Wieso?“ und „Weshalb?“ können beim Kunden schnell wie ein verkappter Vorwurf ankommen und ihn in die Defensive treiben.

Natürlich ist nicht jede Warum-Frage schlecht: Wenn Du Hintergründe verstehen und eine bessere Lösung entwickeln möchtest, ist sie durchaus sinnvoll.

Problematisch wird es, wenn Dein Kunde das Gefühl bekommt, sich für seine Entscheidung rechtfertigen zu müssen.

Besonders spannend wird das, wenn er beim Wettbewerb gekauft hat und anschließend ausgerechnet Dich um Hilfe bittet.

Dann hast Du die Chance, mit Kompetenz, Neutralität und Wertschätzung Vertrauen zurückzugewinnen, statt ihm eine drüberzubügeln.

In dieser Folge erfährst Du, warum die falsche Warum-Frage Kundenbeziehungen beschädigen kann und wie Du solche Situationen besser löst.

Du möchtest Deine Verkaufsgespräche verbessern und Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln?

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Viel Erfolg und natürlich: REICHE ERNTE!
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Über diesen Podcast

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!
Urheberangabe
Walter Peters
Durchschnittliche Länge
Ø 19 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 4 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
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„Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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