Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Gast: Robin Bringschulte (Instagram: @xxl_hightower) Themen: Logistik im Futtermittelbereich, Nebenprodukte sinnvoll nutzen, Stimmung in der Landwirtschaft, Mercosur, Planungssicherheit, Energiepolitik als Parallele, Messen als Branchentreffpunkt Heute sitzt mir ein Mann gegenüber, an dem ich nicht vorbeigucken kann. Wortwörtlich. Robin ist 2,12 m groß, kommt aus der Landwirtschaft, hat Landmaschinenmechatroniker gelernt, war im Ausland bei großen Lohnunternehmern und organisiert heute Logistik für Futtermittel-Nebenprodukte. Und dann ist da noch seine zweite Bühne: Instagram. Als Content Creator nimmt er Menschen mit in den Alltag der Landwirtschaft und erklärt Normalverbrauchern, was hinter dem „Produkt im Regal“ wirklich steckt.

Du kennst Dein Problem.Du kennst die Lösung.Aber Du handelst nicht. Willkommen im Vertriebsalltag. Zu wenig Neukunden?Zu wenig Umsatz?Zu wenig Marge? Die Analyse ist meist klar.Was fehlt, ist Umsetzung. Solange Anfragen von selbst kommen, bleibst Du reaktiv.Wird es weniger, müsstest Du aktiv werden. Telefonieren.Baldkunden ansprechen.Initiative zeigen. Und genau da meldet sich die Komfortzone. CRM pflegen ist angenehmer als Kaltakquise. Berichte schreiben leichter als Ablehnung riskieren. Nicht 100 Anrufe an zwei Tagen. Sondern: Ein Anruf.Pro Tag. 220 Arbeitstage = 220 Kontakte. Selbst bei nur 10 % Quote:22 neue Kunden im Jahr. Ein Gespräch dauert 3–5 Minuten. Dafür findet jeder Zeit. Große Aktionen überfordern.Kleine tägliche Schritte wirken. Tun.Taten.Umsetzen.Nutzen. Wann ist Deine feste Akquise-Zeit? Und wen rufst Du morgen an? Wenn Du Deine Vertriebsstruktur schärfen willst, geh auf www.walter-peters.de/termin 30 Minuten. Klarer Plan. Konkrete Umsetzung. Viel Erfolg und reiche Ernte. Warum Du nicht startestDie Lösung: Minimale KontinuitätDer UnterschiedDein nächster Schritt

„Sichere Aufträge von Bestandskunden“, klingt gut. Ist aber eine Illusion. Kunden sind kein Lagerbestand. Du kannst sie nicht aus dem Regal ziehen, wenn du Umsatz brauchst. Wenn du sauber einteilen willst, dann so: Ist-Kunde: kauft aktuell bei dir Ex-Kunde: hat früher bei dir gekauft Bald-Kunde: hat noch nie bei dir gekauft Mehr gibt es nicht. In der heutigen Folge geht Walter genau auf diese verschienen Kundentypen ein. Viel Spaß mit der aktuellen Folge.

Walter war auf den Agrarunternehmertagen in Münster unterwegs und schildert seine persönlichen Eindrücke von der Messe. Es geht um echte Begegnungen, überraschende Gespräche und darum, wie sich die Stimmung zwischen Ausstellern, Landwirten und der Agrarwirtschaft insgesamt derzeit darstellt. Diese Themen erwarten dich: Warum die Messe in Münster einen besonderen Stellenwert im Agrarkalender hat Persönliche Begegnungen mit Podcast-Hörerinnen und Hörern Ein Stimmungsbild zwischen vorsichtigem Optimismus und wirtschaftlicher Realität Welche Rolle Investitionszurückhaltung aktuell in der Landwirtschaft spielt Warum viele Betriebe Technik länger nutzen und was das für Anbieter bedeutet Die Situation bei Insolvenzen und Übernahmen in der Agrartechnik Was Berufseinsteiger im Agrarvertrieb unbedingt verstehen sollten Ein Appell: Warum es sich lohnt, selbst aktiv nach Know-how zu suchen Was dich als junger Außendienstler wirklich weiterbringt, jenseits von Kaffeetour und Vorstellungsrunde Praktische Tipps zum Messebesuch ohne Terminstress Zitat aus der Folge:„Das kalte Wasser wird nicht wärmer, wenn du später springst.“ Empfehlung für Einsteiger im Agrarvertrieb:Du startest gerade im Agrarvertrieb? Dann hör unbedingt in diese Folge rein, Walter gibt klare Ansagen und wertvolle Denkanstöße, wie du vom Start weg überzeugst und nicht nur Zeit absitzt. Du willst herausfinden, wie du deinen Agrarvertrieb effizienter, professioneller und krisenfester aufstellst? Dann buch dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch unter: walter-peters.de/termin In 30 Minuten bekommst du konkrete, sofort umsetzbare Impulse, persönlich und unverbindlich. Mehr von Walter: Website: www.walter-peters.de Buch & Hörbuch: „Kaufen lassen statt verkaufen“ Podcast-Archiv mit über 600 Episoden: Hier reinhören Reiche Ernte und bis zur nächsten Folge!