podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast

Episoden

#606 Intervieuw mit Michael Räther

34 Minuten
Altes Eisen ab 50? Erfahrung im Agrarvertrieb

Mit 50 zu alt für einen neuen Job? Gleichzeitig klagen Unternehmen über Fachkräftemangel, wie passt das zusammen?

In dieser Folge spreche ich mit Michael Räther von Mastermind Recruitment darüber, warum gerade erfahrene Fach- und Führungskräfte im Agrarvertrieb zunehmend Schwierigkeiten haben, eine neue Position zu finden.

Dabei bringen Menschen mit 50+ etwas mit, das sich nicht in wenigen Monaten lernen lässt: Berufs- und Lebenserfahrung.

Wir sprechen darüber, warum Unternehmen diese Erfahrung stärker nutzen sollten und weshalb gemischte Teams aus jungen und älteren Mitarbeitern besonders wertvoll sein können.

Denn Erfahrung darf nicht bedeuten: „Das haben wir immer schon so gemacht.“

Genauso wichtig ist die Bereitschaft, den Jüngeren zuzuhören und neue Perspektiven aufzunehmen.

Vielleicht brauchen wir deshalb auch neue Modelle, bei denen erfahrene Vertriebsleiter oder Geschäftsführer beispielsweise als Mentoren oder Interimmanager Unternehmen und Start-ups unterstützen.

Meine feste Überzeugung: Mit 50 gehört niemand zum alten Eisen, solange er Lust hat, etwas zu bewegen.

Hör Dir die komplette Folge an und bilde Dir selbst ein Urteil.

Und wenn Du Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln möchtest, vereinbare unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit mir.

Viel Spaß beim Zuhören und reiche Ernte!

#605 Ich weiß es doch auch nicht!

15 Minuten
Was machst Du, wenn Dir ein Landwirt eine Fachfrage stellt und Du die Antwort schlicht nicht weißt?

Gerade für Neu- und Quereinsteiger im Agrarvertrieb ist das eine Situation, die schnell unangenehm werden kann, aber auch erfahrene Verkäufer wissen nicht alles.

Entscheidend ist nicht, jede Antwort parat zu haben, sondern wie Du mit Deinem Nichtwissen umgehst.

Bevor Du irgendwelche Lösungen präsentierst, solltest Du zunächst herausfinden, was Dein Gegenüber bereits unternommen, durchdacht oder verworfen hat.

Fehlt Dir anschließend das notwendige Fachwissen, dann sag ganz offen: „Das weiß ich im Moment nicht, aber ich werde mich schlau machen.“

Und dann übernimm Verantwortung: Frag erfahrene Kollegen, nutze Dein Netzwerk und komm mit einer fundierten Antwort zum Kunden zurück.

Denn eine Frage nicht beantworten zu können, ist keine Schande, sich anschließend nicht darum zu kümmern schon.

In dieser Folge erfährst Du, warum Fachwissen nicht die einzige entscheidende Kompetenz im Vertrieb ist und weshalb gerade Neu- und Quereinsteiger mit jedem Kundengespräch dazulernen.

Denn Dein Kunde bewertet Dich nicht nur danach, was Du weißt, sondern vor allem danach, ob er das Gefühl hat: Da ist jemand, der sich ehrlich und engagiert für mein Problem einsetzt.

Wenn Du Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln möchtest, sichere Dir Dein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch auf walter-peters.de/termin.

Viel Spaß beim Hören und reiche Ernte!

#604 Ich will Dich ist stärker, als ich brauche Dich!

12 Minuten
Was hat Flirten mit erfolgreicher Kundengewinnung zu tun? Eine ganze Menge.

Denn Menschen haben eine ziemlich feine Antenne dafür, ob Du wirklich mit ihnen zusammenarbeiten willst oder nur ihren Umsatz brauchst.

Gehst Du mit dem Gedanken „Ich brauche diesen Kunden für mein Monatsziel“ ins Gespräch, wird Dein Gegenüber schnell zum Mittel zum Zweck.

„Ich will mit Dir zusammenarbeiten“ transportiert dagegen eine völlig andere Botschaft: Der Kunde und seine Bedürfnisse stehen im Mittelpunkt.

Und genau diese innere Haltung zeigt sich in Deiner Körpersprache, Deiner Gestik, Deiner Mimik und Deiner Wortwahl.

In dieser Episode erfährst Du, warum Deine Einstellung zum Kunden einen entscheidenden Unterschied bei Akquise und Kundenbeziehung machen kann.

Mein Tipp: Nimm Dir Deine letzten Kundengespräche vor und frage Dich ganz ehrlich: Wollte ich diesen Kunden wirklich oder brauchte ich nur seinen Umsatz?

Ich nehme mich davon übrigens selbst nicht aus.

Viel Umsatz machen zu wollen, ist nicht das Problem, entscheidend ist, wie dieser Umsatz zustande kommt.

Wenn Du Deine Kundengewinnung und Deine Verkaufsgespräche verbessern möchtest, sichere Dir unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch.

Viel Erfolg beim Reflektieren und REICHE ERNTE bei der Umsetzung!

#603 20 Neukunden pro Jahr, mit 5 Minuten täglich...

17 Minuten
20 Neukunden pro Jahr mit nur fünf Minuten Einsatz am Tag, klingt unrealistisch?

In dieser Episode zeigt Walter Peters, warum genau das mit einfacher Mathematik und konsequentem Handeln möglich ist. Du erfährst, weshalb bereits ein Telefonat pro Arbeitstag ausreichen kann, um dauerhaft neue Kunden zu gewinnen.

Walter erklärt, warum eine Erfolgsquote von nur 10 % schon genügt und wie sich diese durch Übung deutlich steigern lässt.

Außerdem zeigt er, weshalb der Begriff „Baldkunde“ eine völlig andere Wirkung hat als „Potenzialkunde“.

Ein weiteres Thema ist, warum viele Verkäufer glauben, keine Zeit für Akquise zu haben, obwohl das eigentliche Problem oft ein anderes ist. Du erhältst konkrete Impulse, wie Du Neukunden systematisch ansprichst und daraus Termine, Angebote und Aufträge entstehen lässt.

Walter berichtet dabei auch von aktuellen Praxiserfahrungen aus seinem Vertriebstraining. Zum Schluss gibt er einen Ausblick auf die nächste Folge, in der es darum geht, Kunden über viele Jahre erfolgreich zu binden.

Wenn Du Deine Terminquote erhöhen und mehr Neukunden gewinnen möchtest, findest Du weitere Informationen auf Walter-Peters.de.

Reiche Ernte!

#602 Profis sind zu teuer, warte bis Du mit Amateuren arbeitest

20 Minuten
Wer billig kauft, kauft oft zweimal

Der Preis entscheidet selten über den Erfolg einer Investition, entscheidend ist der Nutzen.

In dieser Episode erfährst Du, warum vermeintliche Schnäppchen oft teuer werden und weshalb echte Profis ihren Preis wert sind. Walter Peters zeigt, warum Referenzen, Branchenkenntnis und Spezialisierung wichtiger sind als der niedrigste Preis.

Du lernst, wie Du Preisdiskussionen souverän führst und den Fokus auf den Mehrwert Deiner Lösung lenkst. Außerdem erklärt er, weshalb Kunden in Deutschland häufig zuerst nach dem Preis fragen, während andere Märkte stärker auf den Nutzen achten.

Ein weiterer Schwerpunkt ist, wie Du Dich als anerkannter Spezialist im Markt positionierst und dadurch weniger über Rabatte diskutieren musst. Denn wer als Experte wahrgenommen wird, wird nicht mit jedem Wettbewerber verglichen.

Zum Abschluss gibt Walter praktische Impulse, wie Du Vertrauen aufbaust, Deine Bekanntheit steigerst und dauerhaft höhere Preise durchsetzen kannst.

Eine Folge für alle, die nicht über den Preis verkaufen, sondern über Kompetenz. Reiche Ernte!
Alle Folgen ansehen (630)
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.

Über diesen Podcast

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!
Urheberangabe
Walter Peters
Durchschnittliche Länge
Ø 19 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
Podcast melden

„Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

La
LarsPasedag
Ti
Tinglebob

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz