Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Akquise, Preisverhandlung, Abschluss: Das sind die drei ewigen Baustellen im Vertrieb. Egal ob du Saatgut, Landtechnik oder Futtermittel verkaufst, diese Themen begegnen dir immer wieder. In dieser Episode geht Walter Peters diesen Herausforderungen auf den Grund. Du erfährst: warum Akquise kein Sprint ist und was du wirklich brauchst, um dauerhaft erfolgreich neue Kunden zu gewinnen wie du Preisgespräche führst, ohne deine Marge zu verschenken warum der Abschluss oft scheitert, obwohl alles „gut lief“ und wie du das änderst Ob erfahrener Verkäufer oder frischer Quereinsteiger: Wenn du diese Folge gehört hast, wirst du mit einem anderen Blick in deine nächsten Gespräche gehen. Du erkennst dich wieder in einem (oder allen) dieser Knackpunkte? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, deine Vertriebsarbeit strategisch neu aufzustellen. Buche dein kostenloses Beratungsgespräch mit Walter Peters unter: walter-peters.de/termin und hol dir deinen Schritt-für-Schritt-Plan für mehr Umsatz, bessere Kundenbeziehungen und spürbar mehr Abschlüsse. Links zur Folge: Mehr Episoden: walter-peters.de/podcast Buch zur Folge: "Kaufen lassen statt verkaufen" von Walter Peters Jetzt Termin sichern: walter-peters.de/termin

Mal ehrlich: Wer verliert schon gern? In dieser Episode geht’s um den Umgang mit Niederlagen im Vertrieb und darum, wie du als echter Profi daraus Kapital schlägst. Warum du dir das „zu teuer“-Argument schenken kannst, weshalb Rache selten süß ist und wie ehrliche Selbstreflexion dich zum nächsten Auftrag bringt: all das und mehr in dieser Folge. 3 Dinge, die du aus der Episode mitnehmen kannst: Warum „wir waren zu teuer“ oft nur eine Schutzbehauptung ist Wie Feedbackgespräche dich besser machen als jede Preisdiskussion Weshalb reflektierte Verkäufer die stärkeren Partner sind, auch wenn sie mal verlieren Ganz ehrlich: Du bist schon ein Stück weiter als viele andere, allein weil du hier zuhörst. Wenn du jetzt noch konsequent an deiner Reflexionsfähigkeit arbeiten willst, lass uns reden. Persönlich. Direkt. Ohne Umwege. walter-peters.de/termin

Ganz ehrlich: Diese Folge ist ein Muss für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist, egal ob auf Hersteller-, Händler- oder Kundenseite. Stefan und ich haben uns spontan auf der Agritechnica 2025 verabredet, um einen persönlichen Nachbericht zu machen. Ohne Filter, ohne Skript, einfach so, wie wir es erlebt haben. Wir sprechen über: die zunehmende Show-Inszenierung auf den Ständen großer Hersteller Innovationen von morgen: von smart vernetzten Maschinen bis zu elektrischen Antrieben das Dilemma zwischen Lagerabbau und Lieferfähigkeit den unterschätzten Auftritt asiatischer Anbieter warum es immer noch oft an echter Servicekultur hapert welche Rolle Start-ups, Hochschulen und Hidden Champions spielen das zähe Investitionsverhalten vieler Landwirte und was das für den Vertrieb bedeutet und: Warum man bei Regen nicht stehen bleiben sollte, eine starke Metapher für deine Vertriebsstrategie! Diese Episode liefert dir nicht nur Einblicke in die Messe selbst, sondern auch wertvolle Impulse für deinen Vertriebsalltag. Du willst nicht nur drüber reden, sondern besser verkaufen, auch in schwierigen Zeiten? Dann sichere dir jetzt dein kostenloses Beratungsgespräch mit mir: walter-peters.de/termin

Entscheidungen zu vertagen ist keine Strategie, es ist ein Problem. In dieser Episode geht Walter Peters einem Phänomen nach, das viele Unternehmen lähmt: Führungskräfte, die alles durchdenken, aber nichts entscheiden. Klingt bekannt? Dann solltest du diese Folge hören. Was du mitnimmst: Warum Führung ohne Entscheidungsfreude nicht funktionieren kann Wie Entscheidungen (oder ihr Fehlen) das gesamte Unternehmen beeinflussen Was es bedeutet, wenn Projekte nach der Entscheidung künstlich verzögert werden Warum ein guter Impuls innerhalb von 72 Stunden umgesetzt werden muss Weshalb Bauchgefühl in der Führung kein esoterisches Konzept, sondern ein ernstzunehmender Indikator ist Welche Signale du in deinem Unternehmen beobachten solltest, wenn Veränderung blockiert wird Warum du nicht jedes tote Pferd weiter reiten solltest Zitat der Folge:„Das kalte Wasser wird nicht wärmer, wenn du später reinspringst.“ Du erkennst dich oder dein Unternehmen wieder?Dann ist es Zeit, ins Tun zu kommen. Walter zeigt dir in einem kostenfreien 30-Minuten-Gespräch, wie du: Entscheidungsprozesse beschleunigst Blockaden in der Führung auflöst und deine Organisation wieder auf Umsetzungskurs bringst Jetzt Termin sichern: walter-peters.de/termin