#596 Was verkaufst Du? Innovationen oder Bewährtes?

Verkaufst Du eine echte Innovation oder ein seit Jahren bewährtes
Produkt? Diese Frage entscheidet darüber, wie Du Deinen Vertrieb
aufbauen solltest. In dieser Episode erklärt Walter Peters, warum
neue Entwicklungen deutlich mehr Erklärungsarbeit erfordern als
etablierte Betriebsmittel und weshalb Produktmerkmale allein noch
lange nicht verkaufen. Du erfährst, warum der konkrete Nutzen für
den Kunden immer im Mittelpunkt stehen muss und wie Du
Innovationen verständlich in wirtschaftliche Vorteile übersetzt.
Außerdem zeigt Walter, weshalb der Return on Investment häufig
das stärkste Verkaufsargument ist und warum sich nachhaltiger
Vertrieb niemals allein auf Werbung verlassen darf. Anhand
praxisnaher Beispiele aus dem Agrarvertrieb macht er deutlich,
wie sich Verkaufsstrategien für Innovationen und bewährte
Produkte unterscheiden. Wenn Du Deine Kunden schneller überzeugen
und Deine Vertriebsgespräche erfolgreicher führen möchtest,
liefert Dir diese Folge wertvolle Impulse für Deinen
Vertriebsalltag. Viel Spaß beim Zuhören und wie immer: Reiche
Ernte!