VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1079 Episoden
50 Minuten
Rudolf Schuler ist einer der wenigen deutschsprachigen Experten für indirekten Vertrieb und Autor des Buchs „Channel-Management ohne Zufall". Mit seinem Unternehmen 2P Team berät er Technologieanbieter beim Aufbau und Management leistungsfähiger Partnernetzwerke. Sein Ansatz: Partner nicht reaktiv verwalten, sondern aktiv managen — nach dem Prinzip fordern und fördern.
In dieser Folge: Indirekter Vertrieb kann deine Vertriebsmannschaft vervielfachen — wenn du es richtig machst. Rudolf Schuler erklärt, wie du ein Partnerprofil definierst, deine Channel-Partner in A, B und C segmentierst und aus vagen Umsatzhoffnungen ein belastbares Forecasting machst. Dazu: Warum die meisten Unternehmen am Partnervertrieb scheitern und was ein guter Channel-Manager können muss.
️ Links zur Episode
Channel-Management ohne Zufall — Rudolf Schulers Buch bei Amazon
2P Team — Rudolf Schulers Unternehmen
Strategiegespräch mit Christopher Funk
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Rudolf Schuler: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Indirekter Vertrieb: Der Multiplikator für dein Business
03:37 — Warum Technologieunternehmen auf Channel Sales setzen
05:38 — Das Problem: Wenn Channel-Partner andere Interessen haben als du
06:53 — Fordern und fördern: Der Schlüssel zu aktivem Channel-Management
09:29 — Die ABC-Segmentierung deiner Partner
12:28 — Anreizsysteme, Margen und Marketing Development Funds
18:49 — Wie du Channel-Manager richtig führst
22:41 — Forecasting: Von "letztes Jahr plus 2 Prozent" zu echten Pipeline-Daten
33:00 — Channel-Management nebenbei? Warum das nicht funktioniert
39:08 — Partner Advisory Boards und langfristige Vertrauensarbeit
49:31 — Die wichtigsten Takeaways und Rudolf Schulers Buch
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
In dieser Folge: Indirekter Vertrieb kann deine Vertriebsmannschaft vervielfachen — wenn du es richtig machst. Rudolf Schuler erklärt, wie du ein Partnerprofil definierst, deine Channel-Partner in A, B und C segmentierst und aus vagen Umsatzhoffnungen ein belastbares Forecasting machst. Dazu: Warum die meisten Unternehmen am Partnervertrieb scheitern und was ein guter Channel-Manager können muss.
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2P Team — Rudolf Schulers Unternehmen
Strategiegespräch mit Christopher Funk
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03:37 — Warum Technologieunternehmen auf Channel Sales setzen
05:38 — Das Problem: Wenn Channel-Partner andere Interessen haben als du
06:53 — Fordern und fördern: Der Schlüssel zu aktivem Channel-Management
09:29 — Die ABC-Segmentierung deiner Partner
12:28 — Anreizsysteme, Margen und Marketing Development Funds
18:49 — Wie du Channel-Manager richtig führst
22:41 — Forecasting: Von "letztes Jahr plus 2 Prozent" zu echten Pipeline-Daten
33:00 — Channel-Management nebenbei? Warum das nicht funktioniert
39:08 — Partner Advisory Boards und langfristige Vertrauensarbeit
49:31 — Die wichtigsten Takeaways und Rudolf Schulers Buch
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30 Minuten
Dietmar Schneider ist Sales Director bei ADB Safegate und hat eine der härtesten Disziplinen der Vertriebsführung gemeistert: Turnaround einer Business Line ohne direkte Weisungsbefugnis. In zweieinhalb Jahren machte er seine Unit zur am schnellsten wachsenden des gesamten Konzerns — in einem Markt, der nur 3–5 Prozent pro Jahr zulegt.
In dieser Folge spricht er über Vertriebsführung im komplexen B2B-Lösungsverkauf: Pipeline radikal bereinigen, dotted-line Teams ohne Weisungsbefugnis steuern, Hardware-Verkäufer zu Lösungsanbietern entwickeln und mit Lebenszyklus-Denken die Pipeline auf Jahre planbar machen. Dazu: MEDPIC-Qualifizierung, Bid-No-Bid-Prozesse und warum ein einzelnes Angebot 50.000–100.000 Euro kosten kann.
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ADB Safegate
VertriebsFunk — alle Episoden
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Dietmar Schneider: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Turnaround im komplexen Lösungsverkauf: Die Ausgangslage
02:09 — Was ADB Safegate macht: Befeuerung, Docking und Tower-Software
05:09 — Warum Dietmar geholt wurde: Turnaround-Auftrag ohne eigenes Team
09:41 — Pipeline radikal bereinigen: „Die Bibel des Vertriebsleiters"
11:56 — Hardware-Verkäufer zu Software-Verkäufern machen: Seller Education
14:42 — Das Produkt als Lead-Quelle: Von Fluglotsen entwickelt
17:56 — Pipeline lebenszyklus-orientiert aufbauen: Projekt SLA Change Requests
21:40 — Schnellst wachsende Business Line: Der Turnaround zahlt sich aus
24:43 — Partner-Management: Warum lokale Nähe entscheidet
26:02 — Nein sagen: Bid-No-Bid und MEDPIC-Qualifizierung
28:50 — Stakeholder-Maps und Executive Summary auf Angebote
31:07 — Playbook bauen: Sales systematisch skalieren
35:28 — Wie Dietmar sich weiterbildet
37:53 — Fazit: Vertrieb macht den Unterschied
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
In dieser Folge spricht er über Vertriebsführung im komplexen B2B-Lösungsverkauf: Pipeline radikal bereinigen, dotted-line Teams ohne Weisungsbefugnis steuern, Hardware-Verkäufer zu Lösungsanbietern entwickeln und mit Lebenszyklus-Denken die Pipeline auf Jahre planbar machen. Dazu: MEDPIC-Qualifizierung, Bid-No-Bid-Prozesse und warum ein einzelnes Angebot 50.000–100.000 Euro kosten kann.
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26:02 — Nein sagen: Bid-No-Bid und MEDPIC-Qualifizierung
28:50 — Stakeholder-Maps und Executive Summary auf Angebote
31:07 — Playbook bauen: Sales systematisch skalieren
35:28 — Wie Dietmar sich weiterbildet
37:53 — Fazit: Vertrieb macht den Unterschied
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41 Minuten
Stell dir vor, du übernimmst also eine Business Unit. Die Pipeline ist ein Friedhof. Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen nämlich lieber das, was sie kennen – Hardware, Stahl, etwas zum Anfassen. Aber dein Wachstum soll aus Software kommen. Und du hast kein Team, das direkt an dich berichtet. Sondern Vertriebssatelliten in 170 Ländern, dotted lines, regionale Strukturen. Willkommen im echten B2B Lösungsverkauf.
Genau das hat Dietmar Schneider vor zweieinhalb Jahren erlebt. Er kam als Sales Director zu ADB Safegate, einem Weltmarktführer für Flughafen-Sicherheitssysteme. Sein Auftrag nämlich: eine Business Line aus der Krise holen. Das Produkt war nämlich noch in der Entwicklung. Die Pipeline? Voller Luftnummern. Das Team? Über fünf Kontinente verstreut – und natürlich ohne direkte Berichtslinie.
Was Dietmar daraus gemacht hat, ist ein Lehrstück in Vertriebssteuerung. Seine Unit wurde übrigens zur am schnellsten wachsenden Business Line des gesamten Konzerns. Und das zudem in einem Markt, der nur 3–5 % pro Jahr wächst. Wie er das geschafft hat? Hier sind seine Methoden.
Warum Vertriebssteuerung der entscheidende Hebel ist
„Vertrieb ist der Umsatzmotor", sagt Dietmar. „Und ein Motor, der nicht regelmäßig effizient abliefert, bringt das ganze Unternehmen ins Stocken." Genau darum geht es bei Sales Leadership. Nämlich: Nicht nur verkaufen können. Sondern ein System bauen, das zuverlässig Resultate produziert.
In komplexen Branchen – Flughafentechnik, Anlagenbau, IT-Lösungen – dauert ein Sales Cycle ein bis zwei Jahre. Ausschreibungen haben 800 Anforderungen. Und natürlich hast du ein Buying Center mit fünf, sechs Entscheidern. Ohne klare Steuerung verlierst du dich im Nebel.
Dietmars erster Move: radikale Transparenz. Nach zwei Wochen hat er die komplette Pipeline „watt gemacht". Sprich: Jede Opportunity, die länger als sechs Monate stillstand, wurde hinterfragt. Sein Grundsatz: Die Pipeline ist die Bibel des Vertriebsleiters.
Die Pipeline als Steuerungszentrale
Was viele Vertriebsleiter unterschätzen: Eine Pipeline lebt nicht von schierer Masse. „Mehr ist nicht immer mehr", warnt Dietmar. Schließlich kennt er den Reflex: „Schlagzahl, Schlagzahl, Schlagzahl!" Aber im komplexen B2B-Geschäft entscheidet Schlagkraft – die Qualität jedes einzelnen Deals.
Seine Methode der Vertriebssteuerung setzt an drei Punkten an:
Kenntnis der Top-10-Deals. Du musst wissen, wo die größten Opportunities hängen und wo es klemmt. Slippage erkennen. In welcher Phase bleiben Deals stecken? Wer braucht Unterstützung? Lebenszyklus-Denken. Pipeline nicht nur auf den ersten Abschluss ausrichten, sondern auf drei Stufen: Projektumsatz Service Level Agreement Change Requests.
Dieser Dreiklang hat Dietmars Pipeline von heute bis ins Jahr 2032 ausgedehnt. Plötzlich sieht nämlich jeder Vertriebler nicht nur den einen Deal. Sondern das gesamte Potenzial eines Kunden. Vertriebsmitarbeiter führen heißt: ihnen beibringen, in Lebenszyklen zu denken, nicht in Abschlüssen.
Führung ohne Weisungsbefugnis – so geht's
Das ist die härteste Disziplin im Sales Leadership. Du bist verantwortlich für Umsatz. Aber die Vertriebler in den Regionen berichten nicht an dich. Sie haben eigene Chefs, eigene Ziele, eigene Gewohnheiten. Wie steuerst du trotzdem?
Dietmars Ansatz ist Führung ohne Weisungsbefugnis durch drei Hebel:
Wert liefern. Wenn du dem Regionalvertriebler das Leben leichter machst, öffnet er dir die Tür. Von allein. Sei es durch besseres Pre-Sales, bessere Tools oder eine überzeugende Vertriebsgeschichte.
Präsenz zeigen. Dietmar besuchte jede regionale Sales-Konferenz persönlich. Er arbeitete mit den Teams vor Ort, verstand ihre Märkte. Und baute dadurch Vertrauen auf.
Diplomatie statt Befehl. „Ich kann niemandem sagen: Du machst das jetzt." Stattdessen: gemeinsame Sales-Konferenzen, gemeinsame Pipeline-Reviews. Und natürlich gemeinsame Erfolge feiern.
Gerade im Dotted Line Management ist die Kunst: Du musst so viel Mehrwert schaffen. So viel, dass die Leute wollen, dass du dabei bist. Nicht, weil sie müssen.
Vom Hardware-Verkäufer zum Lösungsanbieter
Eine der größten Hürden im B2B Lösungsverkauf: Du hast eine Install-Base für Hardware. Lampen, Docking-Systeme, Befeuerung. Und jetzt willst du denselben Kunden Software verkaufen. Aber die Vertriebler? Die kommen aus der Welt von „Stahl und Eisen". Etwas zum Anfassen.
Dietmars Lösung: keine Zwangsbeglückung, sondern Win-Win-Storytelling. Wenn ein Hardware-Vertriebler versteht: „Mit der Software-Geschichte sichere ich mein Lampengeschäft ab", dann verkauft er sie freiwillig mit. Ganz einfach. Denn er bindet seinen Kunden enger an sich.
Sein Team entwickelte dazu ein One-Stop-Shop-Narrativ: „Wir vernetzen euch den kompletten Flughafen." Licht, Docking, Tower-Software, digitale Wartung. Alles aus einer Hand. Das eliminiert Einzelwettbewerber. Und macht den Kundenkleber stärker.
Wann du Nein sagen musst
Ein oft übersehener Teil der Vertriebssteuerung: die Fähigkeit, Nein zu sagen. Übrigens: Zu Kunden, die nur „mal ein Angebot" wollen. Zu Ausschreibungen, bei denen der Wettbewerber schon gesetzt ist. Zu Opportunities ohne echten Pain.
Dietmar ist da glasklar: „Ein Angebot für ein großes Verfahren kostet uns 50.000 bis 100.000 Euro." Wer jeden Request bedient, verbrennt Ressourcen. Deshalb nutzt er MEDPIC – ein Qualifizierungs-Framework, das jeden Deal auf Herz und Nieren prüft. Erst dann fließen Ressourcen.
Sein Tipp für die Pipeline-Qualifizierung: „Wenn der Kunde nur zurückschreibt ‚schick mir mal das Angebot', ohne Rückfragen, ohne Interesse – dann will er in 90 % der Fälle einfach seine drei Vergleichsangebote." Lauf. So einfach ist das.
Vertriebsmitarbeiter führen heißt in diesem Fall: ihnen den Rücken stärken. Auch mal einen Deal sterben zu lassen. Denn jede Stunde im falschen Deal fehlt im richtigen.
Der Turnaround-Bauplan
Was Dietmar Schneider in zweieinhalb Jahren geschafft hat, lässt sich auf fast jeden B2B Lösungsverkauf übertragen. Sein Bauplan – konkret in fünf Schritten:
Pipeline radikal bereinigen. Alles raus, was älter als sechs Monate ist und sich nicht bewegt. Ehrlichkeit vor Hoffnung. Lebenszyklus-Pipeline aufbauen. Jeder Kunde bekommt drei Blöcke: Projekt SLA Change Request. Das macht die Planung auf Jahre belastbar. Seller Education. Trainiere deine Vertriebler im Cross-Selling. Nicht per Memo, sondern in Workshops, Sales-Konferenzen, direkt beim Kunden. Executive Summary auf jedes Angebot. Keine „Zahlenwurst", sondern eine emotionale Zusammenfassung: Warum das Ganze, was der Kunde davon hat. Playbook bauen. Was passiert beim Kundenbesuch? Wie qualifizieren wir? Wie läuft ein Bid-No-Bid? Runtergeschrieben, nachlesbar, trainierbar.
Das Ergebnis? Schnellstes Wachstum im gesamten Konzern. Ein Award auf der globalen Sales-Konferenz. Und vor allem: eine Pipeline, die bis 2032 reicht.
Schon gehört?
Wenn dich das Thema Vertriebssteuerung packt, hör unbedingt in unsere Episode „Ist dein Vertrieb eine Black Box?" rein. Da geht es genau darum: Wie du aufhörst, blind zu fliegen, und stattdessen deine Pipeline in Echtzeit steuerst.
Ausgewählte Links zur Episode
ADB Safegate – Weltmarktführer für Flughafen-Sicherheitssysteme
Dietmar Schneider auf LinkedIn
Dein Vertrieb auf dem nächsten Level – NXTLVL Sales Programm
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Personen in dieser Folge
Christopher Funk – Dein Host, Vertriebsstratege und Wachstumscoach. LinkedIn-Profil
Dietmar Schneider – Sales Director bei ADB Safegate, verantwortlich für die Business Line Tower. Hat die Unit in zweieinhalb Jahren zur am schnellsten wachsenden Sparte des Konzerns gemacht. LinkedIn-Profil
Genau das hat Dietmar Schneider vor zweieinhalb Jahren erlebt. Er kam als Sales Director zu ADB Safegate, einem Weltmarktführer für Flughafen-Sicherheitssysteme. Sein Auftrag nämlich: eine Business Line aus der Krise holen. Das Produkt war nämlich noch in der Entwicklung. Die Pipeline? Voller Luftnummern. Das Team? Über fünf Kontinente verstreut – und natürlich ohne direkte Berichtslinie.
Was Dietmar daraus gemacht hat, ist ein Lehrstück in Vertriebssteuerung. Seine Unit wurde übrigens zur am schnellsten wachsenden Business Line des gesamten Konzerns. Und das zudem in einem Markt, der nur 3–5 % pro Jahr wächst. Wie er das geschafft hat? Hier sind seine Methoden.
Warum Vertriebssteuerung der entscheidende Hebel ist
„Vertrieb ist der Umsatzmotor", sagt Dietmar. „Und ein Motor, der nicht regelmäßig effizient abliefert, bringt das ganze Unternehmen ins Stocken." Genau darum geht es bei Sales Leadership. Nämlich: Nicht nur verkaufen können. Sondern ein System bauen, das zuverlässig Resultate produziert.
In komplexen Branchen – Flughafentechnik, Anlagenbau, IT-Lösungen – dauert ein Sales Cycle ein bis zwei Jahre. Ausschreibungen haben 800 Anforderungen. Und natürlich hast du ein Buying Center mit fünf, sechs Entscheidern. Ohne klare Steuerung verlierst du dich im Nebel.
Dietmars erster Move: radikale Transparenz. Nach zwei Wochen hat er die komplette Pipeline „watt gemacht". Sprich: Jede Opportunity, die länger als sechs Monate stillstand, wurde hinterfragt. Sein Grundsatz: Die Pipeline ist die Bibel des Vertriebsleiters.
Die Pipeline als Steuerungszentrale
Was viele Vertriebsleiter unterschätzen: Eine Pipeline lebt nicht von schierer Masse. „Mehr ist nicht immer mehr", warnt Dietmar. Schließlich kennt er den Reflex: „Schlagzahl, Schlagzahl, Schlagzahl!" Aber im komplexen B2B-Geschäft entscheidet Schlagkraft – die Qualität jedes einzelnen Deals.
Seine Methode der Vertriebssteuerung setzt an drei Punkten an:
Kenntnis der Top-10-Deals. Du musst wissen, wo die größten Opportunities hängen und wo es klemmt. Slippage erkennen. In welcher Phase bleiben Deals stecken? Wer braucht Unterstützung? Lebenszyklus-Denken. Pipeline nicht nur auf den ersten Abschluss ausrichten, sondern auf drei Stufen: Projektumsatz Service Level Agreement Change Requests.
Dieser Dreiklang hat Dietmars Pipeline von heute bis ins Jahr 2032 ausgedehnt. Plötzlich sieht nämlich jeder Vertriebler nicht nur den einen Deal. Sondern das gesamte Potenzial eines Kunden. Vertriebsmitarbeiter führen heißt: ihnen beibringen, in Lebenszyklen zu denken, nicht in Abschlüssen.
Führung ohne Weisungsbefugnis – so geht's
Das ist die härteste Disziplin im Sales Leadership. Du bist verantwortlich für Umsatz. Aber die Vertriebler in den Regionen berichten nicht an dich. Sie haben eigene Chefs, eigene Ziele, eigene Gewohnheiten. Wie steuerst du trotzdem?
Dietmars Ansatz ist Führung ohne Weisungsbefugnis durch drei Hebel:
Wert liefern. Wenn du dem Regionalvertriebler das Leben leichter machst, öffnet er dir die Tür. Von allein. Sei es durch besseres Pre-Sales, bessere Tools oder eine überzeugende Vertriebsgeschichte.
Präsenz zeigen. Dietmar besuchte jede regionale Sales-Konferenz persönlich. Er arbeitete mit den Teams vor Ort, verstand ihre Märkte. Und baute dadurch Vertrauen auf.
Diplomatie statt Befehl. „Ich kann niemandem sagen: Du machst das jetzt." Stattdessen: gemeinsame Sales-Konferenzen, gemeinsame Pipeline-Reviews. Und natürlich gemeinsame Erfolge feiern.
Gerade im Dotted Line Management ist die Kunst: Du musst so viel Mehrwert schaffen. So viel, dass die Leute wollen, dass du dabei bist. Nicht, weil sie müssen.
Vom Hardware-Verkäufer zum Lösungsanbieter
Eine der größten Hürden im B2B Lösungsverkauf: Du hast eine Install-Base für Hardware. Lampen, Docking-Systeme, Befeuerung. Und jetzt willst du denselben Kunden Software verkaufen. Aber die Vertriebler? Die kommen aus der Welt von „Stahl und Eisen". Etwas zum Anfassen.
Dietmars Lösung: keine Zwangsbeglückung, sondern Win-Win-Storytelling. Wenn ein Hardware-Vertriebler versteht: „Mit der Software-Geschichte sichere ich mein Lampengeschäft ab", dann verkauft er sie freiwillig mit. Ganz einfach. Denn er bindet seinen Kunden enger an sich.
Sein Team entwickelte dazu ein One-Stop-Shop-Narrativ: „Wir vernetzen euch den kompletten Flughafen." Licht, Docking, Tower-Software, digitale Wartung. Alles aus einer Hand. Das eliminiert Einzelwettbewerber. Und macht den Kundenkleber stärker.
Wann du Nein sagen musst
Ein oft übersehener Teil der Vertriebssteuerung: die Fähigkeit, Nein zu sagen. Übrigens: Zu Kunden, die nur „mal ein Angebot" wollen. Zu Ausschreibungen, bei denen der Wettbewerber schon gesetzt ist. Zu Opportunities ohne echten Pain.
Dietmar ist da glasklar: „Ein Angebot für ein großes Verfahren kostet uns 50.000 bis 100.000 Euro." Wer jeden Request bedient, verbrennt Ressourcen. Deshalb nutzt er MEDPIC – ein Qualifizierungs-Framework, das jeden Deal auf Herz und Nieren prüft. Erst dann fließen Ressourcen.
Sein Tipp für die Pipeline-Qualifizierung: „Wenn der Kunde nur zurückschreibt ‚schick mir mal das Angebot', ohne Rückfragen, ohne Interesse – dann will er in 90 % der Fälle einfach seine drei Vergleichsangebote." Lauf. So einfach ist das.
Vertriebsmitarbeiter führen heißt in diesem Fall: ihnen den Rücken stärken. Auch mal einen Deal sterben zu lassen. Denn jede Stunde im falschen Deal fehlt im richtigen.
Der Turnaround-Bauplan
Was Dietmar Schneider in zweieinhalb Jahren geschafft hat, lässt sich auf fast jeden B2B Lösungsverkauf übertragen. Sein Bauplan – konkret in fünf Schritten:
Pipeline radikal bereinigen. Alles raus, was älter als sechs Monate ist und sich nicht bewegt. Ehrlichkeit vor Hoffnung. Lebenszyklus-Pipeline aufbauen. Jeder Kunde bekommt drei Blöcke: Projekt SLA Change Request. Das macht die Planung auf Jahre belastbar. Seller Education. Trainiere deine Vertriebler im Cross-Selling. Nicht per Memo, sondern in Workshops, Sales-Konferenzen, direkt beim Kunden. Executive Summary auf jedes Angebot. Keine „Zahlenwurst", sondern eine emotionale Zusammenfassung: Warum das Ganze, was der Kunde davon hat. Playbook bauen. Was passiert beim Kundenbesuch? Wie qualifizieren wir? Wie läuft ein Bid-No-Bid? Runtergeschrieben, nachlesbar, trainierbar.
Das Ergebnis? Schnellstes Wachstum im gesamten Konzern. Ein Award auf der globalen Sales-Konferenz. Und vor allem: eine Pipeline, die bis 2032 reicht.
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35 Minuten
Vertriebsteam trainieren mit 15 Minuten am Tag — das Trainingsgeheimnis, das High-Performing-Sales-Teams längst nutzen und das aus dem Kraftsport kommt. Warum dein Jahresseminar verpufft, was die Wissenschaft zu Distributed Practice sagt und wie du Grease the Groove morgen in deinem Team umsetzt.
Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, warum das klassische Jahresseminar im Vertrieb dasselbe ist wie einmal im Jahr acht Stunden Gym am Stück: Es fühlt sich nach Arbeit an, aber der nachhaltige Effekt ist null. Stattdessen stellt er das Grease-the-Groove-Prinzip von Pavel Tsatsouline vor — entwickelt für russische Speznas-Eliten, heute Standard bei US Navy Seals und Secret Service. Der Kernsatz: „Consistency over Intensity". Übersetzt auf dein Team: 15 Minuten tägliches Mikrotraining, fünfmal die Woche, ergibt über 80 Stunden Training im Jahr. Mehr als jedes Seminar — und es passt in jeden Kalender. Mit konkreten Studiendaten von Salesforce, CSO Insights und Gong, die belegen, dass Top-Teams genau dieses Prinzip längst fahren.
️ Links zur Episode
Kostenloses Strategiegespräch mit Christopher Funk
Pavel Tsatsouline — StrongFirst (Trainingsschule & Methodik)
Vergessenskurve — Hermann Ebbinghaus (1885)
Salesforce State of Sales Report
Yoodli — KI-gestütztes Gesprächs- und Rhetoriktraining
Person
Christopher Funk: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Warum einmal im Jahr Seminar dasselbe ist wie einmal im Jahr Fitnessstudio
02:06 — Die Falle: Alle wissen, dass Training wichtig ist — aber keiner hat Zeit
03:36 — Ebbinghaus 1885: Die Vergessenskurve löscht dein Seminar nach 24 Stunden
05:15 — Grease the Groove: Wie Pavel Tsatsouline die Speznas trainierte
08:17 — Die Kernregeln: 60–80 % des Maximums, keine Erschöpfung, jeden Tag
11:29 — Myelin & Neurowissenschaft: Warum die Oxford-MRT-Studien GTG bestätigen
14:08 — Distributed Practice: Die Meta-Analyse mit 3.000 Teilnehmern
16:33 — Salesforce & CSO Insights: Was High-Performer wirklich anders machen
19:01 — Gong-Analyse: Top-Verkäufer sprechen Preis 40 % später an
20:55 — Dein Fahrplan: Solo-Einheiten, Daily Huddles, Team-Sessions
26:57 — KI als Sparringspartner: Tools wie Yoodli für tägliches Gesprächstraining
31:08 — Zwei bis sechs Monate: So lange braucht neuronale Anpassung wirklich
33:18 — Jetzt umsetzen: Eine Fähigkeit, 30 Tage, jeden Tag 15 Minuten
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, warum das klassische Jahresseminar im Vertrieb dasselbe ist wie einmal im Jahr acht Stunden Gym am Stück: Es fühlt sich nach Arbeit an, aber der nachhaltige Effekt ist null. Stattdessen stellt er das Grease-the-Groove-Prinzip von Pavel Tsatsouline vor — entwickelt für russische Speznas-Eliten, heute Standard bei US Navy Seals und Secret Service. Der Kernsatz: „Consistency over Intensity". Übersetzt auf dein Team: 15 Minuten tägliches Mikrotraining, fünfmal die Woche, ergibt über 80 Stunden Training im Jahr. Mehr als jedes Seminar — und es passt in jeden Kalender. Mit konkreten Studiendaten von Salesforce, CSO Insights und Gong, die belegen, dass Top-Teams genau dieses Prinzip längst fahren.
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05:15 — Grease the Groove: Wie Pavel Tsatsouline die Speznas trainierte
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11:29 — Myelin & Neurowissenschaft: Warum die Oxford-MRT-Studien GTG bestätigen
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25 Minuten
Markus Milz ist Fördermittel-Experte und Geschäftsführer der Milz & Comp. Seit 26 Jahren beschäftigt er sich mit nichts anderem als staatlichen Zuschüssen für den Mittelstand. Der diplomierte Kaufmann hat aus einer simplen Entdeckung — der Potenzialberatung mit 500 Euro am Tag — ein ganzes Beratungsimperium aufgebaut. Seine These: Wer Fördermittel ignoriert, verschenkt nicht nur Geld, sondern auch das stärkste Sales-Argument der Branche.
In dieser Folge: Wie du mit Fördermitteln deinen Kunden 30 % Rabatt gibst — ohne einen Cent Marge zu verlieren. Markus zeigt, wie du CRM-Implementierungen, Digitalisierungsprojekte und sogar rückwirkend Forschungsausgaben vom Staat bezuschussen lässt. Und warum die 95-Prozent-Erfolgsquote kein leeres Versprechen ist.
️ Links zur Episode
Markus Milz – Speaker- und Expertenseite
Milz & Comp. – Beratung, Akademie, Netzwerk
Strategiegespräch mit Markus Milz buchen (mit Buchgeschenk)
Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
Förderdatenbank des Bundes – Alle Programme im Überblick
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Markus Milz: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Milliarden Euro Fördermittel: Warum sie jedes Jahr liegen bleiben
02:23 — Markus Milz: Vom VWL-Studenten zum Fördermittel-Strategen
05:06 — 3.000 bis 5.000 Förderrichtlinien: So behältst du den Überblick
07:23 — Fördermittel als Türöffner: „Ihre Kunden bekommen 30 % vom Staat zurück"
09:08 — Das Rolladen-Beispiel: Wie aus 350.000 € Kosten eine sechsstellige Förderung wurde
10:31 — Vertriebstrainings & Qualifizierung: Was geht in deinem Bundesland?
11:50 — CRM mit Förderung finanzieren: Warum die Implementierung entscheidend ist
13:04 — Forschungszulage: Rückwirkend bis zu 45 % deiner Entwicklungskosten zurückholen
15:29 — 100 % geförderte Weiterbildung: Gehaltskompensation inklusive
17:35 — Für wen lohnt sich das? Vom Solo-Selbstständigen bis zum Konzern
19:33 — Der Prozess: Longlist Shortlist 95 % Erfolgsquote
22:07 — Geld zurückholen, das du schon ausgegeben hast
23:06 — So erreichst du Markus Milz: Kostenloses Erstgespräch
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07:23 — Fördermittel als Türöffner: „Ihre Kunden bekommen 30 % vom Staat zurück"
09:08 — Das Rolladen-Beispiel: Wie aus 350.000 € Kosten eine sechsstellige Förderung wurde
10:31 — Vertriebstrainings & Qualifizierung: Was geht in deinem Bundesland?
11:50 — CRM mit Förderung finanzieren: Warum die Implementierung entscheidend ist
13:04 — Forschungszulage: Rückwirkend bis zu 45 % deiner Entwicklungskosten zurückholen
15:29 — 100 % geförderte Weiterbildung: Gehaltskompensation inklusive
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19:33 — Der Prozess: Longlist Shortlist 95 % Erfolgsquote
22:07 — Geld zurückholen, das du schon ausgegeben hast
23:06 — So erreichst du Markus Milz: Kostenloses Erstgespräch
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27 Minuten
Autoresponder im Vertrieb: Die teuerste Nachricht, die du verschicken kannst. Eine einzige Abwesenheitsnotiz hat einem Unternehmen einen sicher geglaubten Deal gekostet — in weniger als fünf Sekunden. Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, warum der klassische „Bin dann mal weg"-Autoresponder mehr Aufträge killt als jeder Preiseinwand. Und warum 52 Prozent der B2B-Einkäufer den Lieferanten wechseln, wenn sie die richtigen Ansprechpartner nicht erreichen.
Du erfährst: In welchen drei Hochrisiko-Situationen ein Autoresponder maximalen Schaden anrichtet. Wie du mit proaktiver Kommunikation und sauberen Übergaben jeden Moment of Truth in einen Wettbewerbsvorteil verwandelst. Und wie führende Unternehmen mit Deal Rooms und KI-gestützter Hyperpersonalisierung das Problem komplett eliminieren — während der Rest der Branche noch Autoresponder verschickt.
Eine kompakte, studiegestützte Folge für alle, die verstehen wollen, warum ihre Conversion-Rate trotz guter Leads nicht steigt. Ohne CRM-Millionenbudget. Ohne monatelange Projekte. Sondern mit einfachen, sofort umsetzbaren Änderungen.
️ Links zur Episode
McKinsey — The surprising economics of B2B growth (Global B2B Pulse Survey, Dez 2025): mckinsey.com
eMarketer — B2B growth leaders pull ahead with hyperpersonalization: emarketer.com
HBR — Stop Trying to Delight Your Customers (Customer Effort): hbr.org
Gartner — Create an Effortless Customer Experience: gartner.com
HBR — The Short Life of Online Sales Leads (Speed-to-Lead): hbr.org
Drift — Lead Response Report 2018: drift.com
Salesforce — State of the Connected Customer: salesforce.com
Person
Christopher Funk: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Die CRM-Geschichte: Wie ein Autoresponder einen Deal in 5 Sekunden killte
03:19 — McKinsey-Studie: Das erwarten B2B-Einkäufer wirklich
06:39 — Voicemail, Telefon, Kontaktformular: Die versteckten Deal-Killer
10:00 — Speed-to-Lead: Warum der Schnellste gewinnt
13:20 — Bestandskunden & Moments of Truth: Loyalität, die unbemerkt stirbt
16:39 — Die Lösung: Proaktive Kommunikation und saubere Übergaben
20:00 — Deal Rooms & Hyperpersonalisierung: Wie führende Unternehmen es machen
23:20 — KI-gestützte Antworten: Standardsoftware, die Kunden lieben
26:39 — Quick Wins: Was du heute umsetzen kannst
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
Du erfährst: In welchen drei Hochrisiko-Situationen ein Autoresponder maximalen Schaden anrichtet. Wie du mit proaktiver Kommunikation und sauberen Übergaben jeden Moment of Truth in einen Wettbewerbsvorteil verwandelst. Und wie führende Unternehmen mit Deal Rooms und KI-gestützter Hyperpersonalisierung das Problem komplett eliminieren — während der Rest der Branche noch Autoresponder verschickt.
Eine kompakte, studiegestützte Folge für alle, die verstehen wollen, warum ihre Conversion-Rate trotz guter Leads nicht steigt. Ohne CRM-Millionenbudget. Ohne monatelange Projekte. Sondern mit einfachen, sofort umsetzbaren Änderungen.
️ Links zur Episode
McKinsey — The surprising economics of B2B growth (Global B2B Pulse Survey, Dez 2025): mckinsey.com
eMarketer — B2B growth leaders pull ahead with hyperpersonalization: emarketer.com
HBR — Stop Trying to Delight Your Customers (Customer Effort): hbr.org
Gartner — Create an Effortless Customer Experience: gartner.com
HBR — The Short Life of Online Sales Leads (Speed-to-Lead): hbr.org
Drift — Lead Response Report 2018: drift.com
Salesforce — State of the Connected Customer: salesforce.com
Person
Christopher Funk: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Die CRM-Geschichte: Wie ein Autoresponder einen Deal in 5 Sekunden killte
03:19 — McKinsey-Studie: Das erwarten B2B-Einkäufer wirklich
06:39 — Voicemail, Telefon, Kontaktformular: Die versteckten Deal-Killer
10:00 — Speed-to-Lead: Warum der Schnellste gewinnt
13:20 — Bestandskunden & Moments of Truth: Loyalität, die unbemerkt stirbt
16:39 — Die Lösung: Proaktive Kommunikation und saubere Übergaben
20:00 — Deal Rooms & Hyperpersonalisierung: Wie führende Unternehmen es machen
23:20 — KI-gestützte Antworten: Standardsoftware, die Kunden lieben
26:39 — Quick Wins: Was du heute umsetzen kannst
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56 Minuten
Olaf Detlef ist Group Business Director bei Kendrion Industrial Brakes und hat knapp 20 Jahre Solution Selling auf drei Kontinenten erlebt: acht Jahre Shanghai, elf Jahre USA, jetzt zurück in Deutschland. In dieser Folge erklärt er, warum deutsche Vertriebsteams von China und Amerika lernen müssen – und wie moderner Lösungsverkauf im komplexen B2B-Geschäft wirklich funktioniert.
In dieser Folge: Solution Selling zwischen Florett und Säbel. Olaf erzählt, warum eine Zustimmung im Meeting noch lange keine Zustimmung im System ist, wie du mit einer Stakeholder-Map unsichtbare Entscheider findest und warum der Discovery Call heute über Sieg oder Niederlage entscheidet. Dazu: die 36 Strategeme im Verkauf, Cross-funktionale Teams im Call und der Challenger-Ansatz als Werkzeugkasten statt starrem Playbook.
️ Links zur Episode
Kendrion Industrial Brakes
Die 36 Strategeme – Harro von Senger
The Challenger Sale – Matthew Dixon
Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Olaf Detlef: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Was ist Solution Selling? Intro mit Olaf Detlef
02:52 — Industriebremsen & Long-Cycle-Sales: Vorstellung Kendrion
04:02 — Acht Jahre China: Geschäftsaufbau in Shanghai von null
08:24 — Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System
12:11 — Der Spaghetti-Ball: Stakeholder-Organisationen verstehen
16:21 — Die 36 Strategeme: Dem Feuer den Kochtopf entziehen
19:11 — Discovery Call heute: 30 Minuten, keine Kamera, kein Warm-up
23:19 — Cross-funktionale Teams: Das Tagesthemen-Studio im Sales
28:46 — Drei Stufen der Customer Journey: Stufe 2 als Hebel
31:24 — Amerika vs. Deutschland: Geschwindigkeit trifft Präzision
33:52 — Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club
42:04 — Führung: Zwei Stunden Stille, kein E-Mail nach 20 Uhr
48:47 — KI im Vertrieb: Datenbasis als Kernproblem
53:04 — Veränderung lässt sich nicht befehlen
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
In dieser Folge: Solution Selling zwischen Florett und Säbel. Olaf erzählt, warum eine Zustimmung im Meeting noch lange keine Zustimmung im System ist, wie du mit einer Stakeholder-Map unsichtbare Entscheider findest und warum der Discovery Call heute über Sieg oder Niederlage entscheidet. Dazu: die 36 Strategeme im Verkauf, Cross-funktionale Teams im Call und der Challenger-Ansatz als Werkzeugkasten statt starrem Playbook.
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Kendrion Industrial Brakes
Die 36 Strategeme – Harro von Senger
The Challenger Sale – Matthew Dixon
Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
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Christopher Funk: LinkedIn
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00:00 — Was ist Solution Selling? Intro mit Olaf Detlef
02:52 — Industriebremsen & Long-Cycle-Sales: Vorstellung Kendrion
04:02 — Acht Jahre China: Geschäftsaufbau in Shanghai von null
08:24 — Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System
12:11 — Der Spaghetti-Ball: Stakeholder-Organisationen verstehen
16:21 — Die 36 Strategeme: Dem Feuer den Kochtopf entziehen
19:11 — Discovery Call heute: 30 Minuten, keine Kamera, kein Warm-up
23:19 — Cross-funktionale Teams: Das Tagesthemen-Studio im Sales
28:46 — Drei Stufen der Customer Journey: Stufe 2 als Hebel
31:24 — Amerika vs. Deutschland: Geschwindigkeit trifft Präzision
33:52 — Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club
42:04 — Führung: Zwei Stunden Stille, kein E-Mail nach 20 Uhr
48:47 — KI im Vertrieb: Datenbasis als Kernproblem
53:04 — Veränderung lässt sich nicht befehlen
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48 Minuten
Recruiting Vertrieb ohne Bauchgefühl — die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein und zahlen einen hohen Preis: rund 42 Prozent Fehleinstellungen. Christopher Funk zeigt in dieser Folge, wie ein wissenschaftlich fundierter Recruiting-Prozess die Fehlerquote auf unter 10 Prozent senkt — mit strukturierten Interviews, Arbeitsproben, verifizierter Past Performance und dem Adjacent Industry Hire.
Du erfährst, warum Berufsjahre und unstrukturierte Gespräche fast keine Vorhersagekraft haben, welche Instrumente-Kombinationen die Validität auf 0,68 treiben, warum der beste Kandidat oft aus einer Nachbarbranche kommt und wie Anforderungsanalyse, Telefoninterview, Speed und Onboarding den kompletten Prozess bilden. Für Vertriebsleiter, Geschäftsführer und HR-Verantwortliche, die endlich die richtigen Leute einstellen wollen.
️ Links zur Episode
Top-Verkäufer statt Luftpumpen: Echte Sales-Performer finden
Die 6 Todsünden des Recruiting
Folge-Zusammenfassung & Bewertungsbogen: recruiting@vertriebsfunk.de
Person
Christopher Funk: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Warum 42 Prozent der Neueinstellungen im Vertrieb daneben liegen
03:41 — Korrelationen: Was Prognosekraft wirklich bedeutet
06:37 — Strukturierte vs. unstrukturierte Interviews: Die Validitätswerte
09:51 — Die beste Instrumenten-Kombination: 0,63 bis 0,68
13:20 — Ambiverts: Warum Extrovertierte nicht die besten Verkäufer sind
14:42 — Asymmetrie der Trainierbarkeit: Einstellen oder trainieren?
17:47 — Adjacent Industry Hire: Der Kandidat aus der Nachbarbranche
23:44 — Anforderungsanalyse aus Top-Performern: 3 bis 5 Must-Haves
28:19 — Lebenslauf-Screening: Zahlen statt Adjektive
29:31 — Das Telefoninterview: 15 bis 20 Minuten für die fehlenden Zahlen
34:00 — Drei validierte Interviewfragen für den Vertrieb
39:13 — HR als Treiber des evidenzbasierten Prozesses
42:53 — Onboarding als diagnostische Fortsetzung des Recruitings
45:00 — Fazit: Von 42 Prozent auf unter 10 Prozent Fehleinstellungen
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Du erfährst, warum Berufsjahre und unstrukturierte Gespräche fast keine Vorhersagekraft haben, welche Instrumente-Kombinationen die Validität auf 0,68 treiben, warum der beste Kandidat oft aus einer Nachbarbranche kommt und wie Anforderungsanalyse, Telefoninterview, Speed und Onboarding den kompletten Prozess bilden. Für Vertriebsleiter, Geschäftsführer und HR-Verantwortliche, die endlich die richtigen Leute einstellen wollen.
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Top-Verkäufer statt Luftpumpen: Echte Sales-Performer finden
Die 6 Todsünden des Recruiting
Folge-Zusammenfassung & Bewertungsbogen: recruiting@vertriebsfunk.de
Person
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️ Timestamps
00:00 — Warum 42 Prozent der Neueinstellungen im Vertrieb daneben liegen
03:41 — Korrelationen: Was Prognosekraft wirklich bedeutet
06:37 — Strukturierte vs. unstrukturierte Interviews: Die Validitätswerte
09:51 — Die beste Instrumenten-Kombination: 0,63 bis 0,68
13:20 — Ambiverts: Warum Extrovertierte nicht die besten Verkäufer sind
14:42 — Asymmetrie der Trainierbarkeit: Einstellen oder trainieren?
17:47 — Adjacent Industry Hire: Der Kandidat aus der Nachbarbranche
23:44 — Anforderungsanalyse aus Top-Performern: 3 bis 5 Must-Haves
28:19 — Lebenslauf-Screening: Zahlen statt Adjektive
29:31 — Das Telefoninterview: 15 bis 20 Minuten für die fehlenden Zahlen
34:00 — Drei validierte Interviewfragen für den Vertrieb
39:13 — HR als Treiber des evidenzbasierten Prozesses
42:53 — Onboarding als diagnostische Fortsetzung des Recruitings
45:00 — Fazit: Von 42 Prozent auf unter 10 Prozent Fehleinstellungen
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45 Minuten
Markus Milz ist Vertriebsexperte, Speaker und Autor – seit Jahrzehnten begleitet er Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu modernisieren. In dieser Folge über KI im Vertrieb zeigt er gemeinsam mit Christopher Funk fünf Hebel, mit denen Mittelständler ihren Vertrieb 2026 auf Hightech-Niveau bringen: von Social Listening über externe Innovationslabore bis zum eigenen KI-Assistenten.
Die Bestandsaufnahme ist ernüchternd: Die fünf klassischen Vertriebskanäle – Messe, Anfragen, Ausschreibung, Handelsvertreter, Cold Calling – sind dieselben wie vor 20 Jahren. Dabei verändert sich die Welt so schnell wie nie: ChatGPT erreichte 100 Millionen Nutzer in zwei Monaten. Wer jetzt nicht handelt, den kaufen andere – buchstäblich: Investoren wie Jeff Bezos digitalisieren deutsche Mittelständler und skalieren ihren Wert.
️ Links zur Episode
Strategiegespräch mit Markus Milz buchen (inkl. Buchgeschenk für die ersten 3)
Markus Milz – Speaker- und Expertenseite
Milz & Comp. – Beratung, Akademie, Netzwerk
People, Culture and Communication – das Buch von Markus Milz
Digitalstadt Ahaus – Digitalisierung hautnah erleben
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Markus Milz: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Warum Deutschland im Vertrieb kein Hightech-Land ist
04:08 — Die Geschwindigkeit der Veränderung: KI in 2 Monaten statt in 40 Jahren
07:02 — Klopapier-Phänomen: Warum der Mittelstand aktionistisch handelt
09:57 — Fehlerkultur und das wachsende Buying Center
11:05 — Fünf Vertriebskanäle wie vor 20 Jahren – die Bestandsaufnahme
12:19 — Projekt Prometheus: Wenn Jeff Bezos den Mittelstand kauft
14:26 — Hebel 1: Inspiration in der Digitalstadt Ahaus
21:41 — Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett
27:45 — Hebel 3: Das externe Lab – 30 Tage Entscheidung, 90 Tage Pilot
30:30 — Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen
35:59 — Hebel 5: Alfred – dein digitaler Vertriebsassistent
39:29 — Mindset: Goldgräberzeit statt Krisenangst
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Die Bestandsaufnahme ist ernüchternd: Die fünf klassischen Vertriebskanäle – Messe, Anfragen, Ausschreibung, Handelsvertreter, Cold Calling – sind dieselben wie vor 20 Jahren. Dabei verändert sich die Welt so schnell wie nie: ChatGPT erreichte 100 Millionen Nutzer in zwei Monaten. Wer jetzt nicht handelt, den kaufen andere – buchstäblich: Investoren wie Jeff Bezos digitalisieren deutsche Mittelständler und skalieren ihren Wert.
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️ Timestamps
00:00 — Warum Deutschland im Vertrieb kein Hightech-Land ist
04:08 — Die Geschwindigkeit der Veränderung: KI in 2 Monaten statt in 40 Jahren
07:02 — Klopapier-Phänomen: Warum der Mittelstand aktionistisch handelt
09:57 — Fehlerkultur und das wachsende Buying Center
11:05 — Fünf Vertriebskanäle wie vor 20 Jahren – die Bestandsaufnahme
12:19 — Projekt Prometheus: Wenn Jeff Bezos den Mittelstand kauft
14:26 — Hebel 1: Inspiration in der Digitalstadt Ahaus
21:41 — Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett
27:45 — Hebel 3: Das externe Lab – 30 Tage Entscheidung, 90 Tage Pilot
30:30 — Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen
35:59 — Hebel 5: Alfred – dein digitaler Vertriebsassistent
39:29 — Mindset: Goldgräberzeit statt Krisenangst
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26 Minuten
KI im Vertrieb: 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag – Wispr Flow, Plaud, Fyxer, Demodesk, Langdock & Boostpilot. Sechs Vertriebs-Praktiker plus Christopher Funk teilen ihre Lieblings-Tools, ein ehrlicher Reality-Check zum Headhunting mit KI und eine Geheimwaffe für personalisierte Print-Reports.
Diese Folge ist der zweite Teil der KI-Hacks-Reihe von VertriebsFunk. Sechs Gäste aus dem Vertriebs-Netzwerk von Christopher Funk stellen je einen Hack aus ihrem Alltag vor – vom Diktier-Tool Wispr Flow über den KI-Coach Demodesk bis zur B2B-Wachstumsplattform Boostpilot mit Agentic AI.
️ Links zur Episode
Plaud – KI-Hardware-Recorder (Rabattcode: FUNK10OFF)
Wispr Flow – Diktieren statt Tippen
Demodesk – KI für virtuelle Verkaufsgespräche
Langdock – DSGVO-konforme KI-Plattform
Fyxer AI – Intelligente E-Mail-Organisation
Boostpilot – B2B-Wachstumsplattform mit Agentic AI
Elimity – Identity Visibility Platform
Podcast: CEO Career Code von Dominik Roth
Dein kostenloses Strategiegespräch mit Christopher Funk
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Alexander Bünk (alfima.io): LinkedIn
Frederik Meßmer (Focus for Sales): LinkedIn
Christian Bartels (Elimity): LinkedIn
Dominik Roth (Executive Search): LinkedIn
Rayk Hahne (RH Unternehmerwissen): LinkedIn
Heiko Rosenbohm (Boostpilot.ai): LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag: Intro zur KI-Reihe Teil 2
01:02 — Wispr Flow: Diktieren statt Tippen mit Alexander Bünk
03:13 — Demodesk: Der KI-Coach für dein Verkaufsgespräch
04:49 — Langdock: DSGVO-konforme KI-Plattform mit Agents
06:21 — Fyxer AI: Inbox Zero mit europäischer KI
09:08 — Plaud: Christopher Funks Hardware-Game-Changer (Sponsor)
15:13 — KI im Headhunting: Die ehrliche Bestandsaufnahme
18:24 — KI-personalisierte Print-Reports: Die Geheimwaffe
21:16 — Boostpilot: Agentic AI für Bestandskunden-Wachstum
24:38 — Outro, Verlosung und Rabattcode
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
Diese Folge ist der zweite Teil der KI-Hacks-Reihe von VertriebsFunk. Sechs Gäste aus dem Vertriebs-Netzwerk von Christopher Funk stellen je einen Hack aus ihrem Alltag vor – vom Diktier-Tool Wispr Flow über den KI-Coach Demodesk bis zur B2B-Wachstumsplattform Boostpilot mit Agentic AI.
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Wispr Flow – Diktieren statt Tippen
Demodesk – KI für virtuelle Verkaufsgespräche
Langdock – DSGVO-konforme KI-Plattform
Fyxer AI – Intelligente E-Mail-Organisation
Boostpilot – B2B-Wachstumsplattform mit Agentic AI
Elimity – Identity Visibility Platform
Podcast: CEO Career Code von Dominik Roth
Dein kostenloses Strategiegespräch mit Christopher Funk
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Alexander Bünk (alfima.io): LinkedIn
Frederik Meßmer (Focus for Sales): LinkedIn
Christian Bartels (Elimity): LinkedIn
Dominik Roth (Executive Search): LinkedIn
Rayk Hahne (RH Unternehmerwissen): LinkedIn
Heiko Rosenbohm (Boostpilot.ai): LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag: Intro zur KI-Reihe Teil 2
01:02 — Wispr Flow: Diktieren statt Tippen mit Alexander Bünk
03:13 — Demodesk: Der KI-Coach für dein Verkaufsgespräch
04:49 — Langdock: DSGVO-konforme KI-Plattform mit Agents
06:21 — Fyxer AI: Inbox Zero mit europäischer KI
09:08 — Plaud: Christopher Funks Hardware-Game-Changer (Sponsor)
15:13 — KI im Headhunting: Die ehrliche Bestandsaufnahme
18:24 — KI-personalisierte Print-Reports: Die Geheimwaffe
21:16 — Boostpilot: Agentic AI für Bestandskunden-Wachstum
24:38 — Outro, Verlosung und Rabattcode
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
29 Minuten
KI im Vertrieb: Sechs Praktiker verraten ihre produktivsten KI-Tricks – vom digitalen Beraterstab über ehrliche KI-Partner bis zu Plaud und Noota. Jeder Tipp ist sofort umsetzbar, jeder kommt aus dem echten B2B-Alltag.
In dieser Folge hat Christopher Funk sein Netzwerk gefragt: Welche KI-Anwendungen bringen im Vertrieb wirklich etwas? Michael Larche zeigt seinen digitalen Beraterstab aus fünf KI-Agenten. Markus Milz promptet sich einen kompromisslos ehrlichen Sparringspartner. Marcus Karten nutzt NotebookLM Deep Research für Kundenanalysen. Pia Tischer beendet mit Noota ihre NATO-Meetings. Christopher selbst stellt Plaud vor – sein Hardware-Device für Meetings und Telefonate. Und Oliver Zentgraf lässt einen VAPI-Telefonagenten Termine buchen, während er sich aufs Closing konzentriert.
Sponsor dieser Folge ist Plaud. Mit dem Rabattcode FUNK10OFF sparst du 10 Prozent.
️ Links zur Episode
Plaud – KI-Meeting-Recorder (Rabattcode: FUNK10OFF)
Laminole – Michael Larche, Revenue Partner
Milz & Comp. – Markus Milz
Noota – KI-Meeting-Protokolle
Coveto – Recruiting-Software
NotebookLM von Google
VAPI – KI-Telefonagenten
Oliver Zentgraf – Vertriebs- und Kommunikationstrainer
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Michael Larche: LinkedIn
Markus Milz: LinkedIn
Marcus Karten: LinkedIn
Pia Alexandra Tischer: LinkedIn
Oliver Zentgraf: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Sechs KI-Tricks aus der Praxis: Die Einleitung
01:45 — Der digitale Beraterstab mit KI-Agenten (Michael Larche)
05:36 — Der KI-Partner mit brutaler Ehrlichkeit (Markus Milz)
09:50 — Plaud Note: Meetings und Telefonate selbst transkribieren (Christopher Funk)
15:55 — NotebookLM Deep Research: Harte Fakten für die Kundenanalyse (Marcus Karten)
20:08 — Noota: KI-Protokolle gegen NATO-Meetings (Pia Tischer)
23:54 — VAPI: Der KI-Telefonagent bucht die Termine (Oliver Zentgraf)
28:22 — Fazit: Welcher Trick passt zu deinem Vertriebsalltag?
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In dieser Folge hat Christopher Funk sein Netzwerk gefragt: Welche KI-Anwendungen bringen im Vertrieb wirklich etwas? Michael Larche zeigt seinen digitalen Beraterstab aus fünf KI-Agenten. Markus Milz promptet sich einen kompromisslos ehrlichen Sparringspartner. Marcus Karten nutzt NotebookLM Deep Research für Kundenanalysen. Pia Tischer beendet mit Noota ihre NATO-Meetings. Christopher selbst stellt Plaud vor – sein Hardware-Device für Meetings und Telefonate. Und Oliver Zentgraf lässt einen VAPI-Telefonagenten Termine buchen, während er sich aufs Closing konzentriert.
Sponsor dieser Folge ist Plaud. Mit dem Rabattcode FUNK10OFF sparst du 10 Prozent.
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Laminole – Michael Larche, Revenue Partner
Milz & Comp. – Markus Milz
Noota – KI-Meeting-Protokolle
Coveto – Recruiting-Software
NotebookLM von Google
VAPI – KI-Telefonagenten
Oliver Zentgraf – Vertriebs- und Kommunikationstrainer
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Michael Larche: LinkedIn
Markus Milz: LinkedIn
Marcus Karten: LinkedIn
Pia Alexandra Tischer: LinkedIn
Oliver Zentgraf: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Sechs KI-Tricks aus der Praxis: Die Einleitung
01:45 — Der digitale Beraterstab mit KI-Agenten (Michael Larche)
05:36 — Der KI-Partner mit brutaler Ehrlichkeit (Markus Milz)
09:50 — Plaud Note: Meetings und Telefonate selbst transkribieren (Christopher Funk)
15:55 — NotebookLM Deep Research: Harte Fakten für die Kundenanalyse (Marcus Karten)
20:08 — Noota: KI-Protokolle gegen NATO-Meetings (Pia Tischer)
23:54 — VAPI: Der KI-Telefonagent bucht die Termine (Oliver Zentgraf)
28:22 — Fazit: Welcher Trick passt zu deinem Vertriebsalltag?
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
44 Minuten
Frederik Meßmer ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und Sales Architect aus dem Healthcare- und SaaS-Umfeld. In dieser Folge zeigt er, wie systemischer Vertrieb funktioniert: Mit cleveren Fragen statt Feature-Talk verkauft sich die Lösung dem Kunden quasi selbst – und dein Sales Cycle wird dabei spürbar kürzer.
In dieser Folge: Systemischer Vertrieb – der Coaching-Ansatz für Verkaufsgespräche. Du lernst, warum „Problemklau" der häufigste Fehler im Vertrieb ist, wie die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs funktionieren (Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss), warum „Warum?" im Gespräch verboten ist und wie du mit Perspektivwechseln im Buying Center schneller zum Abschluss kommst. Dazu: der moralische Vorvertrag, aktives Zuhören und konkrete Trainingsmethoden für dein Vertriebsteam.
️ Links zur Episode
Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
Demodesk – KI für den Vertrieb: Aufzeichnung, Coaching und CRM-Pflege automatisiert
Langdock – Die Plattform für AI Adoption: KI sicher und flexibel im Unternehmen ausrollen
The Challenger Sale (Wikipedia)
European Business School (ebs.edu)
VertriebsFunk – alle Folgen
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Frederik Meßmer: LinkedIn (17-Minuten-Call direkt über sein Profil buchbar)
️ Timestamps
01:36 — Intro: Coaching-Ausbildung trifft Vertrieb
03:00 — Was ist systemischer Vertrieb? Historie aus der Unternehmensberatung
04:05 — Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch
05:20 — Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen, drei Fragetechniken
07:25 — Die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs
11:42 — Der moralische Vorvertrag und die Angebotsfalle
15:38 — Rahmung: Jas sammeln und Zeit klären
18:25 — Warum „Warum?" verboten ist – und was du stattdessen fragst
23:09 — Lösungssuche mit System: Was hat der Kunde schon versucht?
27:00 — Buying Center: Perspektivwechsel mit dem IT-Leiter
31:43 — Sales Cycle verkürzen: von sechs auf drei Runden
33:02 — Vertriebsteam trainieren: Fragetraining und Gesprächsanteil
42:28 — Frederik Meßmer kontaktieren (LinkedIn)
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
In dieser Folge: Systemischer Vertrieb – der Coaching-Ansatz für Verkaufsgespräche. Du lernst, warum „Problemklau" der häufigste Fehler im Vertrieb ist, wie die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs funktionieren (Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss), warum „Warum?" im Gespräch verboten ist und wie du mit Perspektivwechseln im Buying Center schneller zum Abschluss kommst. Dazu: der moralische Vorvertrag, aktives Zuhören und konkrete Trainingsmethoden für dein Vertriebsteam.
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Langdock – Die Plattform für AI Adoption: KI sicher und flexibel im Unternehmen ausrollen
The Challenger Sale (Wikipedia)
European Business School (ebs.edu)
VertriebsFunk – alle Folgen
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Christopher Funk: LinkedIn
Frederik Meßmer: LinkedIn (17-Minuten-Call direkt über sein Profil buchbar)
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01:36 — Intro: Coaching-Ausbildung trifft Vertrieb
03:00 — Was ist systemischer Vertrieb? Historie aus der Unternehmensberatung
04:05 — Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch
05:20 — Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen, drei Fragetechniken
07:25 — Die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs
11:42 — Der moralische Vorvertrag und die Angebotsfalle
15:38 — Rahmung: Jas sammeln und Zeit klären
18:25 — Warum „Warum?" verboten ist – und was du stattdessen fragst
23:09 — Lösungssuche mit System: Was hat der Kunde schon versucht?
27:00 — Buying Center: Perspektivwechsel mit dem IT-Leiter
31:43 — Sales Cycle verkürzen: von sechs auf drei Runden
33:02 — Vertriebsteam trainieren: Fragetraining und Gesprächsanteil
42:28 — Frederik Meßmer kontaktieren (LinkedIn)
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41 Minuten
Florian Schartner ist Podcast-Experte für den Mittelstand und zeigt in dieser Folge, warum ein Podcast für Unternehmen zum besten Vertriebler werden kann – mit nur 50 Downloads. Er berät Unternehmen im deutschsprachigen Raum beim Aufbau von Unternehmenspodcasts für Marketing und Vertrieb: vom Konzept über das Setup bis zur Post-Production. Sein Credo: keine Mega-Production, sondern echtes Interesse und minimal mehr Mühe als der Durchschnitt.
In dieser Folge: Warum schon 50 Downloads reichen, um Wunschkunden zu erreichen. Christopher Funk und Florian Schartner räumen mit dem Aufwand-Mythos auf: acht Stunden pro Monat für vier Folgen, USB-Mikrofon ab 100 Euro, kostenloses Hosting bei Spotify for Creators. Dazu: Kundeninterviews als stärkstes Testimonial, Formate für den Einstieg, Technik-Basics und die Mehrfachverwertung jeder Folge für LinkedIn, Newsletter und Blog.
️ Links zur Episode
Florian Schartner – Webseite
Marketing Against the Grain (HubSpot-Podcast)
Spotify for Creators – kostenloses Podcast-Hosting
Riverside – Aufnahme-Software
Audacity – kostenloser Audio-Editor
Adobe Podcast – KI-Audioverbesserung
Buffer – Social-Media-Planung
Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Florian Schartner: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Warum 80 Prozent aller Podcasts nach fünf Folgen scheitern
00:16 — Der Aufwand-Mythos: acht Stunden pro Monat für einen Unternehmenspodcast
03:07 — Vorstellung: Florian Schartner, Podcast-Experte für den Mittelstand
04:48 — Perfektionismus überwinden: einfach starten statt Skript auswendig lernen
06:54 — Kundeninterviews: die besten Testimonials für dein Unternehmen
09:42 — Nischenpodcast „Fabrik der Zukunft": 600 Aufrufe mit Low-Tech-Setup
11:16 — Technik-Basics: Mikrofon, Aufnahmesoftware, minimales Schneiden
14:21 — Roh statt radiolisiert: Warum Authentizität gewinnt
16:24 — Wie viele Folgen braucht es? Die 100-Folgen-Marke
19:21 — Google liebt Podcasts: Ranking-Vorteil vor dem Kundentermin
20:34 — Podcast-Formate: Know-how, How-to, Case Studies und CEO-Interviews
23:52 — Der Podcast als Lead-Warmer: Folgen vor dem Termin versenden
28:14 — Management of Expectations: Warum der Podcast unter der Oberfläche wirkt
33:50 — So läuft ein Podcast-Setup mit Experten ab
36:11 — Repurposing: Evergreen-Content aus jeder Folge
39:57 — Florian Schartner kontaktieren
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
In dieser Folge: Warum schon 50 Downloads reichen, um Wunschkunden zu erreichen. Christopher Funk und Florian Schartner räumen mit dem Aufwand-Mythos auf: acht Stunden pro Monat für vier Folgen, USB-Mikrofon ab 100 Euro, kostenloses Hosting bei Spotify for Creators. Dazu: Kundeninterviews als stärkstes Testimonial, Formate für den Einstieg, Technik-Basics und die Mehrfachverwertung jeder Folge für LinkedIn, Newsletter und Blog.
️ Links zur Episode
Florian Schartner – Webseite
Marketing Against the Grain (HubSpot-Podcast)
Spotify for Creators – kostenloses Podcast-Hosting
Riverside – Aufnahme-Software
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Buffer – Social-Media-Planung
Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
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Christopher Funk: LinkedIn
Florian Schartner: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Warum 80 Prozent aller Podcasts nach fünf Folgen scheitern
00:16 — Der Aufwand-Mythos: acht Stunden pro Monat für einen Unternehmenspodcast
03:07 — Vorstellung: Florian Schartner, Podcast-Experte für den Mittelstand
04:48 — Perfektionismus überwinden: einfach starten statt Skript auswendig lernen
06:54 — Kundeninterviews: die besten Testimonials für dein Unternehmen
09:42 — Nischenpodcast „Fabrik der Zukunft": 600 Aufrufe mit Low-Tech-Setup
11:16 — Technik-Basics: Mikrofon, Aufnahmesoftware, minimales Schneiden
14:21 — Roh statt radiolisiert: Warum Authentizität gewinnt
16:24 — Wie viele Folgen braucht es? Die 100-Folgen-Marke
19:21 — Google liebt Podcasts: Ranking-Vorteil vor dem Kundentermin
20:34 — Podcast-Formate: Know-how, How-to, Case Studies und CEO-Interviews
23:52 — Der Podcast als Lead-Warmer: Folgen vor dem Termin versenden
28:14 — Management of Expectations: Warum der Podcast unter der Oberfläche wirkt
33:50 — So läuft ein Podcast-Setup mit Experten ab
36:11 — Repurposing: Evergreen-Content aus jeder Folge
39:57 — Florian Schartner kontaktieren
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
35 Minuten
Komplexe B2B Deals gewinnen — warum 40 bis 60 Prozent aller Angebote im Nichts verschwinden und wie du als Verkäufer zum Entscheidungsarchitekten wirst. Christopher Funk zeigt, warum „No Decision" der wahre Deal-Killer ist und wie du Kunden in den drei Phasen der Kaufentscheidung begleitest.
In dieser Solo-Folge vom VertriebsFunk Podcast dreht sich alles um die Frage: Warum enden so viele qualifizierte B2B-Pipelines in „No Decision"? Die Antwort: Der Kunde entscheidet sich nicht gegen dich, sondern gar nicht. 95 Prozent der Kaufentscheidungen fallen, bevor der Lieferant überhaupt involviert ist. Christopher Funk erklärt die drei Phasen jeder Kaufentscheidung, warum du als Verkäufer früh einsteigen musst, welche Fragen du vor jedem Angebot stellen solltest und wie du mit Stakeholder-Maps und Mobilizern das Buying Committee gewinnst. Inklusive aktueller Gartner- und Forrester-Zahlen, der 4 häufigsten Vertriebsfehler und einer ehrlichen Pipeline-Analyse als Hausaufgabe.
️ Links zur Episode
Dein Strategiegespräch mit Chris
Gartner-Studie: 74 % der B2B-Buyer-Teams zeigen ungesunden Konflikt
The B2B Buyer Experience Report 2025 (Forrester / 6sense)
The Challenger Customer: Mobilizers, Talkers, and Blockers
Mapping the B2B Buying Committee
Person
Christopher Funk: LinkedIn
️ Timestamps
00:00 — Warum Angebote verloren gehen: Die „No Decision"-Falle
01:54 — 40 bis 60 Prozent der Pipelines enden ohne Entscheidung
03:56 — Angebote im Blindflug: Tote Pferde in deiner Pipeline
07:10 — Die 3 Phasen der Kaufentscheidung: Problem, Lösungsweg, Lieferant
10:36 — Warum Verkäufer zu spät einsteigen (und was das kostet)
13:38 — 95 Prozent der Kaufentscheidungen fallen in Phase 1 und 2
15:38 — Buying Center wächst: 13 interne + 9 externe Stakeholder
17:56 — SPIN Selling Grenzen: Was tun, wenn der Kunde sein Problem nicht kennt?
21:26 — Die Checkliste vor jedem Angebot: Budget, Critical Event, Entscheider
24:38 — Ein Angebot ist keine Akquise, sondern Bestätigung
25:26 — Stakeholder-Map erstellen: +40 Prozent Gewinnchance
30:31 — Die 4 häufigsten Fehler im komplexen Lösungsverkauf
32:01 — Hausaufgabe: Analysiere deine offenen Deals
Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
In dieser Solo-Folge vom VertriebsFunk Podcast dreht sich alles um die Frage: Warum enden so viele qualifizierte B2B-Pipelines in „No Decision"? Die Antwort: Der Kunde entscheidet sich nicht gegen dich, sondern gar nicht. 95 Prozent der Kaufentscheidungen fallen, bevor der Lieferant überhaupt involviert ist. Christopher Funk erklärt die drei Phasen jeder Kaufentscheidung, warum du als Verkäufer früh einsteigen musst, welche Fragen du vor jedem Angebot stellen solltest und wie du mit Stakeholder-Maps und Mobilizern das Buying Committee gewinnst. Inklusive aktueller Gartner- und Forrester-Zahlen, der 4 häufigsten Vertriebsfehler und einer ehrlichen Pipeline-Analyse als Hausaufgabe.
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Dein Strategiegespräch mit Chris
Gartner-Studie: 74 % der B2B-Buyer-Teams zeigen ungesunden Konflikt
The B2B Buyer Experience Report 2025 (Forrester / 6sense)
The Challenger Customer: Mobilizers, Talkers, and Blockers
Mapping the B2B Buying Committee
Person
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00:00 — Warum Angebote verloren gehen: Die „No Decision"-Falle
01:54 — 40 bis 60 Prozent der Pipelines enden ohne Entscheidung
03:56 — Angebote im Blindflug: Tote Pferde in deiner Pipeline
07:10 — Die 3 Phasen der Kaufentscheidung: Problem, Lösungsweg, Lieferant
10:36 — Warum Verkäufer zu spät einsteigen (und was das kostet)
13:38 — 95 Prozent der Kaufentscheidungen fallen in Phase 1 und 2
15:38 — Buying Center wächst: 13 interne + 9 externe Stakeholder
17:56 — SPIN Selling Grenzen: Was tun, wenn der Kunde sein Problem nicht kennt?
21:26 — Die Checkliste vor jedem Angebot: Budget, Critical Event, Entscheider
24:38 — Ein Angebot ist keine Akquise, sondern Bestätigung
25:26 — Stakeholder-Map erstellen: +40 Prozent Gewinnchance
30:31 — Die 4 häufigsten Fehler im komplexen Lösungsverkauf
32:01 — Hausaufgabe: Analysiere deine offenen Deals
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45 Minuten
Mike Dierssen ist seit 46 Jahren im Vertrieb, hat rund 20.000 Abschlüsse gemacht und gilt als einer der erfahrensten Verkaufstrainer Deutschlands. In dieser Folge erklärt der Masterseller, was Top-Verkäufer wirklich von „Luftpumpen" unterscheidet – und stellt sein neues Buch „Die Gesetze der Masterseller: Die 12 Gesetze für mehr Erfolg und Glück" vor.
In dieser Folge: So wirst du zum Masterseller. Mike Dierssen verrät, warum ein Verkaufsskript dich nicht unauthentisch macht, sondern dir Sicherheit gibt. Du lernst das Gesetz der Visualisierung, den Materialisierungsprozess von Gedanken zu Resultaten und warum „Wer fragt, der führt" die wichtigste Regel der Bedarfsanalyse ist. Dazu: seine Geschichte von der zehnstündigen Herzoperation, nach der er in vier Wochen wieder auf der Bühne stand – und warum Angst-Zeiten Top-Zeiten für Spitzenverkäufer sind.
️ Links zur Episode
Die Gesetze der Masterseller – Das Buch von Mike Dierssen
Sales Boost Day mit Mike Dierssen
Personen
Christopher Funk: LinkedIn
Mike Dierssen: LinkedIn · Instagram
️ Timestamps
00:00 — Top-Verkäufer vs. Luftpumpe: Die Frage der Folge
01:37 — Verkaufen ist Beziehung: Mikes Seminar-Philosophie
04:08 — 46 Jahre Vertrieb und das Motto „Life is a sales talk"
05:35 — Skript statt Blind Date: Warum Choreografie authentisch macht
10:53 — Trainierte Profis: Die Fußball-Metapher und Standardsituationen
13:17 — Vom Berater zum Verkäufer: Der Rollenwechsel
16:12 — Das Gesetz der Visualisierung: Die Herz-OP-Geschichte
21:42 — Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung
26:22 — Der Materialisierungsprozess: Gedanken Resultate
32:15 — Für wen ist das Buch? 12 Gesetze für Erfolg und Glück
35:40 — B-Werter vs. Fair-Werter: Wer im Seminar gewinnt
39:07 — Wer fragt, der führt: Die Bedarfsanalyse als Superkraft
40:43 — Sales Boost Day: Mike live erleben
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In dieser Folge: So wirst du zum Masterseller. Mike Dierssen verrät, warum ein Verkaufsskript dich nicht unauthentisch macht, sondern dir Sicherheit gibt. Du lernst das Gesetz der Visualisierung, den Materialisierungsprozess von Gedanken zu Resultaten und warum „Wer fragt, der führt" die wichtigste Regel der Bedarfsanalyse ist. Dazu: seine Geschichte von der zehnstündigen Herzoperation, nach der er in vier Wochen wieder auf der Bühne stand – und warum Angst-Zeiten Top-Zeiten für Spitzenverkäufer sind.
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04:08 — 46 Jahre Vertrieb und das Motto „Life is a sales talk"
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10:53 — Trainierte Profis: Die Fußball-Metapher und Standardsituationen
13:17 — Vom Berater zum Verkäufer: Der Rollenwechsel
16:12 — Das Gesetz der Visualisierung: Die Herz-OP-Geschichte
21:42 — Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung
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32:15 — Für wen ist das Buch? 12 Gesetze für Erfolg und Glück
35:40 — B-Werter vs. Fair-Werter: Wer im Seminar gewinnt
39:07 — Wer fragt, der führt: Die Bedarfsanalyse als Superkraft
40:43 — Sales Boost Day: Mike live erleben
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