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  4. #1029 - Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer
Frederik Meßmer ist Fractional Sales Leader,
systemischer Coach und Sales Architect aus dem Healthcare- und
SaaS-Umfeld. In dieser Folge zeigt er, wie systemischer Vertrieb
funktioniert: Mit cleveren Fragen statt Feature-Talk verkauft
sich die Lösung dem Kunden quasi selbst – und dein Sales Cycle
wird dabei spürbar kürzer.

In dieser Folge: Systemischer Vertrieb – der Coaching-Ansatz für
Verkaufsgespräche. Du lernst, warum „Problemklau" der häufigste
Fehler im Vertrieb ist, wie die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs
funktionieren (Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse,
Lösungssuche, Abschluss), warum „Warum?" im Gespräch verboten ist
und wie du mit Perspektivwechseln im Buying Center schneller zum
Abschluss kommst. Dazu: der moralische Vorvertrag, aktives
Zuhören und konkrete Trainingsmethoden für dein Vertriebsteam.

️ Links zur Episode

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Demodesk – KI für den Vertrieb: Aufzeichnung, Coaching und
CRM-Pflege automatisiert

Langdock – Die Plattform für AI Adoption: KI sicher und
flexibel im Unternehmen ausrollen

The Challenger Sale (Wikipedia)

European Business School (ebs.edu)

VertriebsFunk – alle Folgen

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Frederik Meßmer: LinkedIn (17-Minuten-Call direkt über sein
Profil buchbar)

️ Timestamps

01:36 — Intro: Coaching-Ausbildung trifft Vertrieb

03:00 — Was ist systemischer Vertrieb? Historie aus der
Unternehmensberatung

04:05 — Problemklau: der häufigste Fehler im
Verkaufsgespräch

05:20 — Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen, drei
Fragetechniken

07:25 — Die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs

11:42 — Der moralische Vorvertrag und die Angebotsfalle

15:38 — Rahmung: Jas sammeln und Zeit klären

18:25 — Warum „Warum?" verboten ist – und was du stattdessen
fragst

23:09 — Lösungssuche mit System: Was hat der Kunde schon
versucht?

27:00 — Buying Center: Perspektivwechsel mit dem IT-Leiter

31:43 — Sales Cycle verkürzen: von sechs auf drei Runden

33:02 — Vertriebsteam trainieren: Fragetraining und
Gesprächsanteil

42:28 — Frederik Meßmer kontaktieren (LinkedIn)

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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