podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1035 - Autoresponder im Vertrieb - "Bin dann mal weg" – und der Kunde auch.
Autoresponder im Vertrieb: Die teuerste Nachricht, die du
verschicken kannst. Eine einzige Abwesenheitsnotiz hat
einem Unternehmen einen sicher geglaubten Deal gekostet — in
weniger als fünf Sekunden. Christopher Funk zeigt in dieser
Solo-Folge, warum der klassische „Bin dann mal weg"-Autoresponder
mehr Aufträge killt als jeder Preiseinwand. Und warum 52 Prozent
der B2B-Einkäufer den Lieferanten wechseln, wenn sie die
richtigen Ansprechpartner nicht erreichen.

Du erfährst: In welchen drei Hochrisiko-Situationen ein
Autoresponder maximalen Schaden anrichtet. Wie du mit proaktiver
Kommunikation und sauberen Übergaben jeden Moment of Truth in
einen Wettbewerbsvorteil verwandelst. Und wie führende
Unternehmen mit Deal Rooms und KI-gestützter
Hyperpersonalisierung das Problem komplett eliminieren — während
der Rest der Branche noch Autoresponder verschickt.

Eine kompakte, studiegestützte Folge für alle, die verstehen
wollen, warum ihre Conversion-Rate trotz guter Leads nicht
steigt. Ohne CRM-Millionenbudget. Ohne monatelange Projekte.
Sondern mit einfachen, sofort umsetzbaren Änderungen.

️ Links zur Episode

McKinsey — The surprising economics of B2B growth (Global B2B
Pulse Survey, Dez 2025): mckinsey.com

eMarketer — B2B growth leaders pull ahead with
hyperpersonalization: emarketer.com

HBR — Stop Trying to Delight Your Customers (Customer
Effort): hbr.org

Gartner — Create an Effortless Customer Experience:
gartner.com

HBR — The Short Life of Online Sales Leads (Speed-to-Lead):
hbr.org

Drift — Lead Response Report 2018: drift.com

Salesforce — State of the Connected Customer: salesforce.com

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Die CRM-Geschichte: Wie ein Autoresponder einen Deal in 5
Sekunden killte

03:19 — McKinsey-Studie: Das erwarten B2B-Einkäufer
wirklich

06:39 — Voicemail, Telefon, Kontaktformular: Die versteckten
Deal-Killer

10:00 — Speed-to-Lead: Warum der Schnellste gewinnt

13:20 — Bestandskunden & Moments of Truth: Loyalität, die
unbemerkt stirbt

16:39 — Die Lösung: Proaktive Kommunikation und saubere
Übergaben

20:00 — Deal Rooms & Hyperpersonalisierung: Wie führende
Unternehmen es machen

23:20 — KI-gestützte Antworten: Standardsoftware, die Kunden
lieben

26:39 — Quick Wins: Was du heute umsetzen kannst

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

Weitere Episoden

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 6 Tagen
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

47 Minuten
vor 1 Monat
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#1035 - Autoresponder im Vertrieb - "Bin dann mal weg" – und der Kunde auch.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz